Românii care au inventat un nou tip de Facebook. Ce face acesta și cine se poate înscrie

Fondatorii de start-up-uri și investitorii au nevoie de o platformă specializată care să îi ajute să se identifice reciproc și să găsească metode de colaborare. Aceasta este ideea de la care a pornit start-up-ul local Metabeta când a dezvoltat platforma cu același nume. Aceasta este practic un Facebook pentru ecosistemul de start-up-uri, dar care nu este bazat pe like-uri, ci pe date și module de inteligență artificială. Platforma ajută la gestionarea investițiilor în start-up-uri și este axată pe regiunea Europei Centrale și de Est.

„Noi am văzut în special la investitori din SUA, la cei mai mari, că încep să folosească mult mai mult datele în luarea deciziilor, mult mai multă analiză atât la nivelul companiei, cât și la nivelul pieței. Noi asta ne propunem să facem – să venim cu acest gen de tooluri la orice investitor, inclusiv la cei care nu au capacitatea să își dezvolte propriile instrumente. Vrem să ajutăm ca procesul acesta să fie mult mai lipsit de riscuri, cu toate datele de care este nevoie de ambele părți astfel încât să se stopeze și să se reducă riscurile. Asta în condițiile în care activitatea de investiții în start-up-uri se intensifică și se va intensifica și mai mult în viitor. În trimestrul anterior cred ca a fost cel mai mare grad de activitate din toate timpurile în acest domeniu de investiții în start-up-uri“, a declarat în cadrul emisunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Marius Ursache, cofondator și CEO al Metabeta. Bazele proiectului Metabeta au fost puse în 2019, iar în prezent pe platformă sunt înscrise aproximativ 5.000 de start-up-uri, majoritatea din regiune, și 25 de investitori din toată lumea. La finalul acestui an, start-up-ul vrea să ajungă la 10.000 de start-up-uri și 100 de investitori înscriși pe platformă la nivel internațional.

Ce face însă mai exact platforma Metabeta? Platforma face un matchmaking între start-up-uri și investitori pe baza analizei de date. Mai exact, Metabeta procesează și oferă în timp real date complexe de performanță ale start-up-urilor din platformă, astfel încât fondatorii își eficientizează efortul și procesul de strângere de capital, iar investitorii reduc timpul de analiză și riscurile investiției.

Practic, Metabeta folosește un sistem hibrid de inteligență, prin integrarea de date complexe, dar și prin analiza realizată de către o echipă de specialiști, pentru a evalua și selecta cât mai bine start-up-urile aflate într-o etapă incipientă de dezvoltare ce ajung să fie parte din platformă.

„Platforma Metabeta își propune să simplifice tot procesul de investiții într-un start-up. Acest proces de investiție este foarte asemănător cu cel de acum 20 de ani din era dotcom. Adică găsești contacte ale unor investitori, preferabil prin parteneri de afaceri, prin prieteni, cei care te pot recomanda – iei legătura cu ei, le trimiți o prezentare, un pitch, după care ai o întâlnire față în față sau mai nou în Zoom call pentru a le prezenta ideea ta de afaceri. Ei spun «OK, mai discutăm», eventual dacă veștile sunt bune mai urmează două trei calluri, după care se primește un term sheet, un fel de preofertă de investiție. Apoi durează încă câteva luni pentru a se închide acea investiție și pentru a ajunge banii în cont – în general durează cam șase luni. Investitorii încearcă să găsească prin tot felul de surse start-up-uri de calitate, se uită la ele, la acel pitch deck al lor, după care, pe baza experienței pe care fiecare echipă de investitori o are, iau decizia dacă merg mai departe sau nu. Dacă merg mai departe, fac un proces de legal dilligence și după șase luni, virează banii în contul start-up-ului. Este foarte ciudat să vedem că în 20 de ani procesul acesta s-a schimbat foarte puțin“, a explicat el.

