Românul de 43 de ani care poate vinde orice

Cornel Cărămizaru reprezintă la 43 de ani noua generație de manageri români pentru care ”creșterea afacerii cu orice preț“ nu există în vocabularul de business. A crescut ca manager în multinaționale, unde a învățat să vândă snackuri, băuturi răcoritoare și mai apoi brânzeturi, iar acum conduce producătorul celui mai vândut brand de lactate din românia: Napolact.

Cornel Cărămizaru este românul pe care FrieslandCampina, un gigant cu afaceri de peste 12 miliarde de euro anual din lactate, l-a desemnat să conducă businessul din România după o puternică reorganizare a operațiunilor de pe plan local. El este astăzi unul dintre cei mai puternici executivi din lactate, o piață de circa un miliard de euro anual, unde până acum câțiva ani companiile străine numeau în mare parte expați la conducerea businessurilor locale.

Cornel Cărămizaru face parte din generația de tineri care a învățat business în ceea ce mulți numesc ”prima școala de afaceri din România“, adică în companii multinaționale care și-au dezvoltat afacerile pe plan local și au pregătit români pentru diferite funcții de conducere, dar nu numai.

Managerul și-a început cariera în cadrul Star Foods EM, divizia de snackuri a PepsiCo, unul dintre cele mai mari jucători de pe piața de food&drink, o piață ce depășește 12 mld. euro anual în România. În cadrul Star Foods a debutat ca distributors sales manager pe zona de est a României și a avansat până când a preluat o funcție regională în cadrul grupului PepsiCo. Practic, în cei zece ani în care a lucrat în PepsiCo a ”studiat“ și arta vânzării, un domeniu în care mulți tineri doresec să își construiască carierele.

Absolvent de finanțe în cadrul Universității Nicolae Titulescu din București și a unui MBA în cadrul The University of Sheffield (Marea Britanie), Cornel Cărămizaru s-a alăturat în 2011 echipei FrieslandCampina, producătorul lactatelor Napolact, și unul dintre cei mai mari cinci jucători din piața lactatelor. Prima funcție ocupată a fost cea de director de vânzări, iar ulterior a fost numit la conducerea companiei. Cu o experiență de 15 ani în vânzări, managerul român a reușit alături de echipa să ducă brandul Napolact pe primul loc în topul celor mai vândute mărci de lactate în valoare.

”Obiectivul nostru este să transformăm Napolact într-un brand suficient de mare încât să susțină toată structura de business pe care o avem azi. Noi investim în principal în brandul Napolact și în brandul Frico. Celelalte branduri din portofoliul companiei au rolul de a ne eficientiza activitatea. Ne dorim ca Napolact să fie unicul brand din portofoliu care să acopere toate categoriile de produse, iar Frico să completeze portofoliul cu brânzeturi“, afirmă Cornel Cărămizaru, care și-a trasat câteva obiective clare pentru următorii ani, printre care și creșterea sustenabilă a businessului. Afacerile FrieslandCampina România au depășit în 2016 (ultimele date disponibile) 75 de milioane de euro. Pe piața lactatelor, Napolact concurează cu branduri precum Covalact, Zuzu sau Olympus.

Cornel Cărămizaru vorbește despre Napolact folosind argumentele pe care orice om de vânzări sau antreprenor trebuie să le aibă pentru a atrage consumatorii: ”produsul meu este ceea ce-ți trebuie!“. De altfel, managerul spune că piața de lactate are un potențial de creștere foarte mare, dar că jucătorii trebuie să fie atenți la ceea ce își dorește clientul.

”Eu cred foarte mult în potențialul pieței de lactate de a crește. Dacă ne uităm la tendințele din societatea locală, vedem că lactatele pot răspunde la cerințe majore precum cele de a avea o viață sănătoasă, de a trăi mai mult, de a fi mai activ. Cred că, din acest punct de vedere, lactatele se poziționează mult mai bine decât alte categorii din industria alimentară“, crede Cornel Cărămizaru. |n opinia sa, românii se îndreaptă tot mai multe către produse naturale, autentice și cu o valoare adăugată mai mare. Deci și mai scumpe. Astfel, brandul Napolact, motorul businessului FrieslandCampina pe plan local, se va concentra în continuare pe acest tip de produse așa cum este gama ”Pur și Simplu“, dar și cea bio. Napolact, un brand cu o istorie de peste 100 de ani, este unul dintre primele branduri românești care a intrat pe piața produselor bio.

”Am reușit să ne ținem departe de tentația de a lansa multe produse. Dacă produsul tău este recunoscut ca autentic, ca un produs simplu, este foarte riscant să te joci cu această promisiune pe care o faci consumatorului. Poți să spui <hai să vedem cât de departe pot să ajung>, dar noi am ales să ne extindem în mod controlat, iar această strategie a funcționat. Este posibil să pierdem niște oportunități în piață, dar încercăm să rămânem consecvenți principiilor care stau la baza brandurilor“.
FrieslandCampina are trei fabrici pe plan local, la Baciu, Târgu Mureș și Țaga (jud. Cluj), unde produce brânzeturi în colaborare cu fabrica de Brânzeturi Transilvania. Compania are în portofoliu și mărci private, dar nu este o categorie a cărei creștere să intre între obiectivele producătorului.

CARTE DE VIZITĂ CORNEL CĂRĂMIZARU

2001
A debutat ca distributors sales manager East Romania în cadrul producătorului de snackuri Star Food EM, parte a grupului PepsiCo

2002
Apreluat funcția de national key accounts manager and export manager în cadrul grupului PepsiCo

2007
A devenit traditional trade and export sales manager pentru PepsiCo

2009
A fost numit business development manager east balkans (România, Bulgaria, Moldova)

2010
A terminat un MBA în cadrul The University of Sheffield

2011
Pleacă din PepsiCo și începe să lucreze pentru FrieslandCampina România ca director de vânzări

2016
Este numit director general al FrieslandCampina România