Real Estate. Optimism în orașul lui Eminescu

Deși numărul de tranzacții din piața rezidențială este în scădere, perspectivele pentru proiectele din Iași rămân optimiste, fiind într-o continuă dezvoltare și susținute de cerere constantă și proiecte în curs de construcție, după cum observă Alina Istina, manager de vânzări al Royal Town din orașul lui Eminescu. O susțin și cifrele: respectiv un procent de 90% de rezervări din totalul apartamentelor ce vor fi livrate de companie anul următor.

S-a observat o ușoară schimbare în comportamentul cumpărătorilor – ei iau decizia de achiziție într-o perioadă mai lungă decât făceau în urmă cu unu, doi sau chiar trei ani, când a fost perioada cea mai bună pentru companie. De asemenea, ei se interesează de toate aspectele ce țin de proprietatea respectivă – fie că vorbim despre cele juridice, de tehnice și, bineînțeles, de gradul de apreciere a proprietății achiziționate. Oamenii sunt din ce în ce mai informați și nu au nevoie de foarte multe detalii din partea noastră și, deși iau decizia mai greu, o iau într-un final”, a observat Alina Istina, manager de vânzări în cadrul Royal Town din Iași, în una dintre edițiile recente ale emisiunii ZF Real Estate by Storia.ro.

De asemenea, spune că, în pofida contextului economic actual, oamenii fac în continuare achiziții „pe hârtie”: „A existat o ușoară scădere, dar nu este nimic de speriat – istoria ne arată că aceste cicluri se repetă. Adică dacă acum poate vedem o ușoară scădere, cu siguranță anul viitor vor fi puțin mai multe tranzacții, suntem optimiști cu privire la numărul de tranzacții de anul viitor, cererea fiind constantă”.

Construcția complexului pe care ea îl reprezintă a început în anul 2017, iar în prezent acesta este format din 900 de apartamente finalizate, dispuse în șapte blocuri. Acestea au fost realizate etapizat, în trei faze. Anul acesta au obținut autorizația de construire pentru următoarea etapă, care va presupune construcția a încă patru blocuri cu peste 460 de apartamente – cu un termen de finalizare previzionat în următorii trei ani. În același timp, se ocupă și de avizarea următoarei etape, care va cuprinde încă trei blocuri.

Carte de vizită:

1. Lucrează în domeniul imobiliar de 4 ani când a devenit manager de vânzări Royal Town;

2. Și-a început cariera în domeniul financiar, ca senior financial analist în cadrul BCR; iar apoi a lucrat în domeniul comunicării, precum și în vânzări;

3. Și-a luat licența în sociologie (2012) și a urmat și un program masteral în resurse umane în cadrul Universității Alexandru Ioan Cuza din Iași.

Printre particularitățile complexului se numără faptul că în cadrul acestuia se regăsesc supermarketuri, farmacii, săli de sport, terenuri de tenis, de câmp, locuri de joacă exterioară pentru copii, after school, saloane de înfrumusețare, cabinete medicale etc.

„Investiția de până acum în acest proiect a ajuns la 36 de milioane de euro, iar etapa a patra va cuprinde o altă investiție, în valoare de 15 milioane de euro. Evident, aceste investiții au fost realizate etapizat pe parcursul construcției”, descrie Alina Istina valoarea investițiilor de până acum în proiect. Proiectul are un singur investitor, Ruslan Rotaru, conform precizărilor ei.

Dacă cele 900 de apartamente finalizate deja sunt vândute integral, cel de-al optulea bloc din complex este rezervat în procent de 90%, termenul de predare pentru acesta fiind de aproximativ un an. „De asemenea, desfășurăm vânzări pentru cel de-al zecelea bloc, care se va preda în 20 de luni și pentru care am ajuns la un procent de rezervări de 30%.”Proiectul include apartamente cu o cameră, două și trei camere, iar în ceea ce privește prețurile, acestea pornesc de la 70.000 de euro pentru un apartament format dintr-o cameră sau două, iar în ceea ce privește pragul de sus, acesta poate ajunge la 140.000 euro pentru un apartament cu trei camere. 25% dintre clienți aleg varianta de finanțare prin rate la dezvoltator, opțiune oferită de Royal Town, însă majoritatea achizițiilor se fac în continuare din fonduri proprii.

