Cum reușește să se mențină tânăr unul dintre cele mai cunoscute branduri de încălțăminte, prezent pe piața din România de aproape trei decenii? Alin Vlad, Otter: Am creat un brand dedicat generației Z, prin care am văzut o întinerire a cumpărătorilor

Cum rămâne un brand relevant după aproape 30 de ani pe piață, într-o perioadă în care gusturile consumatorilor se schimbă mai repede ca oricând? Pentru Otter, răspunsul a fost să se apropie de generația Z. Compania a lansat un brand dedicat tinerilor și spune că această decizie a adus o schimbare vizibilă.

„Am creat în ultimii ani un brand nou, dedicat generației Z, numit Gryxx, care a explodat și a depășit, ca vânzări online, alte branduri din portofoliu, precum Tezyo. Otter.ro are o audiență formată în principal din cumpărători de peste 45 de ani. Însă, prin Gryxx, am văzut o întinerire a cumpărătorilor. Gryxx este un brand poziționat exclusiv pe generația Z. Tezyo și Aldo sunt branduri poziționate în special pentru femei, cu colecții și pe segmentul mid-high”, spune Alin Vlad, directorul diviziei de e-commerce a Otter.

Otter Distribution, grup fondat de antreprenorul Filip Schwartz, și-a reorganizat în ultimii ani portofoliul de branduri. Rețeaua Otter a fost rebranduită în Tezyo, iar brandul Otter mai este prezent doar prin cinci magazine outlet.

Grupul operează acum și brandul Gryxx, dedicat generației Z, dar și cinci magazine Aldo în franciză și alte câteva magazine Epica.

Magazinele fizice ale grupului au încheiat anul trecut cu vânzări de aproximativ 47 de milioane de euro, iar segmentul online a ajuns la circa 18 milioane de euro în 2025. Pentru acest an, estimează el, vânzările online vor continua să crească într-un ritm de peste 20%, devenind principalul motor de dezvoltare al afacerii.

Dar, dincolo de cifre, cum arată astăzi trendurile și preferințele consumatorilor tineri când vine vorba de încălțăminte?

„Generația Z caută mult fashion streetwear. Există aceste designuri care pe mine mă frapează, care ies mult în evidență, cum este încălțămintea mare, voluminoasă. Cu astfel de produse avem o tracțiune mare, pentru că nici nu există o diversitate foarte mare în piață pe acest segment. Surprinzător este și faptul că în magazinele Gryxx vedem oameni de peste 40 de ani care cumpără și ei astfel de produse”, detaliază Alin Vlad.

La nivel general, spune el, există diferențe între femei și bărbați. Bărbații cumpără constant aceleași tipuri de produse, în special pantofi sport și casual, indiferent de sezon.

În schimb, femeile, care reprezintă aproximativ 80% dintre clienții companiei, au preferințe mult mai variate, astfel că nu se observă o tendință clară, iar cererea se schimbă rapid.

Pentru cea de-a doua jumătate a anului, mai adaugă directorul diviziei de e-commerce a Otter, grupul are în plan să extindă numărul de categorii și de modele disponibile și să mărească stocurile, cu scopul de a accelera dezvoltarea comerțului online.

„Vom avea o creștere exponențială pe toate palierele și ne așteptăm la o scalare destul de mare a zonei de online, ceea ce va veni cu multe provocări pe partea operațională. Cu Otter.ro încercăm să mergem în zona de mass-market și să concurăm cu jucători mari precum Fashion Days sau ePantofi”, a mai adăugat el.

Otter Distribution este astăzi unul dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața locală de încălțăminte, însă povestea companiei a început în urmă cu aproape trei decenii, mai exact în anul 1997.

La început, businessul era axat pe aducerea și distribuția unor branduri internaționale în România. Câțiva ani mai târziu, compania a făcut pasul către retail și a deschis primul magazin, în 1999, pe Calea Moșilor din București. Deși acel magazin nu mai există astăzi, el a marcat începutul dezvoltării rețelei.

Anul trecut, Otter Distribution a ajuns la o cifră de afaceri de 344,8 milioane de lei, în creștere cu 7% față de 2024, potrivit datelor publice. Grupul a raportat pentru 2025 un număr de 480 de angajați, de asemenea în creștere cu 11% față de anul precedent. Profitul, care s-a situat în 2025 la 36,3 milioane de lei, a fost însă în scădere cu 5% față de 2024, arată aceleași date.