Revoluția românească în securitate cibernetică

„Te aștepți ca cel care apără, cum era în cazul cetăților, să se afle pe un deal, să aibă niște privilegii, ori ceea ce se întâmplă în ziua de zi, contrar a ceea ce credeam noi, este că nu mai există cetăți, toată lumea este pe câmpie, atât apărătorii, cât și atacatorii. Prin noua tehnologie, noi ne ducem în poziția privilegiată de a ne afla într‑un punct la înălțime, de a avea niște privilegii pe care atacatorul nu le are“, descrie CEO-ul companiei, Florin Talpeș, pe înțelesul tuturor, tehnologia de apărare lansată recent – denumită Hypervisor Introspection (HVI) – ce va avea rolul să revoluționeze piața globală a soluțiilor de securitate.

Totodată, HVI va avea un rol important de orientare a vânzărilor companiei românești de securitate informatică Bitdefender spre clienții reprezentați de marile corporații, o mișcare conformă  cu strategia companiei din ultimii ani. Astfel, dacă anul trecut, vânzările Bitdefender pe segmentul enterprise s-au dublat, orientarea pe dezvoltarea tehnologiilor de securitate pentru mari companii va permite companiei creșteri constante de două cifre pentru următorii ani. „Credem că anul viitor vânzările de enterprise le vor depăși pe cele de consumer“, explică antreprenorul.

Anul trecut, Bitdefender SRL (controlată integral de compania Bitdefender Holding BV din Olanda), a înregistrat o cifră de afaceri de 387 de milioane de lei, iar profitul net înregistrat a fost de 57,6 milioane de lei, în creștere cu 242% față de anul anterior. În continuare, vânzările sunt generate în procent de 97% de exporturi, potrivit fondatorului companiei. Compania nu publică însă și date privind veniturile totale ale grupului, astfel că valoarea totală a businessului Bitdefender nu este cunoscută. Mare parte din profit se reinvestește în achiziție, dezvoltare de piață sau cercetare și dezvoltare – segment pentru care bugetul va crește cu aproximativ 25% anul acesta, potrivit lui Florin Talpeș, care nu oferă însă informații exacte legate de valoarea acestor bugete.

Noutatea adusă de tehnologia HVI constă în poziționarea soluției de securitate în afara sistemului de operare, oferind acesteia privilegii sporite față de cele ale atacatorilor și asigurând o protecție superioară în combaterea campaniilor de spionaj cibernetic și a amenințărilor complexe persistente. Aceasta spre deosebire de ceea ce oferă în prezent tehnologiile din piață, care plasează soluția de securitate la nivelul sistemului de operare, la același nivel cu un eventual atacator, oferindu-le acestora drepturi egale. Așa că până acum „atacatorii jucau șah cu soluțiile ce apără sistemele de operare“, spune Rareș Ștefan, Chief Strategy Officer al Bitdefender.

Tehnologia HVI a fost lansată recent în parteneriat cu Citrix, o companie multinațională americană de softare ce furnizează servicii de virtualizare a serverelor, aplicațiilor și desktopului, networking, software as a service și tehnologii de cloud computing. Aflată în top trei al furnizorilor globali de astfel de soluții, compania a înregistrat anul trecut venituri de peste 3,2 miliarde de dolari.

Tehnologia se adresează oricărei companii care are un centru de date, fie privat, fie public, fie mixt, bazat pe tehnologie Citrix. Spre exemplu, în cazul Amazon Web Services, hipervizorul Citrix (numit Xen) reprezintă practic tehnologia care găzduiește toate datele clienților care stochează informații folosind acest serviciu. Noua tehnologie țintește mai ales organizații cu centre de date mari, mare parte din aceste deservite de Citrix.  În acest context, valoarea vânzărilor pentru acest produs ar putea ajunge la 1 miliard de dolari, în doi-trei ani de zile, când vine vorba de clienți precum Amazon de pildă, care investește masiv în infrastructura de virtualizare. „Costul depinde de mărimea data centerelor sau a infrastructurii pe care o întrebuințează compania respectivă, poate să varieze între zeci de mii de dolari, până la milioane de dolari – speranțele noastre țintesc destul de sus“, explică Talpeș.

Bitdefender a anunțat productivizarea tehnologiei Bitdefender, prin integrarea într-un produs Citrix recent, după cinci ani și jumătate de cercetare și dezvoltare, potrivit fondatorilor companiei. În următoarea lună, mai mulți clienți majori din Fortune 100 vor adopta tehnologia, iar într-un an de zile aceasta va deveni un factor important de creștere, ajungând să reprezinte 20% din afacerile Bitdefender, potrivit lui Florin Talpeș.

Antreprenorul spune că tehnologia are în spate o serie de patente depuse de Bitdefender și, deși mai mulți jucători din industrie au încercat să aducă această  schimbare de paradigmă, nu au reușit. „Noi credem că bariera tehnică este extrem de înaltă ca să reușești proiecte de genul acesta, suntem mândri că avem numai echipe de români, de ingineri români au reușit să o rezolve.“