Real Estate. Cum se poate digitaliza industria imobiliară?

Cu rădăcini bine ancorate în 12 țări și sprijin financiar de 3,5 milioane de euro, start-up-ul românesc Bright Spaces și-a propus să redeseneze piața imobiliară și visează la orizonturi globale, cu ochii ațintiți spre Statele Unite. Cu ambiția de a atinge venituri recurente de 2,5 milioane de euro până anul viitor, Bright Spaces deschide calea către o nouă eră a real estate-ului digitalizat.

„Într-adevăr, se vorbea mai puțin despre digitalizare în industria de real estate, dar în prezent se discută din ce în ce mai mult despre această tendință. Clienții noștri, atât curenți, cât și viitori, caută modalități prin care tehnologia noastră poate fi aplicată sau își doresc chiar să înceapă cu noi procesul de digitalizare,” explică Cătălin Drăguțoiu, Head of Sales la Bright Spaces, rațiunea start-up-ului pe care îl reprezintă. Începuturile companiei se leagă de câștigarea primului hackathon organizat în 2019 în sud-estul Europei pe tema digitalizării leasingului pentru centre comerciale. Potrivit reprezentanților companiei, Bright Spaces este un start-up proptech european venture backed ce oferă o soluție digitală completă de prezentare și comercializare a spațiilor de birouri și rezidențiale. Cu ajutorul vizualizării în mediu 3D, disponibilitatea digitală a spațiilor și diferite module de automatizare, optimizare și digitalizare a acțiunilor specifice procesului de închiriere sau vânzare, Bright Spaces urmărește creșterea numărului de cereri relevante și închiderea mai rapidă a înțelegerilor comerciale din aceste segmente. „Suntem o echipă de 23 de persoane, dar nucleul este format din cei doi cofondatori și câțiva colegi care au pornit împreună acest proiect. Analizând piața, ne-am dat seama că real estate-ul include cel mai mare asset class din lume și, în același timp, cel mai puțin digitalizat. Așa a început povestea noastră”, spune Drăguțoiu. Acum, Bright Spaces are implementări în 12 țări de pe patru continente, cu birouri în București și Londra. „Da, ne dorim să cucerim lumea, dar ne dorim și competiție. Fiind la începutul digitalizării, este important să fim cât mai mulți care construim acest drum”, adaugă el. Finanțarea inițială a fost de 185.000 de euro, „cam cât un apartament cu două camere în București”, precizează Drăguțoiu. Până acum, Bright Spaces a ridicat finanțări de 3,5 milioane de euro de la investitori cu renume, atât locali, cât și internaționali. „Investitorii ne-au ajutat foarte mult, nu doar financiar, ci și prin cunoștințele și relațiile lor. Am identificat o nevoie clară, pentru că soluțiile de leasing, mai ales în centrele comerciale, erau rudimentare sau inexistente”, continuă el. Platforma Bright Spaces acoperă trei verticale majore: office (60% din portofoliu), logistică (20%) și rezidențial (21%). Recent, compania a început să exploreze și sectorul retail. „Piața de birouri a fost puternic afectată de pandemie. Am venit cu soluții de vizualizare digitală a spațiilor, fără a fi nevoie de interacțiuni fizice. Chiar și acum, în contextul muncii hibride, tehnologia noastră ajută la adaptarea birourilor și la gestionarea spațiilor mobilate, pentru a le face mai atractive”, explică Drăguțoiu. Un element diferențiator al Bright Spaces este pachetul complet oferit. „Suntem singurii care oferim atât soluții pentru interior, cât și pentru exterior, cu un layer de inteligență artificială care ne permite să scalăm rapid. În plus, oferim date și analize care ajută dezvoltatorii să ia decizii informate”, subliniază Drăguțoiu. Până acum, Bright Spaces a gestionat peste 3 milioane de metri pătrați de spații și numărul continuă să crească. „Modelul nostru de business este bazat pe abonamente. Ne apropiem de 1 milion de euro în ARR (Annual Recurring Revenue), iar în ultimii trei ani am avut o creștere de 737%”, adaugă Drăguțoiu. Obiectivele pentru viitor? „Ne dorim să atingem un ARR de 2,5 milioane de euro până la sfârșitul anului viitor și să deschidem o nouă rundă de finanțare Series A. De asemenea, ne pregătim pentru piața din Statele Unite, unde deja avem colaboratori”, spune Drăguțoiu. Bright Spaces continuă să se extindă, iar pentru Cătălin Drăguțoiu și echipa sa, viitorul digitalizării în real estate pare a fi unul plin de oportunități. „Avem nevoie de prezență fizică în piețele pe care le vizăm, mai ales în Statele Unite, pentru că gestionarea relațiilor comerciale la distanță poate fi dificilă”, concluzionează el.  

Carte de vizită:

1. Cătălin Drăguțoiu este un specialist în vânzări și creștere de afaceri, cu o experiență de peste 15 ani în coordonarea echipelor și dezvoltarea strategiilor de vânzări. În prezent, deține funcția de Director, Head of Growth, EU la Bright Spaces, un start-up proptech european care oferă soluții digitale pentru prezentarea și comercializarea spațiilor de birouri și rezidențiale.

2 . În cadrul companiei, Cătălin contribuie la extinderea pe piețele europene, promovând soluții de vizualizare 3D și automatizare a proceselor de închiriere și vânzare în sectorul imobiliar.

3. Anterior, a fost Export Sales Manager la Artema Plast – Gerosa Group, unde a coordonat echipele de vânzări din mai multe țări și a implementat strategii de creștere pentru compania românească lider în ambalaje flexibile și etichete. De asemenea, a ocupat funcția de Partner/Sales Manager la Trade Media.

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Cătălin Drăguțoiu, Director Head of Growth, Bright Spaces:

1. Care este valoarea totală a spațiilor gestionate de voi?

Până acum am gestionat peste
3 milioane de metri pătrați și numărul este în continuă creștere.

2. Care a fost valoarea inițială a finanțării, cu care ați pornit businessul Bright Spaces?

185.000 de euro, cam cât un apartament cu două camere în București.

3. Cum vezi viitorul tehnologiei în real estate?

Cred că în următorii 10 ani, toți jucătorii mari vor avea „digital twins” pentru proprietățile lor, iar tehnologia va deveni esențială pentru vizualizarea și gestionarea spațiilor.