Ea observă că, în pofida contextului economic actual, oamenii fac în continuare achiziții „pe hârtie”: „Nu a scăzut numărul pentru acest tip de achiziție – acesta rămâne în continuare cel mai bun moment pentru achiziție și este ales în continuare de cumpărătorii noștri. A existat o ușoară scădere, dar nu este nimic de speriat – istoria ne arată că aceste cicluri se repetă. Adică dacă acum poate vedem o ușoară scădere, cu siguranță anul viitor vor fi puțin mai multe tranzacții, suntem optimiști cu privire la numărul de tranzacții de anul viitor, cererea fiind constantă”. Profilul clienților? „Putem să spunem că din punct de vedere financiar, clienții sunt cei care au venituri medii înspre mari, cu studii superioare, care lucrează în domenii precum cel  medical, cele universitare și de construcții, conform statisticii noastre, cele mai mulți. Cei mai mulți cumpărători sunt bărbații cu vârstele cuprinse între 25 și 45 de ani. De asemenea, sunt persoane care sunt foarte educate din punct de vedere financiar, care știu să calculeze randamentul unei locuințe pe care o achiziționează în complexul nostru, dar sunt educate și din punct de vedere tehnic, recunoscând anumite particularități ale locuințelor.”„Suntem optimiști când vine vorba despre piața rezidențială din Iași – aceasta este încă în dezvoltare. Iașiul este un pol economic important și în continuare proiectele vor fi construite. Cererea este constantă, în schimb oferta este ușor mai redusă”, a mai spus Alina Istina.   ■

Trei întrebări și răspunsuri din DISCUȚIA cu Alina Istina, manager de vânzări, Royal Town:

1. Cum funcționează tipul de achiziție off-plan, din stadiul de proiect?
La fel ca în cazul altor proiecte, și la noi, în acest stadiu sau în cel de început de construcție, prețurile sunt mai mici. Unul dintre avantajele cele mai mari ar fi faptul că dacă achiziționezi astfel, îți poți alege tipul de apartament pe care ți-l dorești, având în vedere că noi oferim cam 15 tipuri de compartimentări în portofoliul nostru. Ai posibilitatea de a-ți alege, pe lângă numărul de camere și tipul compartimentării, și finisaje sau culori. 

2. Luați în calcul dezvoltarea unui proiect destinat chiriilor, având în vedere evoluția recentă a acestei piețe?
Nu, nu este nișa noastră, în schimb departamentul nostru de vânzări se ocupă și de închiriere, astfel încât să îi ajutăm pe investitori să-și închirieze apartamentele. Într-adevăr, anul acesta am observat și în cazul complexului nostru o creștere de circa 15% pentru partea de chirii și pot spune că vara aceasta chiar nu am făcut față evoluției cererii. Adică cererea a fost mult mai mare decât oferta disponibilă în blocuri, ceea ce ne bucură și confirmă investitorilor că au făcut o alegere bună la momentul potrivit.

3. Cum funcționează achiziția prin rate la dezvoltator?
Fiecare proiect are politica lui internă în ceea ce privește ratele la dezvoltator. E un fel de credit, dar nu la bancă, ci direct la societatea dezvoltatoare unde clienții cumpără respectiva locuință. Se achită un avans la semnarea contractului, iar ulterior, perioada plății pentru diferența de preț se alege împreună cu cumpărătorul, prin achitare în tranșe lunare, pe o perioadă de câțiva ani. N-aș putea să-ți dau un termen maxim de returnare a acestor tranșe, însă majoritatea clienților aleg o perioadă scurtă – mai ales când vine vorba despre persoanele care lucrează în străinătate și se întorc în România. Nu avem  dobânzi, ca în cazul băncilor, dar există câte o formulă de calcul specifică fiecărei societăți dezvoltatoare în funcție de termenul de predare, dar și de perioada aleasă, de rate, și de avans. Din punctul de vedere al prețului, este o variantă de finanțare similară unui credit bancar, însă pe o perioadă mult mai scurtă. Spre deosebire de bănci, în cazul acestor metode de plată avansul nostru este mai mare – ceea ce înseamnă că clientul este deja eligibil. Mulți dintre clienți achită jumătate din valoarea apartamentului și ulterior încep să plătească ratele.