România, baza de atac a întregii regiuni

Piața-mamă pe care activează Halewood Wines & Spirits este Marea Britanie, unde cifra de afaceri se ridică la peste 247 milioane de euro (210 milioane de lire sterline), iar compania este foarte puternică și pe piețe precum Africa de Sud, China, SUA și Thailanda. ”|nsă România este o piață-cheie, ce reprezintă punctul de plecare pentru a deține o prezență puternică și notabilă în regiunea Europei de Est“, declară Paul Murden, general manager al Halewood Wines & Spirits România.

La nivel local, compania are activități în cultivarea viței de vie, deoarece ”vinul de calitate se naște și «se cultivă» în  vie“, producție, distribuție locală și export de vinuri românești, cât și import de vinuri și băuturi spirtoase din diverse colțuri ale lumii. Compania, spune Mulden, s-a axat de-a lungul timpului pe inovație, fiind ”primul producător de pe piața din România care s-a concentrat pe valorificarea soiului autohton de struguri Fetească Neagră„, despre care se spune că este cel mai valoros soi local, dar și pe ”portofoliul vast și atent selectat de vinuri de import, de la cele mai importante case de vinuri internaționale“. Pe de altă parte, Murden adaugă la atuurile brandului expertiza britanică și propria divizie de retail, care ”facilitează drumul strugurilor din podgorie către paharul consumatorului final“.

Producția medie anuală a Halewood Wines & Spirits este de circa 5.000 de tone de struguri în Ploiești și Tohani, iar capacitatea de stocare este de aproximativ 6 milioane de litri de vin. Raportul între vânzările pe canalele retail și HoReCa este destul de echilibrat, portofoliul companiei având branduri dedicate pentru fiecare segment. ”Există diferențe între cele două canale, așadar este nevoie de tipuri diferite de produse care să răspundă cât mai bine nevoilor diferite ale consumatorilor. Trendul produsului potrivit pe canalul potrivit a început cu câțiva ani în urmă și va continua“, declară reprezentantul Halewood România. Divizia de vânzări interne și cea de export a vinurilor locale dețin ponderi de circa 50% fiecare în cifra de afaceri a Halewood Wine & Spirits România, care se menține la o sumă constantă de circa 10 milioane de euro în ultimii ani. Compania exportă atât vinurile companiei, mărci proprii, cât și etichetele clienților, în peste 40 de piețe dintre care cele mai importante sunt: Marea Britanie (cea mai mare destinație de export a firmei), țările baltice, Germania, țările nordice și China, ”o piață cu extrem de mult potențial, unde am înregistrat creșteri constant și care a intrat, în ultimii ani, în atenția marilor producători din industria vinului“, spune Murden.

Anul trecut a adus pentru divizia locală a Halewood Wines & Spirits o creștere a volumelor în categoria produselor premium și super-premium, în contextul în care consumatorul român este tot mai educat, manifestând un interes clar către vinuri și băuturi mai rafinate, din categoria premium, spune reprezentantul companiei, opinie împărtășită și de alți jucători din domeniu. ”2016 a adus provocări suplimentare companiei noastre, determinate de evoluțiile piețelor externe, în special cea din Marea Britanie, care reprezintă una dintre principalele noastre piețe de export“, adaugă Murden, referindu-se la devalorizarea lirei sterline. Pe de altă parte, prin activitățile de promovare pe piața internă, care au vizat atât produsele dezvoltate local, cât și  portofoliul extins cu alte categorii, compania a reușit să depășească provocările rezultate din contextul economic global, spune managerul. Pentru 2017 firma și-a bugetat o creștere de două cifre pentru întreaga activitate a grupului în România, cuprinzând atât producția locală, cât și exporturile, însă concentrarea va rămâne, în continuare, pe produsele premium și super premium.