Real Estate. Piața imobiliară din România: „o foaie albă, plină de potențial”

De la primele investiții în România, într-o piață „ca o foaie albă”, la un portofoliu solid de proiecte, Patrick van den Bossche rămâne fidel ideii de dezvoltare pe termen lung. În interviul ZF Real Estate, cofondatorul companiei belgiene Liebrecht & wooD vorbește despre piața imobiliară locală, accesibilitatea locuințelor și viziunea din spatele proiectului Liziera de Lac.

România, în 1996, era o foaie albă. O piață care abia începea să respire, dar în care vedeai cu ochiul liber pofta de dezvoltare – atât din partea oamenilor, cât și din partea companiilor.” Așa își amintește Patrick van den Bossche primul contact cu România. Fondator și managing director al companiei Liebrecht & wooD, Van den Bossche a fost printre primii investitori imobiliari străini care au intuit potențialul est-european într-un moment în care puțini se uitau cu adevărat spre această parte a continentului.

Astăzi, conduce un portofoliu impresionant de proiecte în Polonia și România – cu un focus recent asupra Lizierei de Lac, un proiect rezidențial amplu dezvoltat în estul Bucureștiului, care propune un model de „premium lakeside living” la prețuri adaptate clasei de mijloc.

Liebrecht & wooD a luat naștere în Belgia, la începutul anilor ‘90, cu proiecte mici pe litoral. Dar Flandra, spune el, era un teritoriu deja aglomerat: „E greu să găsești oportunități noi într-o piață în care există deja atâția jucători.” Așa a început căutarea altor piețe, iar Europa de Est era „un teritoriu nou de explo-rat”.

A ajuns prima dată în Polonia, apoi în  România, iar în 1996 a pășit pentru prima oară în București. Câțiva ani mai târziu, Liebrecht & wooD a început efectiv dezvoltarea de proiecte aici.

„Suntem dezvoltatori. Cumpărăm terenuri, concepem proiectul, construim, închiriem și apoi vindem. Cu acei bani reluăm procesul. Așa am crescut.” Primul proiect – un centru comercial într-o zona Militari din vestul orașului – a fost vândut prea devreme, admite el azi. „Dar am reinvestit câștigul în alte proiecte – parcuri de birouri, outleturi, parcuri de retail. Și mai ales în idei noi.”

Liebrecht & wooD este și compania care a introdus în România conceptul modern de centru outlet, odată cu lansarea FASHION HOUSE Outlet Centre Militari în 2008 – primul outlet profesionist din țară. Situat în cadrul West Park Retail, în partea de vest a Bucureștiului, proiectul a devenit un punct de refer-ință pentru retailul cu discount.

Al doilea proiect de acest tip, FASHION HOUSE Outlet Centre Pallady, a fost deschis în 2021, în estul Capitalei, ca parte a unei strategii de extindere într-o zonă cu acces facil dinspre autostrada A2. Cu 62 de magazine, restaurante, locuri de joacă și peste 300 de locuri de parcare, centrul marchează o nouă etapă în dezvoltarea brandului FASHION HOUSE.

„Outleturile sunt contraciclice. Când vremurile devin incerte, oamenii caută valoare – branduri la prețuri mai bune. Și asta livrăm.”

 e ce Liziera de Lac? Noul proiect de suflet al lui Patrick van den Bossche este Liziera de Lac, un ansam-blu rezidențial cu aproape 4.000 de unități planificate, amplasat în estul Bucureștiului, în apropierea lac-ului Tătaru. Locația, spune el, este esențială: aproape de oraș, de autostrăzi, de centre comerciale – dar în același timp, în mijlocul naturii. „Am făcut multe cercetări. Am văzut o dorință tot mai mare în rândul bucureștenilor de a trăi în case cu grădină, în afara orașului, dar aproape de el. Bucureștiul nu are o cali-tate a aerului grozavă, iar oamenii simt asta.”

Proiectul vine ca o alternativă la dezvoltările concentrate în nord-estul orașului, acolo unde prețurile au crescut considerabil. „Mulți oameni din clasa de mijloc, profesioniști, ingineri, contabili – oameni ca cei care lucrează în compania noastră – nu își mai permit să cumpere în nord. Am vrut să le oferim o opțiune reală.” Prețurile pornesc de la 146.000 euro pentru o casă individuală, complet utilată, cu două dormi-toare, grădină și loc de parcare. Unitățile mai mari ajung până la 190.000 euro. „Majoritatea cumpărătorilor sunt cupluri care fac credit pe 25 de ani. Și funcționează. Se vând constant.”

„Outleturile sunt contra-ciclice. Când vremurile devin incerte, oamenii caută valoare – branduri la prețuri mai bune. Și asta livrăm.” 

Patrick van den Bossche, cofondator și Managing Director al Liebrecht & wooD

În comparație cu Varșovia, spune el, prețurile din București sunt aproape la jumătate, în timp ce salariile nu sunt la fel de disproporționate: „Varșovia e de două ori mai scumpă, dar salariile nu sunt duble. România nu e o piață scumpă, dacă te uiți în context”. Proiectul include facilități care rivalizează cu dez-voltările din nord: grădiniță, spații de coworking, centru de fitness cu echipamente Technogym, o piscină semiolimpică de 25 de metri, piste de bicicletă, străzi amenajate, parcuri.

