Românii care au creat o nouă companie în telecom. Vin cu o ofertă total diferită față de ce există acum în piață

Într-un moment în care giganții din telecom au trecut în epoca în care totul este oferit nelimitat – minute de apeluri, internet 4G și chiar 5G, un start-up local condus de veterani din piața de profil vine cu o abordare diferită: tarif fix pe fiecare minut de apel sau MB de date transferat.

Oferta are mai mult sens decât pare la prima vedere, o dată pentru că este din start țintită doar către o anumită categorie de clienți – și anume cei care nu stau nonstop pe TikTok sau Facebook dar și, mai ales, pentru că este o ofertă care ar putea ajunge să nu coste nimic, pentru că tot creditul necesar consumului ar putea fi obținut ca bonus pentru cumpărăturile făcute de la alte companii, parteneri ai operatorului. Care e planul Benefito Mobile și unde ar putea ajunge proiectul în câțiva ani, ne explică Marian Velicu, cofondator și președinte al operatorului virtual de telefonie mobilă.

„Eu cred că în acest moment piața de telefonie din România este oarecum saturată și practic a ajuns un fel de bun de larg consum. În ultimii ani, operatorii mobili nu mai au putut să vină cu ceva inovativ, cu ceva nou care să atragă clienții, iar aceștia nu mai aleg să meargă la un operator doar ca să cumpere un telefon mobil cu reducere. Practic, clienții caută mai degrabă să plătească pentru ceea ce folosesc“, susține Velicu. El este unul dintre oamenii care au participat la scrierea caietului de sarcini pentru vânzarea primelor licențe de telefonie mobilă GSM din România de la jumătatea anilor ’90 cât și pentru poziția deținută ulterior în cadrul Connex – Vodafone. El încearcă din 2012, de când a părăsit corporația britanică, să aducă pe piață mai mulți operatori mobili virtuali, dar lucrurile au prins contur abia acum, odată cu interesul unei companii italiene, care este și acționar majoritar în cadrul Benefito Mobile, operatorul fiind administrat de compania Goil Services România.

„Actualmente mecanismele pe care operatorii mobili le oferă nu fac altceva decât să te oblige să achiziționezi credit și să reîncarci niște extraopțiuni care de multe ori îți oferă foarte mult trafic, foarte multe minute. De multe ori nu-ți oferă acces în roaming, dar cu toate acestea tu poate consumi mult mai puțin decât îți oferă ei. Și atunci noi am venit cu ceva care să schimbe un pic acest mecanism în care noi venim și spunem: de ce să plătești pentru ceea ce practic nu ajungi să folosești?”

Benefito Mobile vine cu un mecanism în care îi spune clientului: uite, eu îți ofer posibilitatea să încarci cartela ta cu cât credit vrei. Adevărul este că valabilitatea acestui credit este de trei ori mai mare decât cea oferită de către ceilalți operatori mobili de piață. Ca exemplu, pentru 10 lei credit, cartela este funcțională 30 de zile, pentru 20 de lei 60 de zile și așa mai departe. ”Îi oferim clientului posibilitatea să plătească puțin pe lună și să aibă o cartelă cu valabilitate foarte lungă tocmai pentru a-i da posibilitatea ca datorită cumpărăturilor pe care le va face de la parteneri să își completeze necesarul de credit prin aceste cumpărături“, a explicat Marian Velicu.

Benefito Mobile a lansat recent prima cartelă preplătită din România pentru care clienții primesc credit bonus atunci când fac cumpărături. Managementul companiei vizează aproximativ 300.000 de utilizatori și un business de 75 milioane de lei în 2025, principala sa țintă fiind reprezentată de clienții care au o utilizare sporadică a telefoanelor mobile, și care folosesc în principal servicii de voce și mai puțin de date.

„În acest moment cartela este disponibilă pe site-ul Benefito și bineînțeles că ea va fi disponibilă și de la partenerii noștri care vor putea să intermedieze vânzarea acestor cartele sau vor face vânzarea în mod direct, de la caz la caz. Nu ne limităm numai la asta, sunt și alți parteneri importanți din zona de furnizori de cartele preplătite și de reîncărcare care sunt pe piața din România cu care deja avem semnate contracte”, a precizat Velicu.

Benefito Mobile a „închiriat“ practic rețeaua Telekom Mobile pentru a oferi serviciile de comunicații (de aici și denumirea de operator virtual), diferențiatorul său pe piață fiind faptul că utilizatorii săi pot câștiga credit dacă folosesc produse/servicii ale partenerilor operatorului. Din punct de vedere al ofertei comerciale, cartela preplătită nu poate fi utilizată prin achiziția de extraopțiuni cu diferite volume de minute și internet, ci prin achiziția de credit, din care se scade contravaloarea serviciilor utilizate. Tarifele sunt: 0,2 lei pe minut, 0,2 lei pe SMS și 0,04 lei pe MB de date transferat, iar cartela poate fi utilizată și în roaming. Printre primii parteneri ai operatorului se numără Banca Transilvania, Benefit, Edenred, Up România, dar și Bonusway și MyWorld, două platforme de cashback care colaborează cu sute de retaileri printre care FashionDays.ro, Elefant.ro sau AliExpress.

