Real Estate. La intersecția dintre dificultate și oportunitate

Piața rezidențială devine tot mai activă în licitațiile digitale, iar platforma Azitis.com valorifică acest interes prin oferte sub prețul pieței. Din ce în ce mai multe garsoniere și apartamente se adjudecă rapid, inclusiv în orașe mici, unde cererea locală este surprinzător de puternică.

Când au lansat, în urmă cu un an și jumătate, platforma Azitis.com, Flavius Drăghici și partenerul său, Vasile Bodâncă, spun că nu au făcut decât să răspundă unei nevoi reale din piață: transformarea modului în care se vând activele provenite din companii aflate în dificultate, în special din insolvență. „Ideea a venit și prin prisma experienței noastre: Vasile stăpânește foarte bine zona juridică, iar eu vin din zona de vânzări. Feedbackul pe care l-am primit de la clienți, parteneri și creditori ne-a alimentat dorința de a construi o platformă nouă, care să răspundă cerințelor pieței”, explică Drăghici. Creditorii cer predictibilitate și viteză, iar cumpărătorii vor proceduri rapide, transparente și accesibile. Platforma Azitis.com a fost gândită tocmai pentru a reconcilia aceste așteptări diferite. „Pe de o parte, creditorii vor să știe ce se întâmplă cu activele asupra cărora poartă garanții, când se vând și la ce preț. Pe de altă parte, cumpărătorii vor proceduri de achiziție rapide, simplificate și sigure.

Trăim într-o lume a vitezei – oamenii nu mai au timp să caute în șapte locuri”, spune cofondatorul Azitis. Platforma, care listează în prezent aproape 400 de active în valoare totală de peste 60 de milioane de euro, aduce laolaltă active din domenii variate: de la mașini, utilaje și stocuri până la apartamente, spații comerciale și afaceri la cheie. Modelul urmează tendințele internaționale și își propune o colaborare extinsă cu practicienii în insolvență. „Este prima platformă de acest gen din România, cu deschidere completă către toți cei interesați de achiziții în regim de licitație”, punctează Drăghici. În ceea ce privește categoriile dominante de active tranzacționate, Flavius Drăghici observă o ciclicitate naturală: „În această perioadă, utilajele și mașinile se vând foarte bine, dar avem și rezultate excelente pe segmentul imobiliar. În ultimele 12 luni am vândut 70 de imobile în valoare de peste 32 de milioane de euro. Dintre acestea, 43 au fost în orașe mici, iar valoarea lor cumulată a depășit 24,7 milioane de euro. Asta ne arată clar că antreprenorii locali sunt activi și interesați de extindere”. Deși bunurile provin în general din patrimoniul unor companii, Azitis.com listează și apartamente sau garsoniere cu destinație rezidențială. „Am vândut recent câteva garsoniere în București și apartamente în orașe precum Reșița sau Timișoara. Cererea există, mai ales că românii au un instinct al proprietății foarte bine dezvoltat.”

Modelul de business Azitis introduce o abordare diferită față de licitațiile clasice: fiecare activ are un preț de pornire și un preț de rezervă – pragul minim acceptat de creditori. „Dacă în timpul licitației nu se atinge acel preț de rezervă, bunul nu se vinde. Dar noi nu ne oprim aici. Elaborăm rapoarte detaliate prin administratorii judiciari și le prezentăm creditorilor, astfel încât aceștia să își poată ajusta pretențiile în mod realist”, explică Drăghici. Prețurile avantajoase atrag tot mai mulți cumpărători, inclusiv din rândul persoanelor fizice. Spre exemplu, garsonierele recent vândute au avut prețuri puțin peste 40.000 de euro, deși valoarea de piață era semnificativ mai mare – „probabil ar fi sărit de 50.000 de euro”, spune cofondatorul Azitis. În cazul bunurilor imobile, platforma oferă și posibilitatea taxării inverse pentru persoanele juridice, în anumite condiții fiscale, ceea ce poate aduce un avantaj suplimentar. „Piața este într-o continuă ajustare, dar ceea ce am construit noi este un cadru eficient, transparent și sigur, care încurajează participarea și oferă tuturor o experiență digitală modernă, adaptată timpurilor actuale”, concluzionează Flavius Drăghici.