„Nu construim doar locuințe. Construim o comunitate. Nu vrei să faci un hotel cu 10 camere, ci unul cu 150, ca să poți oferi piscină, restaurant, spa. La fel e și aici. Ai nevoie de scară.” Strategia Liebrecht & wooD este clară: investiții pe termen lung, în piețe pe care le cunosc bine. În România, mizează exclusiv pe zona Bucureștiului și împrejurimi. „Suntem atașați de ceea ce construim. Nu ridicăm clădiri ca să fu-gim de ele după ce le vindem. Vrem să fim mândri de ce rămâne în urmă.” Pe finalul discuției, Patrick van den Bossche face un apel direct: „Le spun mereu românilor și polonezilor: nu plecați din țară. Rămâneți și construiți aici. Fiți parte din schimbare.”

El însuși este parte dintr-o generație de investitori care, în urmă cu 30 de ani, a venit în Europa de Est cu dorința de a construi ceva durabil. „Când, peste 30 de ani, veți vedea tinerii crescând într-o societate mai bună, veți simți satisfacția pe care o simt eu acum.”    

Carte de vizită:

1. Patrick van den Bossche este cofondator și Managing Director al Liebrecht & wooD, o companie inter-națională de dezvoltare imobiliară activă în Europa Centrală și de Est;

2. Cu o carieră de peste 25 de ani în domeniu, el este responsabil de coordonarea operațiunilor strate-gice ale grupului și de extinderea acestuia pe piețe precum Polonia, România și Belgia;

3. În cadrul Liebrecht & wooD, Patrick a fost implicat în dezvoltarea unor proiecte mixte care includ spații de birouri, comerciale și logistice. Compania este cunoscută pentru proiecte precum Fashion House Outlet Centre sau Liziera de Lac, iar activitatea sa se concentrează pe planificarea urbană, investiții și relația cu autoritățile și partenerii locali;

4. Patrick van den Bossche locuiește în Belgia și continuă să fie implicat activ în direcțiile de dezvoltare ale grupului.

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Patrick van den Bossche

1. Ce face diferit proiectul Liziera de Lac față de alte proiecte rezidențiale?

În primul rând, locația. Apoi, segmentarea. Noi facem multă cercetare pentru a înțelege exact ce își dor-esc oamenii. Am observat că în București există o cerere tot mai mare pentru case cu grădină, mai ales în rândul celor din clasa de mijloc. Oamenii sunt tot mai preocupați de calitatea aerului și de spațiul în care trăiesc. Toate dezvoltările rezidențiale mari din jurul orașului sunt concentrate în nord-est, care e o zonă mai scumpă. Dar majoritatea populației – inclusiv mulți dintre colegii noștri – nu își permit acele prețuri. Așa că am identificat un teren în estul orașului, aproape de autostrăzi, de metrou, de centre comerciale, dar și înconjurat de natură – vii, lacuri, aer curat. Pentru că am cumpărat mai ieftin terenul, putem oferi locuințe la un preț adaptat acestei categorii – oameni cu venituri stabile, angajați white-collar, care își doresc o casă aproape de oraș, dar cu un stil de viață mai echilibrat.

2. Cum vedeți discuția legată de prețurile locuințelor – sunt prea mari pentru clasa de mijloc?

Aud această percepție de foarte mult timp. Când mi-am cumpărat prima casă, în urmă cu 35 de ani, oa-menii spuneau același lucru: că nu-și permit. E un sentiment care revine în fiecare generație. Diferența e că atunci dobânzile la credite ipotecare erau de 8–10%. Fratele meu a luat un credit cu dobândă de 18%! Astăzi, în România, dobânda medie e în jur de 5,8%, iar prețurile sunt competitive în comparație cu alte capitale din regiune. În Varșo-via, locuințele similare costă dublu, iar salariile nu sunt duble. La Liziera de Lac, vindem case începând cu 146.000 de euro – casă individuală, complet utilată, cu două dormitoare, grădină, loc de parcare, in-frastructură completă. Cele mai mari ajung la 190.000 euro. Majoritatea clienților sunt cupluri din clasa de mijloc, care iau un credit pe 25 de ani.

3. Ce perspective vedeți pentru piața imobiliară din România în anii următori?

Piața rezidențială va rămâne importantă, fără îndoială. Dar văd o revenire interesantă a segmentului de birouri – într-o formă diferită, integrată, umanizată. Birourile trebuie să creeze echipe, nu doar să adune indivizi. De aceea, noi cerem prezența fizică în birou patru zile pe săptămână. Spațiile de lucru evoluează – vorbim de zone de brainstorming, de relaxare, de mobilier care te face să te simți ca acasă. Pe lângă asta, cred în retailul fizic. Online-ul a atins un echilibru, dar oamenii încă vor să atingă, să probeze. Out-leturile noastre au succes pentru că oferă brand și valoare – iar românii apreciază brandurile. Nu trebuie să fie de lux, dar trebuie să fie autentice și de calitate.