Real Estate. From zero to one, la viteza România

Pentru Vicențiu Vlad, fondatorul platformei de crowdlending Stock.estate și antreprenor în domeniul turismului, România a devenit sinonimă cu cele mai bune oportunități de business. După o viață în Italia și câțiva ani în New York, crede că țara sa natală este locul în care ideile lui pot ajunge „from zero to one” în cel mai rapid mod. Cea mai recentă dovadă? Rezultatele obținute cu chalet-ul deschis alături de un partener în zona Moieciu. 

Pentru noi a părut destul de simplu să ne diferențiem, tot procesul a fost organic, natural și ne-a mers bine chiar din prima zi. Dar, într-adevăr, să găsești un factor de diferențiere într-o unitate de cazare sau într-un business nu este tot timpul ușor. În cazul nostru, diferențiatorul ține de priveliște și de piscina infinity – cu vedere la munții Bucegi”, descrie Vicențiu Vlad chaletul deschis în zona Moieciu în urmă cu aproximativ un an și jumătate.  Antreprenorul a fondat Stock.estate, prima platformă de crowdlending autorizată de ASF în România, al cărei scop este de a finanța proiecte imobiliare (printre care se numără și proiecte din turism) și prin care, în același timp, investitorii pot să-și maximizeze investițiile și să primească un randament în cadrul platformei. În paralel, a deschis însă și propriul business din turism alături de un partener de business (Ciprian Sasu), respectiv o cabană de lux în zona Moieciu. 

Terenul îl dețineau deja, astfel că investiția în chalet s-a plasat la 550.000 – 600.000 de euro, fonduri proprii: „Doar zona de entertainment ne-a costat circa 150.000 de euro”.

Rezultatele nu au întârziat să apară pentru că, spune Vicențiu, au avut un prim an cu un grad de ocupare de 88%, iar anul acesta au ajuns deja la 96%. „Costurile de operare la noi sunt destul de mici fiindcă nu oferim și servicii ce țin de masă, micul dejun se poate servi prin intermediul unor restaurante partenere – dar este foarte lină partea aceasta organizațională, partea de booking se realizează prin social media și telefon. Genul acesta de investiție se amortizează undeva între trei și patru ani.” În ceea ce privește tarifele, în timpul săptămânii acestea sunt de 600 de lei/pe noapte, iar de joi până duminică, de 3.500 lei/noapte.

Chalet-ul include șapte dormitoare, fiecare cu baie privată, o zonă de open space cu bucătărie utilată, mansardă-cinema. „Vrem să deschidem cât mai multe astfel de unități, în funcție de terenurile pe care le găsim și resurse. Acum avem în analiză vreo trei-patru terenuri și sunt convins că vom finaliza cel puțin unul dintre ele în curând ca să ne completăm puțin oferta. Va fi o unitate de cazare care permite și accesul cuplurilor sau grupurilor mai mici, fiindcă în prezent oferim cazare doar pentru grupurile mari, de 12-14 persoane, dar primim foarte multe telefoane de la grupuri mai mici, două-patru persoane, care și-ar dori o experiență asemănătoare.  Vrem să recreăm același concept, dar pentru grupuri mai mici.” Vicențiu Vlad are dublă cetățenie, română și italiană – s-a născut în România, dar a crescut în Italia după ce familia sa a decis să se mute acolo. A trăit și în New York timp de patru ani, ca angajat pentru Organizația Națiunilor Unite, dar în pandemie, a decis să viziteze România de curiozitate. În ceea ce privește platforma de crowdlending, dacă în urmă cu patru luni strânseseră prin intermediul acesteia 70.000 de euro, în prezent au ajuns la 350.000 de euro: „Am ajuns să ne menținem în perioada asta la între 100.000 – 150.000 de euro ridicați pe lună și obiectivul este să ridicăm acest volum până la 1 milion de euro pe lună. Creștem organic și facem și un boarding de proiecte. Noi o să avem în perioada următoare niște complexe cunoscute din București. Aș putea spune că românii răspund foarte bine la acest gen de servicii noi, de investiții alternative”.

Dacă inițial finanțau un proiect rezidențial în Sibiu, unul de turism în Poiana Brașov, au adăugat recent în portofoliu și un salon de evenimente din zona Bucureștiului, cât și alte proiecte din turism, printre care unul aflat în Cheile Turdei. „Ne bucurăm dacă vin și alți operatori care propun în piață ceva diferit, fiindcă în prezent nu există atât de multe opțiuni – dacă îmi doresc să plec din București și să îmi și placă unitatea respectivă – cred că am cinci-șase opțiuni – așadar există spațiu în turism, în zona aceasta de investiții.”  

Carte de vizită Vicențiu Vlad

1. Anterior activității din România, unde a fondat Stock.estate și a investit și într-o pensiune turistică, a dobândit experiență în domeniul militar, unde a fost locotenent în armata italiană;

2. A obținut o licență în Știinte Strategice la Universita deli Studi di Modena e Reggio Emilia și a urmat două programe masterale, în Relații Internaționale (Universita degli Studi Niccolo Cusano) și în Științe Strategice și Militare (Universita degli Studi di Torino).

Sursa: LinkedIn

Două întrebări și răspunsuri din interviul cu Vicențiu Vlad, fondatorul Stock.estate:

1.De ce ai ales să fii antreprenor în România și nu în Italia?

Ce am văzut în România și mi s-a părut fantastic este oportunitatea. Adică fiind o țară care încă se dezvoltă, există foarte mult spațiu pentru antreprenoriat și foarte multe oportunități. Așadar, a fost foarte simplu să ajung aici de la zero to one într-un timp foarte scurt decât s-ar fi întâmplat în Italia. M-am confruntat cu partea de business și în New York și este mult mai greu, mult, mult mai greu. Mi-ar fi trebuit probabil 4 ani doar să intru în cercurile potrivite pentru a putea implementa ceva, la care se adaugă și bugetele mult mai mari.

2. Un sfat pentru cineva care vrea să înceapă un business în România?

Să se documenteze și să aibă un plan bine stabilit. Și e important să vii cu un diferențiator tot timpul, să nu copiezi, să te gândești foarte bine cum poți să maximizezi ce ai.