Real Estate. Acceleratorul educației în imobiliare

Intrarea în domeniul imobiliar vine cu așteptări mari, dar și cu obstacole pentru cei care nu sunt familiarizați cu domeniul.Primele șase luni sunt de obicei cele mai dificile, iar statisticile arată că doar 20% dintre noii intrați reușesc să treacă de primul an. Cum ar putea fi depășite aceste statistici de cei care își doresc o carieră în domeniu?

Lucrurile nu sunt chiar atât de simple. Mulți vin cu așteptări mari, dar descoperă că trebuie să treacă printr-o perioadă de vale a depresiei – primele șase luni sunt foarte dificile. De exemplu, clienții pentru case de un milion de euro sunt extrem de puțini, iar concurența este acerbă. Statisticile arată că doar 20% dintre cei care încep o carieră în imobiliare trec de primul an, iar mai puțin de 2% își construiesc o carieră de lungă durată”, a spus Alex Printz, cofondator al Acceleratorului de Performanță în Imobiliare, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Real Estate by Storia. El a fondat alături Răzvan Marinescu acest accelerator, care are la bază un program în domeniul imobiliar, destinat să sprijine atât profesioniștii cu experiență, cât și pe cei aflați la început de drum. Cei doi antreprenori au dezvoltat anterior și rețeaua de agenții imobiliare Mr. Exclusivitate. Noul proiect, construit în decursul a trei ani potrivit celor doi fondatori, are ca obiectiv principal crearea unui mediu educațional și practic care să ajute participanții să obțină venituri constante și să-și echilibreze viața profesională și personală. „Când am pornit acest program, nu ne-am propus să devenim o alternativă la francize. Am început cu un curs mic, pe care l-am testat în Cluj și Sibiu, și am observat un interes foarte mare. De acolo, programul a crescut organic, în funcție de feedbackul participanților”, a povestit Alex Printz. El explică faptul că antreprenorii din imobiliare se confruntă adesea cu provocarea de a genera venituri stabile, dar și de a avea timp pentru ei înșiși.  „Știți, până la urmă, asta este provocarea antreprenorului din ziua de azi, indiferent de domeniu: să obțină venituri constante și să aibă timp și pentru el. Dacă nu ai timp pentru tine și ajungi acasă la ora 22, este o problemă – practic, nu mai ești antreprenor, ci un «soloprenor» care lucrează neîntrerupt”, adaugă Răzvan Marinescu. Programul urmărește să ofere soluții practice pentru această problemă, punând accent pe trecerea de la teorie la practică. Comunitatea formată în jurul acceleratorului este una dintre cheile succesului. Cu participanți din România și Republica Moldova, aceasta le oferă consultanților sprijinul necesar pentru a depăși momentele dificile și pentru a-și menține motivația. În cadrul acceleratorului, participanții învață încă de la început că succesul nu vine peste noapte. „Prima lecție este să îți ajustezi așteptările și să fii pregătit psihologic. Succesul pe termen lung necesită timp și perseverență”, adaugă Alex Printz. Programul include opțiuni flexibile, accesibile ca preț, astfel încât fiecare cursant să poată alege direcția potrivită, fie că este vorba despre franciză sau despre dezvoltarea propriei afaceri. Referindu-se la dinamica pieței imobiliare, Răzvan Marinescu observă că 2023 a fost un an plin de provocări, dar și de oportunități. În București, de exemplu, există un deficit de peste 300.000 de unități locative, ceea ce indică o cerere ridicată. „Dobânzile sunt în scădere, iar salariile au crescut, creând un context favorabil pentru investiții,” explică acesta. 