Prețuri sub piață și tipologii de oportunități. În general, când vorbim despre active provenite din companii în dificultate, ne așteptăm și la prețuri mai mici decât cele din piața liberă. „Dificultatea poate apărea în mai multe momente: fie e vorba de insolvență sau executare silită, fie pur și simplu de un blocaj financiar care duce la vânzare accelerată. În toate aceste cazuri, prețurile tind să fie mai accesibile”, explică Flavius Drăghici. Sunt și situații în care prețul scăzut este determinat de particularități ale activului. „De exemplu, un teren bine poziționat în nordul Capitalei, dar care se află pe un culoar de zbor, are un regim de înălțime limitat și acest lucru îi diminuează valoarea. Sau poate fi vorba de un bun foarte nișat – o mini-rafinărie, de pildă – pentru care nu există cerere constantă.” Un alt exemplu este legat de urgența valorificării: „Atunci când e presiune mare pe vânzare, prețul scade pentru a atrage cumpărători rapid”. Garsonierele recent vândute prin platformă au fost adjudecate cu puțin peste 40.000 de euro, în condițiile în care în piață ar fi sărit de 50.000. Dar Azitis are în portofoliu și proprietăți de anvergură: „Chiar acum avem listat un teren de 10 hectare, amplasat strategic pe Splaiul Unirii, la câteva minute de Piața Unirii. Prețul de pornire este de 4 milioane de euro, ceea ce înseamnă 40 euro pe metrul pătrat. Este un proiect cu potențial uriaș pentru dezvoltatori vizionari”. Pentru astfel de proiecte, investiția inițială nu este cea mai mare problemă: „Costurile reale vin ulterior, în faza de construcție. Dar poziționarea, proximitatea cu zona de verdeață – delta urbană, de exemplu – și regimul de înălțime de P+14 fac acest teren extrem de atractiv”. Flavius Drăghici adaugă că, deși Azitis.com atrage tot mai mulți cumpărători, cultura licitației este încă într-un stadiu incipient în România: „Pentru mulți, licitația e un subiect tabu. Noi încercăm să schimbăm asta prin simplitate, transparență și ghidare pas cu pas”. Platforma a eliminat bariere birocratice precum dosarul de înscriere și oferă un proces complet digitalizat. „Oricine se poate înscrie de acasă, chiar și în timpul licitației. Avem integrare cu Termene.ro, ceea ce înseamnă că extragem automat informațiile necesare despre companii. Iar garanția este returnabilă dacă nu câștigi licitația.” În plus, Azitis oferă transparență totală asupra parcursului licitației: „Fiecare participant primește un ID unic, iar istoricul licitației este disponibil în timp real. Fără surprize. Fără birocrație. Doar oportunități reale”. Când vine vorba despre momentul potrivit pentru a licita, Flavius Drăghici consideră că „vara poate fi un moment favorabil pentru cumpărători – mulți sunt plecați în concedii, concurența scade”.

În schimb, finalul de an aduce vârfuri de activitate, inclusiv datorită bugetelor de investiții. Recomandarea sa: „Să urmărești constant platforma, să salvezi activele interesante și să te pregătești din timp.  Pe termen lung, Azitis își propune extinderea internațională, cu o posibilă intrare pe piața din Republica Moldova în 2026. Între timp, concentrarea rămâne pe consolidare și parteneriate locale. „Ne dorim să atragem cât mai multe active prin colaborări directe cu practicienii în insolvență.” Flavius Drăghici încheie cu un mesaj direct: „Pentru antreprenorii aflați în dificultate, reorganizarea nu înseamnă salvarea întregului business. Valorificarea de active e un pas important. Iar pentru cumpărători – trebuie doar să își aloce câteva minute pe zi. Oportunitățile sunt acolo.   

Carte de vizită: Flavius Drăghici, cofondator și COO, Azitis.com

1. Este fondator și COO al Azitis.com, platformă de licitații online dedicată vânzării de active provenite din companii aflate în dificultate, cu un model internațional și un flux complet digitalizat;

2. Are peste 12 ani de experiență în vânzări, insolvență și management comercial, cu un parcurs solid în companii precum CITR, ING și Provident Financial;

3. A coordonat echipe naționale de vânzări și a gestionat strategii de capitalizare pentru proiecte majore, fiind specializată în vânzarea activelor imobiliare și mobile în cadrul procedurilor de insolvență;

4. A contribuit activ la digitalizarea proceselor de vânzare, dezvoltarea de platforme dedicate și profesionalizarea relației dintre practicieni, creditori și investitori;

5. Promovează o cultură a licitațiilor transparente și accesibile, într-un domeniu cu puțină educație de piață, și susține transformarea digitală a acestui segment.

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Flavius Drăghici

1. Ce este Azitis.com și cum funcționează platforma?

Azitis.com este o platformă de licitații online dedicată activelor provenite din companii aflate în dificultate, în special cele în insolvență. Platforma aduce laolaltă oportunități pentru cumpărători și oferă creditorilor predictibilitate și viteză în procesul de valorificare a activelor. Licitațiile se desfășoară complet digital, într-un mod simplu și transparent.

2. Ce tipuri de bunuri se vând cel mai bine pe platformă?

În prezent, se vând foarte bine utilajele și mașinile, dar și imobilele, inclusiv în orașele mici. În ultimele 12 luni, am vândut 70 de imobile în valoare totală de peste 32 milioane euro, dintre care 43 au fost în orașe mici. Asta arată un interes crescut al antreprenorilor locali pentru diversificare și extindere.

3. Care este principalul avantaj al achizițiilor prin platformă și cum sunt stabilite prețurile?

Principalul avantaj este prețul, pentru că multe dintre aceste bunuri se vând sub valoarea de piață. Licitațiile pornesc de la un preț de start și au un preț de rezervă, adică un prag minim stabilit de creditori. Dacă acel preț nu este atins, bunul nu se adjudecă. Spre exemplu, garsoniere care pe piața liberă ar fi costat peste 50.000 euro s-au vândut cu puțin peste 40.000 euro.