Replicarea unui model profitabil: Greenfield Băneasa se mută în Ghencea

Atletic, așezat confortabil în spatele biroului din clădirea Willbrook, aflată la o aruncătură de băț de Băneasa Shopping City, Bartosz Puzdrowski povestește cum, după ce la scurt timp după ce a absolvit facultatea de filosofie și sociologie, și-a dat seama că i-ar plăcea mai degrabă un alt traseu în viață. A ales registrul mai concret, al afacerilor; și-a completat studiile cu un master în business și marketing la Universitatea din Varșovia, precum și programului de Executive MBA Varșovia – Illinois, cu specializarea în administrarea afacerilor și comerț.

Cariera sa numără 20 de ani în real estate, iar înainte de a fi numit la conducerea firmei românești a fost, country manager pentru Polonia și țările baltice în cadrul Avestus Real Estate (dezvoltator imobiliar comercial din regiunea Europei Centrale și de Est), director al departamentului de dezvoltare al ECE Projektmanagement Polska (unul dintre cei mai mari dezvoltatori și investitori în centre comerciale din Europa), precum și manager de dezvoltare regională în cadrul McDonald’s Polonia.

Polonezul vorbește chibzuit despre rezultatele și proiectele companiei pe care o conduce din toamnă, când l-a înlocuit pe Liviu Stan, care a deținut funcția timp de circa un an. 2016 a fost un an bun pentru piața rezidențială și pentru Impact, compania înregistrând o creștere de 15% a numărului de apartamente vândute, potrivit lui Puzdrowski. În primele nouă luni ale anului trecut, compania vânduse 353 de case și apartamente, cu 31% mai mult față de aceeași perioadă din 2015. Prețul mediu pentru o locuință a fost de 317.700 de lei (70.895 de euro), cu 17% mai mult față de aceeași perioadă în 2015, potrivit raportului oficial dat publicității la finalul lunii septembrie. În București, prețul mediu al unui apartament vechi cu trei camere a crescut cu 2.450 de euro sau 3,14%, de la 77.950 de euro (350.324 de lei) în ianuarie 2016 la 80.400 de euro (361.334 de lei) în ianuarie 2017, după cum arată indexul imobiliar al ZF, realizat în colaborare cu firma de consulanță imobiliară Coldwell Banker.

În 2016, compania a înregistrat un profit de 28,87 mil. lei față de o pierdere de 4,4 mil. lei în 2015. Un avans important  a fost bifat și la capitolul veniturilor operaționale, care au ajuns la 144 mil. lei față de 106 mil. lei în 2015. Cea mai mare parte a veniturilor a fost generată de vânzările din cartierul Greenfield, unde în perioada ianuarie-septembrie au fost încheiate 429 contracte și precontracte. Profitul din vânzarea acestor proprietăți rezidențiale a fost de 47,9 mil. lei. Profitul operational (EBITDA) a fost de 25,5 mil. lei față de 9,3 mil. lei în 2015. Compania a avut un rezultat financiar negativ de 1,5 mil. lei. La 31 decembrie 2016 capitalurile proprii ale companiei au fost de 390 mil. lei. Pe bursa acțiunile Impact au fost destul de stabile în ultima perioadă învârtindu-se în jurul a 0,7 lei / acțiune. În ultimele 52 de săptâmâni prețul maxim a fost de 0,93 lei, iar prețul minim de 0,56 lei. La prețul de închidere e marți, Impact are o capitalizare bursieră de 196,1 mil. lei, sub capitalurile proprii.

Polonezul spune că dorește să mențină ritmul de creștere și pentru 2017. „Tot anul acesta plănuim să începem să construim al doilea proiect, în sectorul 6, în Ghencea. Așteptăm să primim autorizația de construcție și demarăm activitatea pe șantier.” Dacă totul merge cum trebuie, construcția ar trebui să înceapă în vara lui 2017, iar primele clădiri ar fi astfel terminate în trimestrul al treilea al anului viitor.

Noul proiect are drept model Greenfield Băneasa. „Vrem să replicăm conceptul din Bănesa în Ghencea, același principiu, aceeași calitate. Va fi o comunitate similară, designul va fi asemănător, dar apartamentele vor fi ceva mai mici”, spune el. În total, proiectul prevede construirea a 2.500 de apartamente, în special garsoniere și apartamente cu două camere, mai puține cu trei camere. „Bănesa este un proiect adresat mai cu seamă familiilor cu copii, deci clienții noștri preferă trei-patru camere. Pe când în Ghencea ne orientăm mai mult către cupluri care nu au copii încă sau au doar un copil”, explică Puzdrowski. În Băneasa, apartamentele cu trei camere s-au vândut cel mai bine, urmate de cele cu două camere apoi cele cu patru camere. „Garsonierele au fost puține, dar vom avea mai multe în fazele următoare.”

În ansamblu, complexul din Băneasa are un grad de ocupare de 85% și aproape 3.000 de rezidenți în acest moment; proiectul are o suprafață de 60 ha și reunește peste 6.000 de locuințe. Început în 2007, Greenfield a fost planificat pentru a fi dezvoltat în mai multe faze, având ca termen de finalizare anul 2022. „Am dezvoltat fazele unu și doi, iar acum terminăm o parte din faza trei. Vom începe vânzarea apartamentelor în primăvară și am demarat construcția ultimelor 18 clădiri din faza trei, pe care sper să le terminăm la sfârșitul anului 2017”, spune polonezul. 

Greenfield are 500 de apartamente disponibile la vânzare, iar alte 500 vor fi gata să-și primească proprietarii în primăvară. „Acum vindem, în medie, 40-50 de apartamente pe lună. Nu am avut nicio lună cu vânzări sub 40 de apartamente, iar in unele luni am ajuns și la 60 de unități vândute.” Un calcul sumar arată că s-au vândut peste 480 de apartamente în Greenfield Băneasa, chiar dacă reprezentantul companiei nu a vrut să dea detalii concrete, deoarece compania încă nu și-a publicat rezultatele oficiale, fiind cotată la bursă. Impact Developer este deținută de omul de afaceri Gheorghe Iaciu (49%), Adrian Adrici (11,7%) și de alți acționari. Compania a fost înființată în 1991, prin subscripție publică, iar din 1996 este listată la Bursa de Valori București.