Rareș Florea, Country Manager, Domeniile Averești: „Domeniul vinului este un domeniu cu un ritm propriu”

… spune Rareș Florea, Country Manager la Domeniile Averești. Iar acest ritm este mai puțin dinamic comparativ cu industriile în care a activat înainte de preluarea mandatului de conducere în cadrul producătorului de vin. Cu o experiență profesională de 18 ani în industria serviciilor financiare, producție, retail și comerț online, Rareș Florea este responsabil de patru ani de strategia comercială a Domeniilor Averești în România, precum și de expansiunea brandurilor din portofoliul cramei în Europa, America de Nord și în Asia.

Rareș Florea, country manager Domeniile Averești
 

Cifră de afaceri (2023): 32,5 mil. lei

Profit net (2023): 650.000 lei

Număr de angajați: 65

Vârstă: 38 de ani

Despre domeniul în care activează acum, Rareș Florea spune că principalele provocări se leagă de cutume. Producătorul Domeniile Averești se numără printre cei mai mari zece jucători din piață, având o suprafață de 650 hectare cultivate cu viță-de-vie în Huși. Rareș Florea spune că anul 2023 a fost cel mai bun din istoria producătorului, depășind la capitolul vânzări pragul de 2 milioane de sticle. „Avem o rată de creștere anuală de circa 20%, dar în 2023 am trecut pragul de 30%. A fost fost un an muncit, dar un an care ne-a adus satisfacție. Anul acesta sperăm să depășim această creștere, eu aș vrea să mai vând încă 1 milion de sticle în plus.“ Reprezentantul companiei spune că Domeniile Averești poate produce la capacitate maximă până la 6 milioane de litri de vin. Compania exportă în circa 15 țări soiuri românești de vin, precum busuioacă sau zghihară, în state precum SUA, Canada, Spania, Marea Britanie, Belgia, Danemarca, Bulgaria, Irlanda, China, Austria, Italia, Japonia sau Franța. Totuși, exportul reprezintă doar circa 5% din business astăzi, ținta fiind de 10% până cel târziu anul viitor.

1. Care este obiectivul de carieră pe care îl aveți în prezent?

Privesc lucrurile gradual, așa că primul obiectiv pe termen scurt și mediu ar fi depășirea pragului de 50 milioane de lei cifra de afaceri. Pe mai termen lung, reevaluăm după ce rezolvăm obiectivele pe termen scurt… Am procedat la fel și în carieră – am schimbat foarte multe domenii de-a lungul timpului, domenii despre care nu știam nimic și în care am avut succes. Niciodată nu am refuzat provocările, dar cine mă cunoaște îndeaproape știe că îmi plac riscurile calculate.

2. Care sunt principalele provocări pe care le aveți în atingerea acestuia și cum v-ați propus să le depășiți?

Cutumele. Domeniul vinului este un domeniu cu un ritm propriu, mai puțin dinamic comparativ cu industriile în care am activat și cu care eram obișnuit. Provocările sunt multe, depinde de partea în care activăm. De exemplu, referitor la export, faptul că nu avem brand de țară sau – unde avem – percepția e una care nu ne ajută. Pe piața internă, concurența este foarte mare, iar importurile bat și ele puternic la ușă; costurile de producție și distribuție cresc de la an într-un ritm siuos și imprevizibil.

3. Cum arată săptămâna/ziua de lucru ideală pentru dvs., în contextul actual?

O săptămână de lucru ideală are trei forme. Una este atunci când sunt în afara țării, la partenerii externi, una este la vizite cu partenerii din București, și una este la întâlniri cu partenerii din țară. Fiecare e diferită în felul ei și fiecare aduce provocări specifice.

4. Cum vă gestionați timpul și prioritățile într-o zi aglomerată de lucru? Aveți vreo metodă sau rutină specială pentru acest lucru?

Depinde foarte mult în ce țară mă aflu, dacă sunt în România sau peste hotare. Nu prea există rutină în domeniul acesta, care te ține tot timpul în priză.

5. Munca remote sau de la birou? De ce?

La birou și pe teren, cam 50% – 50%, așa e businessul acesta. Remote doar într-o lume perfectă.

6. Care sunt calitățile pe care le apreciați cel mai mult la colegii din echipele pe care le coordonați? Dar defectele pe care nu le puteți tolera?

Apreciez agilitatea, capacitatea de a se adapta și dedicarea față de companie, în orice formă. Nu am suportat minciunile și răutățile gratuite în general, indiferent de echipa pe care am condus-o.

7. Care este cea mai importantă lecție pe care ați învățat-o până acum în cariera dvs. și cum v-a influențat aceasta modul de a conduce echipe sau de a vă aborda munca?

Să nu renunți niciodată.

8. Există work-life balance în prezent? (detalii personalizate despre felul în care vă raportați la acesta)?

E greu de spus. Depinde de momentul din viață la care te afli, depinde de momentul în carieră la care te afli. Cred că în pandemie am fost mai ponderați, pentru că nu trebuia să călătorim atât de mult. Și nu erau atât de multe târguri – deopotrivă locale, naționale sau internationale. Ziua de lucru atunci când sunt în București se încheie de obicei la 17.00, cu o plimbare sau cu jocuri în parc cu băiețelul nostru, Dominic, care are 6 ani.

9. Cine este mentorul/persoana care vă inspiră în carieră?

Nu aș spune că am un mentor, dar am încercat să învăț cât mai multe de la oamenii cu care am interacționat și cu care am lucrat, atât din compania în care am fost, cât și parteneri. Ca modele de urmat din business i-aș aminti pe Andrei Pitiș sau pe domnul Constantin Duluțe, iar din sport pe Virgil Stănescu și Gheorghe Hagi.

10. Ce hobby-uri aveți și care sunt învățăturile de carieră desprinse din acestea?

Îmi place șahul și am jucat baschet cam 20 de ani, în poziție de conducător de joc, și totodată căpitan de echipă în micul oraș Roman (Neamț) din care provin, și ulterior în facultate la București, în Divizia de Onoare, sau Campionatul Interbancar. Baschetul e un sport foarte interesant, în sensul în care îți dezvoltă întâi mintea și, ulterior, fizicul. Te învață să joci în echipă, te forțează să gândești și să acorzi încredere celorlalți patru coechipieri. Îl recomand tuturor părinților pentru copiii lor. Dacă vă uitați la top companii din Fortune 500, marea lor majoritate sunt conduse de CEO care au fost sportivi în tinerețe. Cred că asta spune multe…

11. Mai este loc de lectură în agenda unui lider al prezentului? Ce citiți și care sunt titlurile preferate?

În ultimul timp, nu prea. Îmi plac biografiile foarte mult, cum ar fi cea a lui Michael Jordan, dar și poveștile de succes ale mailor branduri, cum ar fi Shoe Dog – Phil Knight.    

BUSINESS Magazin a lansat de curând o nouă ediție a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP.

Sub umbrela „Rising Stars: Cum schimbă liderii din noile generații businessul românesc?”, ediția din 2024 a catalogului dedicat tinerilor manageri își propune să releve faptul că liderii de afaceri din noile generații sunt la fel de dornici să genereze profituri ca și generațiile anterioare, dar nu cu orice preț, fiind primii executivi care fac trecerea spre o libertate și o relaxare asumate. Rareș Florea, countru manager la Domeniile Averești, se numără printre cei 100 de tineri manageri pe care BM îi include la ediția din acest an a catalogului.