Cum funcționează mai exact platforma Metabeta în prezent? „Pentru start-up-uri platforma este gratuită. Ei fac sign-up, își invită toată echipa, completează un profil foarte structurat asemănător cu un pitch deck, dar cu mult mai multă informație structurată, cu detalii despre cât vor să ia ca investiție, cu detalii despre echipă și despre modelul de business. De partea cealaltă, investitorii își creează un profil plătit – există un abonament lunar -, și își creează ceea ce numim o teză de investiții care este foarte structurată și cu niște parametri, astfel încât noi să putem face procesul acesta de matchmaking dintre start-up-uri și investitori pe baza unor criterii cât mai precise. Iar apoi ei intră în legatură, pot comunica prin platforma noastră. Odată ce investiția se încheie pot să își raporteze datele despre performanța start-up-ului, respectiv performanța portofoliului prin platforma noastră“, a detaliat Marius Ursache.

În prezent, Metabeta funcționează pe modelul de business de tip SaaS, astfel că pentru un investitor de tip accelerator, abonamentul costă 1.200 de euro pe an, iar pentru grupuri de angel investors sau firme de venture capital, subscripția costă 2.400 de euro pe an.

Recent, start-up-ul a obținut o investiție de tip seed în valoare totală de 500.000 de euro, runda de finanțare fiind condusă de Neogen Capital, fondul de investiții al antreprenorului local Călin Fusu, și completată de alți 15 business angels. Cu ajutorul acestei investiții, Metabeta își va schimba modelul de business, platforma urmând să se transforme într-un marketplace pentru investitori și start-up-uri, bazat pe machine learning.

„Finanțarea ne va ajunge pentru un an și jumătate. Intenția noastră este să începem să creștem cât mai repede și să luăm o nouă investiție la începutul anului viitor și maximum într-un an să o avem ridicată“, a punctat el.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Pitch

1. Invitat:  Marius Ursache, cofondator și CEO al Metabeta

Ce face? Dezvoltă o platformă pentru gestionarea investițiilor în start-up-uri, axată pe regiunea Europei Centrale și de Est.

„Noi am văzut în special la investitori din SUA, la cei mai mari, că încep să folosească mult mai mult datele în luarea deciziilor, mult mai multă analiză atât la nivelul companiei cât și la nivelul pieței. Noi asta ne propunem să facem – să venim cu acest gen de tooluri la orice investitor, inclusiv la cei care nu au capacitatea să își dezvolte, să ajutăm ca procesul acesta să fie mult mai lipsit de riscuri, cu toate datele de care este nevoie de ambele părți astfel încât să se stopeze și să se reducă riscurile. Asta în condițiile în care activitatea de investiții în start-up-uri se intensifică și se va intensifica și mai mult în viitor. În trimestrul anterior cred ca a fost cel mai mare grad de activitate din toate timpurile în acest domeniu de investiții în start-up-uri.“

2. Invitat:  Robert Preoteasa, cofondator și CEO al Framey

Ce face? Dezvoltă o aplicație de socializare pentru pasionații de călătorii.

„Aplicația o să o lansăm oficial acum în august – o să fie o lansare globală pe ambele platforme, iOS și Android, și o să fie accesibilă și gratuită pentru a fi descărcată de către oricine. În continuare, în fiecare zi adăugăm noi profile, noi atracții și destinații din întreaga lume, așa că în momentul lansării vor fi 60.000 de atracții în aplicație și peste 6.000 de destinații din întreaga lume astfel încât să existe deja această bază prin care utilizatorii să înceapă deja să preia partea asta de inspirație, dar să aibă acces și la partea de planificare.“

3. Invitat: Emanuel Mărcuș, fondator RaBit

Ce face? A dezvoltat o soluție de tip ERP (Enterprise Resource Planning) pentru digitalizarea activităților și proceselor de business din cadrul companiilor, care a fost folosită deja de peste 100 de companii.

„Din perspectiva evaluării sau din perspectiva produsului, noi anul acesta l-am început cu o evaluare de un milion de euro și ne dorim să ajungem ca valoare undeva între 2 și 2,5 milioane de euro, fiind susținuți și de cifre. Acum avem platforma lansată de 10 zile. O să ne dăm seama cam în 2-3 luni de fapt care este valoarea reală pe care putem să o țintim și să o promovăm către investitori.”

