Real Estate. Spațiul definește luxul sau luxul definește spațiul?

Piața imobiliară premium din România redefinește conceptul de lux, unde spațiul generos devine principalul atu al locuințelor exclusiviste. Alexandru Rădulescu, CSO al dezvoltatorului Arqa, observă o creștere surprinzătoare a cererii pentru apartamente mari și penthouse-uri, pe care clienții le asociază cu confortul și intimitatea dorite. Acest trend îi provoacă pe dezvoltatori să regândească modul în care oferă spațiu și facilități personalizate, într-un segment de piață în continuă transformare.



Am observat o cerere neașteptată pentru apartamente mari, de trei camere, cu suprafețe între 130 și 160 metri pătrați utili, iar penthouse-urile de mari dimensiuni sunt primele care se vând”, a spus Alexandru Rădulescu, CSO al Arqa, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Real Estate by Storia.ro. Cererea pentru apartamente mari și luxoase este în continuare ridicată, ceea ce a determinat dezvoltatorii să își ajusteze strategiile. „Am observat o cerere neașteptată pentru apartamente mari, de trei camere, cu suprafețe între 130 și 160 metri pătrați utili, iar pent-house-urile de mari dimensiuni sunt primele care se vând”, a subliniat Rădulescu. Proiectul Jolie Village, spre ex-emplu, este structurat astfel încât să ofere apartamente cu numeroase variante de suprafețe și compartimentări, pentru a atrage atât investitori, cât și clienți finali. „Clienții noștri nu mai caută doar locuințe standard, ci opțiuni per-sonalizate, cu facilități pe care să le poată folosi pentru a-și crea un stil de viață propriu. Am gândit inclusiv aparta-mente cu holuri de minimum 1,60 metri lățime, pentru a permite spații de depozitare suplimentare și mai mult con-fort”, a explicat Rădulescu. Un nou trend în sectorul rezidențial este migrarea dinspre case individuale către apartamente de lux, în special pentru clienții care își doresc mai puține responsabilități legate de întreținere. „Am observat că tot mai mulți clienți se mută de la case la apartamente. Vor să păstreze confortul unei case, dar fără stresul întreținerii unei grădini mari sau a unei construcții complexe. Aceștia caută apartamente cu terase generoa-se, grădini proprii sau zone de aer curat,” a adăugat el.

În ceea ce privește perspectivele pe termen lung pentru piața rezidențială premium din România indică o evoluție graduală a prețurilor, fără salturi bruște, însă cu două posibile momente de accelerare: încheierea războiului din Ucraina și tranziția României la moneda euro. „Dacă războiul din Ucraina se încheie, reconstrucția va atrage resurse semnificative de pe piață, ceea ce va duce la o creștere a prețurilor materialelor de construcție și implicit la o creștere a prețurilor locuințelor. De asemenea, tranziția la moneda euro va fi un alt moment în care putem vedea o accelerare a prețurilor,” a declarat Alexandru Rădulescu, Chief Sales Officer la dezvoltatorul rezidențial Arqa, în cadrul celei mai recente ediții a emisiunii ZF Real Estate by Storia.ro.
În ceea ce privește evoluțiile mai recente ale pieței, Rădulescu este optimist pentru sezonul de toamnă, în pofida unei încetiniri pe timpul verii. „Chiar dacă am observat o scădere a activității pe piața rezidențială în timpul verii, in-teresul a revenit semnificativ după 1 septembrie. Vedem o cerere ridicată pentru apartamente mari, premium, iar clienții sunt dispuși să investească în locuințe care oferă confort și facilități de calitate”, a declarat el. Piața re-zidențială din România se confruntă în acest an cu provocări majore, însă cererea pentru locuințe de lux continuă să fie stabilă, în ciuda volatilității economice și politice. Potrivit lui Alexandru Rădulescu, majoritatea tranzacțiilor din sectorul premium sunt realizate de clienți care au capital propriu și nu depind de credite bancare, ceea ce oferă o mai mare stabilitate în acest segment. „Niciunul dintre clienții noștri nu a luat credit pentru achiziția unei locuințe până acum. Dacă există discuții despre credit, acestea sunt mai degrabă pentru a evita blocarea capitalului pro-priu, nu din necesitate,” a explicat el.