„Partea frumoasă a lucrurilor este că este foarte posibil ca mulți utilizatori care cumpără frecvent din rețeaua noastră de parteneri să ajungă să nu mai fie nevoiți să încarce cu propriii lor bani acest credit și să folosească un telefon mobil pe baza creditului bonus primit de la parteneri.”

Sunt foarte mulți utilizatori în România care nu au o utilizare intensă a telefoniei mobile, este un segment semnificativ de câteva milioane de utilizatori care practic folosesc sporadic internetul, poate mai mult traficul de voce.

”Și atunci noi tocmai acest segment îl țintim, pe cei care practic nu au de ce să opteze pentru acele extraopțiuni cu zeci de giga de trafic în plus care practic lor nu le sunt de folos, nu au de ce să opteze pentru o astfel de variantă. Suntem o alternativă, zicem noi, la un preț rezonabil”, a punctat antreprenorul, adăugând că echipa Benefito Mobile discută în prezent cu toți retailerii importanți din piața din România.

„Eu sunt convins că într-un timp relativ scurt vom mai aduce și alte nume importante în lista noastră de parteneri.”

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Pitch

Invitat: Ioana Surdu-Bob, cofondator și CEO al Konvi

Ce face? Dezvoltă o platformă ce permite deținerea parțială a bunurilor de lux.

„Acum strângem prima rundă de finanțare pentru a pune la punct un model scalabil de securizare a activelor, care poate ajunge până la 100 de milioane de euro în active în administrare, suficient încât să ajungem la profitabilitate. Am adunat deja 400.000 de euro în angajamente, iar acum căutăm parteneri la fel de entuziasmați ca și noi pentru a închide această rundă de investiție”

Start-up Update

1. Invitat:  Adrian Ispas, fondator și CEO al Vatis Tech – tehnologie de recunoaștere vocală.

Ce e nou? Start-up-ul a fost evaluat la peste 1,5 milioane euro după ce reușit să atragă o rundă de investiții în valoare de 200.000 euro de la fondurile Early Game Ventures și Sparking Capital și de la Mălin Ștefănescu, business angel și președintele Asociației TechAngels.

„Vom folosi banii în prima fază pentru a dezvolta în continuare tehnologia și pentru a o comercializa pentru limba română în următorul an. După un an vrem să ridicăm o nouă rundă de finanțare, al cărei scop va fi intrarea într-o piață nouă și dezvoltarea tehnologiei pentru limba vorbită în acea piață.”

2. Invitat:  Marian Velicu, cofondator și președinte al Benefito Mobile – operatorul virtual de telefonie mobilă.

Ce e nou? Start-up-ul a lansat recent prima cartelă preplătită din România pentru care clienții primesc credit bonus atunci când fac cumpărături.

„Noi venim cu un mecanism în care îi spunem clientului: uite, eu îți ofer posibilitatea să încarci cartela ta cu cât credit vrei. Adevărul este că valabilitatea acestui credit este de trei ori mai mare decât cea oferită de către ceilalți operatori mobili de piață. Ca exemplu, pentru
10 lei credit, cartela este funcțională 30 de zile, pentru 20 de lei, 60 de zile și așa mai departe. Îi oferim clientului posibilitatea să plătească puțin pe lună și să aibă o cartelă cu valabilitate foarte lungă tocmai pentru a-i da posibilitatea ca datorită cumpărăturilor pe care le va face de la parteneri să își completeze necesarul de credit prin aceste cumpărături.“

Sfatul expertului

Invitat:  Sabina Amăricăi, fondatoarea Qualinest – companie specializată în furnizarea de servicii de testare al software.

Cât de importante sunt testarea și automatizarea de aplicații pentru un start-up de tehnologie?

„Testarea și automatizarea sunt esențiale atât pentru start-up-uri, cât și pentru companii deja fondate și cu software pe piață de multă vreme. În cazul start-up-urilor, consider că sunt și mai relevante pentru că ele abia își fac un nume pe piață. Automatizarea ne ajută să executăm aceleași task-uri repetitive fără să avem un om implicat și fără să petrecem timp care nu este necesar. De ce este importantă automatizarea? Când vrei să lansezi un produs, vrei să te asiguri că funcționează așa cum se așteaptă clienții. Când ai lansat produsul și vrei să lansezi o nouă funcționalitate, cum ar fi să adaugi un buton sau orice nouă funcționalitate, vrei să te asiguri că ce funcționa înainte și vrei în continuare să rămână funcțional, încă este funcțional și aici automatizarea are un rol esențial.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Seedblink și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.