În concluzie, cei doi fondatori au încurajat persoanele interesate să înceapă o carieră în imobiliare chiar acum. „Este momentul perfect. Legislația în curs de implementare va profesionaliza piața, iar cu educația și mentorii potriviți, poți avea succes,” afirmă Răzvan. Alex completează, subliniind că această meserie oferă satisfacții atât financiare, cât și emoționale, dacă este abordată cu seriozitate și asumare. Răzvan Marinescu adaugă că programul își propune să transforme consultanții imobiliari în adevărați „superstaruri” ale industriei, oferindu-le o gamă largă de cursuri, de la tehnici de vânzare consultativă la utilizarea inteligenței artificiale, storytelling și copywriting. Prin colaborarea cu traineri de top, acceleratorul asigură o educație completă, menită să răspundă cerințelor pieței actuale și să anticipeze tendințele viitoare. Referindu-se la felul în care a evoluat piața rezidențială, prin prisma experienței lor cu agenția Mr. Exclusivitate, care este un business nișat, de reprezentare exclusivă,  cei doi spun că anul 2024, chiar și 2023, au fost niște ani incredibili pentru piața imobiliară din România în ansamblu: „Am trecut printr-o perioadă foarte ciudată după pandemie încoace. O perioadă de recul, o perioadă de revenire, o perioadă de absorbție uriașă a produselor imobiliare și o perioadă de reticență în achiziții imobiliare”. Alex Printz observă că există cerere mare, deficit de livrare mare, ceea ce înseamnă potențial pe termen lung: „Asistăm acuma la dobânzi care din câte știu, au scăzut sub 5%, ceea ce ce înseamnă o creditare cu potențial mai mare înseamnă achiziții mai multe pe piața imobiliară”. Ce va urma? „Cred că urmează cel puțin trei-cinci ani de creștere dacă nu se întâmplă nimic cataclismic din punct de vedere economic, război și tot felul de nebunii. Deci dacă trendul e OK, putem face un pariu că vor urma 5 ani de de creștere susținută”.   

Carte de vizită Răzvan Marinescu:

1. Este un antreprenor și mentor în domeniul imobiliar, cu experiență de peste 15 ani în imobiliare, brokeraj de credite și asigurări;

2. Cofondator al Acceleratorului Imobiliar și Mr. Exclusivitate, coordonează programe de educație și dezvoltare profesională pentru agenți imobiliari.

Sursa: LinkedIn

Un sfat pentru cei care își doresc să devină agenți/consultanți imobiliari?

Răzvan Marinescu: Eu am fost în mai multe domenii, am fost și în producție și în vânzări, în zona de televiziune, ziar, tipografie, construcții ș.a.m.d. Am avut foarte mulți oameni în subordine, am avut multe afaceri pe care le-am gestionat și pot spune cu mâna pe inimă că acest domeniu imobiliar cumva îți satisface două lucruri foarte importante pentru tine. Este vorba despre partea emoțională când vezi bucurie omului care îți mulțumește că l-ai ajutat, când nu știe ce să-ți mai facă, să-ți cumpere o floare, o ciocolată etc, dar și satisfacția financiară. 

Carte de vizită Alex Printz:

1. Este mentor și antreprenor cu peste 20 de ani de experiență în domeniul imobiliar, financiar și al educației profesionale;

2. Cofondator al Acceleratorului de Performanță în Imobiliare și al Mr. Exclusivitate,  spune că susține dezvoltarea profesională a agenților prin programe de mentorat, modele de afaceri testate și soluții integrate;

3. Autor al cărților „Cum să ai succes în imobiliare” și „Pune produse pe raft”, promovează educația și inovația ca piloni ai succesului antreprenorial.

Sursa: LinkedIn

Un sfat pentru cei care își doresc să devină agenți/consultanți imobiliari?

Alex Printz: Este unul din cele mai bune momente să intri în businessul de real estate și spun că e unul din cele mai bune momente pentru că ne apropiem de implementarea legislației agentului imobiliar. Există super cursuri, nu doar al nostru, super traineri în domeniul imobiliar, super programe de pregătire în domeniul imobiliar și, culmea, super afaceri în domeniul imobiliar care funcționează cu antreprenori de top, nu doar noi, care au construit modele de succes, unde oamenii vin și construiesc businessuri de succes. Așadar, dacă e să te decizi să intri în imobiliare, acum e cel mai bun moment înainte de a porni tot vălul cu toate legile și  businessurile care se construiesc în continuare.