Carte de vizită

1. Alexandru Rădulescu s-a ocupat de vânzarea a 17 proiecte rezidențiale și mixte și a coordonat în decursul car-ierei sale peste 50 de consultanți imobiliari;

2. Sub îndrumarea sa, au fost vândute peste 1.000 de unități, în valoare totală de 145 de milioane de euro;

3. Brandul Arqa a fost creat prin asocierea dintre Petre Niculae, fondatorul Pedro Construct, și omul de afaceri Flor-in Ababe.

Dezvoltatorul rezidențial Arqa a vândut 54% din cele 155 de apartamente in-cluse în proiectul Jolie Village, situat în zona Iancu Nicolae. Procesul de finalizare a proiectului este în curs, cu o parte dintre unități deja aproape finalizate, iar restul se află în diverse stadii de amenajare interioară. Povestea companiei din spatele brandului Arqa a început acum 30 de ani, odată cu înființarea, în 1993, a firmei Pedro Con-struct, care a dezvoltat până în prezent peste 10.000 de unități locative, totalizând 1 milion de metri pătrați constru-iți. „Am decis să ne orientăm către construcțiile premium spre finalul anului 2022, iar primul proiect lansat sub brandul premium este Jolie Village, situat în zona Iancu Nicolae”, descria Rădulescu proiectul companiei într-o altă ediție a emisiunii. Profilul clientului lor este bine definit: persoane cu venituri peste medie, din profesii liberale – av-ocați, notari, medici – sau expați care lucrează în cadrul ambasadelor sau școlilor internaționale din zonele re-zidențiale de top. Acești clienți caută locuințe care oferă intimitate, confort și facilități comunitare moderne. Spre exemplu, Arqa a gândit proiecte care includ zone de coworking, after-school, piscine încălzite și zone de relaxare. „Am observat că locuințele premium atrag tot mai mult oameni care preferă confortul unui bloc, dar cu facilități de nivel înalt. Oamenii caută un stil de viață echilibrat, fără bătaia de cap de la casă, dar cu aer curat, grădină sau terasă generoasă,” a adăugat reprezentantul Arqa.

În ceea ce privește prețurile pe segmentul premium în cadrul proiectului Jolie Village, acestea variază considerabil, pornind de la 120.000 de euro pentru un studio și ajungând până la 799.000 de euro pentru un penthouse de 233 metri pătrați utili. „Dacă vorbim de zona Iancu Nicolae, prețurile reflectă nu doar calitatea locuințelor, ci și exclusivitatea zonei și proximitatea față de școlile private și facil-itățile de top din împrejurimi”, a explicat Rădulescu. El adaugă că dezvoltatorii observă o diferență importantă chiar și între proiectele din zona Iancu Nicolae și cele din Șoseaua Pipera, chiar dacă distanța fizică dintre ele este mică. „Clienții din zona Iancu Nicolae sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs exclusivist, personalizat, care oferă un număr redus de unități similare. În Pipera, clienții sunt mai degrabă din middle management și preferă lo-cuințe de tip mid-upper, cu mai multe apartamente de același tip”, a explicat Rădulescu.

Ce urmează în continuare? Perspectivele pentru următorii ani arată o evoluție graduală a pieței, fără salturi bruște ale prețurilor. Totuși, Alexandru Rădulescu anticipează două posibile momente de accelerare a prețurilor: închei-erea războiului din Ucraina și trecerea României la moneda euro. „Dacă războiul din Ucraina se încheie, recon-strucția va atrage resurse semnificative de pe piață, ceea ce va duce la o creștere a prețurilor materialelor de con-strucție și implicit la o creștere a prețurilor locuințelor. De asemenea, tranziția la moneda euro va fi un alt moment în care putem vedea o accelerare a prețurilor,” a adăugat el. Piața va continua să se extindă, iar dezvoltatorii se vor concentra tot mai mult pe oferirea de facilități premium și pe crearea de comunități. „Noi ne dorim să dezvoltăm proiecte care să depășească standardele actuale și să creăm un mediu în care locatarii să se simtă conectați și să interacționeze. Cred că viitorul pieței rezidențiale va fi definit de astfel de facilități și de un nou nivel de confort,” a concluzionat Alexandru Rădulescu.   



Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Alexandru Rădulescu, CSO, Arqa:


Din ce am văzut, majoritatea dezvoltatorilor, dacă nu chiar toți, tratează acum spațiul mai mare oferit în cadrul unei locuințe ca pe un lux – așa este?
A devenit un lux un apartament spațios, în trecut, într-adevăr, în perioada anilor 2000, se construiau apartamente și cu două camere, cu suprafețe foarte generoase, de 70-80 de metri pătrați. S-au schimbat un pic lucrurile, dar aș spune că nu dezvoltatorii sunt cei care dictează produsele care se pun pe piață, ci ceea ce piața cere sau poate cumpără dictează tendințele. În continuare există o cerere pentru acest tip de apartamente, care atrage niște cli-enți care își doresc să facă parte dintr-o categorie, dintr-o zonă, dar își permit o suprafață mai mică, dar și clienți care vor o suprafață mult peste medie, cred că există un potențial de apartamente de peste 1.000.000 de euro care nu este atât de bine acoperit de dezvoltatori.

Ce procent din proiectul Jolie Village este vândut în prezent?
Am vândut 53%-54% până în momentul de față. Avem 155 de apartamente și 190 de locuri de parcare gândite în două corpuri de clădire, deși ele sunt de fapt o structură comună, fiind unite pe zona de subsol. Acum suntem chiar în faza finală – o parte dintre apartamente deja includ finisaje interioare, însemnând aproape de finalizare. Urmează obiectele sanitare și mocheta pe care o punem în dormitoare, dar ne apropiem cu pași repezi de finalizare. Ne con-centrăm acum foarte mult și pe exterior, să pregătim zonele comune și tot ce înseamnă vegetație peisagistică ș.a.m.d. Nu vreau să forțăm lucrurile, pentru că din punctul acesta al dezvoltării vreau să eficientizăm un pic profit-abilitatea proiectului și atunci foarte probabil va urma o majorare a prețului. În următoarele 8-10 luni previzionez să închidem vânzarea pentru toate apartamentele și penthouse-ul.

Cum va evolua piața rezidențială în continuare?
Nu cred că vom avea salturi importante de preț – cu două mențiuni cred –  vor exista două spike-uri în următorii 10 ani. Unul va fi în momentul în se încheie războiul dintre Rusia și Ucraina, când pe noi ne va afecta acest lucru indi-rect prin faptul că multe resurse se vor duce pentru reconstrucție; atât resursa materială, cât și materialele de con-strucții nu vor mai face parte la momentul respectiv dintr-o piață concurențială,  acolo venind foarte multe resurse de oriunde din lume, vor cumpăra tot, doar să aibă resursa la dispoziție. Și atunci va exista o creștere majoră în prețul materialelor și al forțelor. Acestea se vor reflecta, evident, și în prețul unui proiect pe care-l au în dezvoltare. Acum depinde și fiecare dezvoltator în ce moment va fi prins cu proiectul. De asemenea, cred că în următorii 10 ani vom trece la moneda euro și atunci cred că și în momentul respectiv va fi încă o creștere mai puțin liniară. Dacă se întâmplă altceva la nivel politic, economic, atunci regulile se schimbă, dar dacă nu se întâmplă asta, așa prevăd că vor evolua lucrurile.



ZF Real Estate by Storia.ro este prima emisiune dedicată exclusiv afacerilor din imobiliare, în care vorbim despre cele mai noi evoluții din toate ramurile acesteia, fie că vorbim despre piața rezidențială, office, retail sau industrială.