Rețelele de supermarketuri înghit spațiile tradiționale

100 de hectare de teren în centrul Brașovului, 13.000 mp pentru un nou magazin Auchan, o investiție de 50-60 de milioane de euro doar pentru prima din cele cinci faze ale proiectului Coresi. Sunt doar câteva cifre “puse pe masă” de reprezentanții filialelor locale ale Auchan și Immochan, care fac parte din grupul Auchan. Strategia acestora nu este totuși singulară pe piața românească: de la începutul anului zeci de noi magazine și-au deschis porțile. Rețele de magazine ca Mega Image, Carrefour Market, H&M sau Billa sfidează parcă scăderea puterii de cumpărare și nu trece săptămână fără anunțarea unei inaugurări.

Rețeaua de hipermarketuri Auchan, care are acum nouă magazine, din care două deschise în a doua parte a anului trecut, are un program de extindere bine stabilit. Pe 31 mai vor să deschidă un magazin în Palas Iași, altul în Giulești (București) în decembrie, iar în 2013 hipermarketurile Auchan Tricodava și cel din proiectul Coresi Brașov. “Ne interesează foarte mult numărul de vizitatori”, spune Patrick Espasa, directorul general al Auchan România. Argumentul este foarte logic: traficul ridicat menține interesul viu și pentru magazinele din galeria comercială ce însoțește un hipermarket. Lanțul francez a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 1,8 miliarde de lei (433 de milioane de euro), în creștere cu 6,7% față de 2010. “Anul acesta am putea ajunge la vânzări de 2,2-2,3 miliarde de lei (500 milioane de euro)”, declară Espasa. Pentru planurile de extindere – șase noi hipermarketuri până în 2015 – francezii sunt pregătiți să investească 150 de milioane de euro. Cu sume generoase este pregătită să iasă la rampă și compania soră a rețelei de supermarketuri, Immochan România, divizia imobiliară a grupului, care însoțește activitatea comercială a retailerului.

Vârful de lance al Immochan în România este Coresi Shopping Center, un proiect ce va fi dezvoltat în inima Brașovului, pe o suprafață de 100 de hectare. Tractorul Brașov este una dintre cele mai importante foste platforme industriale din țară, spațiul fiind generos, respectiv circa 10% din suprafața orașului. Platforma este acum în paragină, iar pe cele 100 de hectare vor fi dezvoltate, în mai multe faze, o zonă comercială, una rezidențială și una de birouri. Tatian Diaconu, director general al Immochan România, spune că pentru dezvoltarea acestui proiect este nevoie de circa zece ani și, în plus, ritmul este legat și de factori precum contextul economic și găsirea unor parteneri pentru dezvoltarea segmentului rezidențial, de pildă. El precizează totuși că Immochan nu și-a propus să facă speculă imobiliară, adică să vândă teren la bucată la prețuri mai mari. “Nu excludem însă colaborările sau vânzările, dacă Immochan va controla proiectul până la final”, adaugă Diaconu.

O strategie de extindere în această perioadă are o sumă de avantaje, punctează Adrian Comăneci, manager în cadrul companiei de consultanță Contrast Management-Consulting (CMC). Retailerii beneficiază de spații comerciale la prețuri avantajoase, de o concurență redusă din partea magazinelor de comerț tradițional (care au fost puternic afectate de scăderea consumului) și de o atenție sporită din partea clienților, “care au început să aprecieze din ce în ce mai mult noua ofertă propusă prin formatele noi: proximitate, diversitatea produselor, prețuri accesibile”, precizează Comăneci. Cinci sau chiar șase magazine Belforno Fresh va deschide anul acesta Titan, una dintre cele mai mari companii de morărit și panificație. “Oportunitatea principală în această perioadă este ocuparea unor locații foarte bune”, declară Violeta Niculae, marketing manager, Titan. Ea completează însă că sunt deopotrivă și pericole, unul dintre cele mai importante fiind timpul scurt de pregătire a oamenilor – în cazul extinderii rapide. “Ceea ce ar însemna, în cele din urmă, servicii slabe calitativ oferite consumatorilor”, spune Niculae. În 2011 11% din vânzările companiei s-au datorat propriei rețele de magazine. “În ultimii ani trendul a fost crescător, iar ținta noastră este, evident, să menținem acest ritm”, adaugă reprezentanta Titan. Lanțul Belforno Fresh a avut anul trecut o cifră de afaceri de 11 milioane de euro, iar previziunile pentru 2012 se referă la o cifră de afaceri de aproximativ 12 milioane de euro.

Titlul de cel mai agresiv retailer al momentului este însă adjudecat de lanțul belgian de supermarketuri Mega Image, care a ajuns la o rețea de 124 de magazine, dintre care 108 sub marca Mega Image și alte 16 sub sigla Shop & Go. Numai pentru luna aprilie au fost planificate trei noi deschideri.