4. Invitat: Oana Șerban, reprezentant al iSave

Ce face? A lansat o aplicație mobilă care propune reduceri medii de 30% la peste 250 de localuri și servicii din București și Ilfov, precum restaurante, saloane de înfrumusețare, săli de fitness precum și la activități precum lasertag sau karting.

„Ținând cont că aplicația abia a fost lansată ne apropiem ușor de un număr de 2.000 de descărcări atât pe iOS, cât și pe Android. Este un proces organic la care lucrăm în fiecare zi într-un mod cât mai simplu, într-un mod cât mai sigur astfel încât să le putem oferi clienților noștri o aplicație fără probleme și în care într-adevăr ei să găsească servicii și produse care să le aducă un plus de valoare. Dacă ar fi să ne raportăm până la sfârșitul anului 2021 ținta pe care o avem este de 20.000 de utilizatori activi în București. Dacă ar fi să ne raportăm într-adevăr la un an de zile atunci cifra ar fi dublă, anume 40.000 de utilizatori pe care am dori să-i avem doar în București și Ilfov.”

5. Invitat: Dragoș Dușe, fondator Synaptiq

Ce face? Lucrează la dezvoltarea unei platforme (denumite Mediq) al cărei scop este să reducă considerabil analiza imaginilor medicale în cadrul procedurilor de tratare a cancerului.

„Am început din resurse proprii o perioadă de timp și acum, de curând, am obținut o finanțare de 200.000 de euro, în două etape. Am primit prima jumătate din sumă și urmează să primim și cealaltă parte. A fost o finanțare cu participație multiplă din partea Cleverage VC un fond de investiții din București și din partea antreprenorilor Daniel și Ioan Istrate care au mai multe afaceri în orașul meu natal Sebeș.“

6. Invitat: Alexandru Vesa, fondator AIminded

Ce face? Dezvoltă un sistem pentru diagnosticarea automată a tumorilor canceroase pulmonare, prin intermediul unui algoritm de inteligență artificială.

„Ca să accelerăm foarte mult dezvoltarea avem nevoie de date și de cât mai multă ghidare din punct de vedere medical. Dacă există cineva care poate este interesat de rezolvarea acestei probleme noi suntem dispuși să discutăm și să colaborăm. Avem nevoie și de o finanțare, pe care o evaluăm la o sumă de undeva la 100.000 de euro.“

Start-up Star

Invitat:  Radu Hasan, CEO și cofondator al SmartBill – companie care operează o soluție de facturare și gestiune pentru IMM-uri

Cum vrea Smartbill să ajute companiile să elimine munca manuală prin soluția sa digitală?

„În câțiva ani vrem să nu mai existe muncă manuală în domeniul acesta financiar-contabil. Adică odată ce niște date sunt introduse să meargă automat până în balanță și în declarațiile contabile și să scutim de munca manuală pe toți cei care sunt pe lanțul ăsta, inclusiv contabilii. Acesta a fost un pas important la care am muncit cam o jumătate din pandemie, ca să ne asigurăm că nu există, că nu lăsăm breșe de securitate sau posibile vulnerabilități pe care le-ar putea exploata niște experți în phishing.“

Sfatul expertului

Invitat: Tiberius Popa, director ICT & key accounts în cadrul Telekom România

În ce soluții smart-city pot investi administrațiile locale. Cu ce beneficii vin acestea?

„Un oraș smart este un oraș cu un ecosistem antreprenorial foarte efervescent, unde componenta de IT este destul de importantă și vizibilă. Este un oraș în care comunitatea colaborează cu businessul și administrația pentru a implementa soluții și proiecte inteligente și sustenabile pentru comunitate. În general, noțiunea de oraș smart este legată de durabilitate, despre comunități care reciclează și gestionează deșeuri în mod inteligent.

Până în prezent, am implementat foarte multe programe de tip IoT – smart city în zona următoarelor soluții: eficiență energetică, iluminat inteligent, generare energie electrică prin intermediul panourilor solare, siguranță publică și colectare de date – aici avem soluția de supraveghere video inteligentă -, soluții de mobilitate urbană, parcări inteligente, stații de încărcare mașini electrice, managementul deșeurilor – soluții de colectare inteligente, și soluții pentru revitalizarea zonelor urbane – aici noi oferim mobilier urban.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Seedblink și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.