Puterea brandului propriu. Dr. Max a intrat cu brandul propriu de medicamente și produse farmaceutice în primii 20 de jucători după numărul de cutii vândute către pacienți în ultimele șase luni. Cine produce marcă privată pentru Dr. Max?

♦ Grupul Dr. Max vinde în cele peste 900 de farmacii la nivel național propriul brand de medicamente cu și fără rețetă, suplimente alimentare, produse parafarmaceutice sau dispozitive medicale ♦ În trimestrul patru din 2023, compania Dr. Max Pharma a intrat pentru prima dată în clasamentul Cegedim după volume ♦ Produsele Dr. Max sunt atât din import, cât și realizate sub private label în fabrici din România.

Un nou brand și-a făcut loc în ultimele șase luni în topul celor mai mari companii după cutiile de medica­men­te vândute către pacienții români, realizat trimestrial de com­pania de cercetare de piață Cegedim. Este vorba despre Dr. Max Pharma, numele sub care grupul Dr. Max, care are farmaciile cu aceeași denumire, raportează la Cegedim vânzările portofo­liului de produse marcă proprie.

Sunt peste 500 de produse vândute sub brandul Dr. Max în cele peste 900 de unități farmaceutice controlate de grup, iar vânză­rile acestora au propulsat compania din retailul farma într-un clasament unde apar doar com­panii din producția sau im­portul de medicamente.

Prima apariție a Dr. Max Pharma în clasamentul Cegedim după volume a fost în trimestrul patru din 2023, când a intrat pe locul 18, cu 3 milioane de unități vândute în perioada octombrie-decembrie. În acest clasament, Cegedim a oferit și date privind întreg anul 2023, iar pentru Dr. Max Pharma vânzările au atins borna de 10 mil. cutii de medicamente.

În primul trimestru din 2024, noul jucător din clasament după volume și-a păstrat evoluția, urcând până pe locul 16, cu 3,5 mil. cutii de medica­men­te care au ajuns la pacienții români în peri­oada ianuarie-mar­tie 2024. Spre compa­rație, primul jucă­tor din cla­samentul după volu­me, Sun Pharma, ca­re are și fabrica locală Terapia Cluj, a avut 18,2 milioane de cutii de medicamente vându­te către pacienții români în pri­mul trimestru, adică de circa cinci-șase ori mai mult față de Dr. Max Pharma.

Având în vedere prețurile mici pe care Dr. Max a mizat ca strategie de promovare, inclusiv pentru produsele sub marca pro­prie, compania nu intră și în top 20 după vânzări.

„Nu există o entitate legală separată în România, produsele sunt vândute de Dr. Max România. De asemenea, distri­buția produselor Dr. Max marcă proprie se face prin propriul lanț de farmacii. Acest lucru face ca toate produsele să fie manipulate și recomandate cu grijă doar de personal bine instruit“, au transmis pentru ZF reprezen­tanții Dr. Max Group.

Portofoliul de produse marcă proprie Dr. Max include peste 500 de produse, de la medicamente cu prescripție (RX-uri), me­di­camente fără rețetă (OTC-uri), suplimen­te alimentare până la dispozitive medicale, produse parafarmaceutice și cosmetice.

Produsele vin din import, dar unele sunt fabricate și în România. Compania spune că are colaborări cu pro­ducători locali pentru a realiza produsele sub private label însă din rațiuni de confidențialitate nu poate oferi numele fabricilor cu care colaborează.

„Pe măsură ce pacienții descoperă produsele din familia Dr. Max, anticipăm o creștere graduală a cererii. Nu ne-am propus să atingem o poziție anume într-un top, suntem dedicați ca aceste produse să răspundă nevoilor pacienților și să continuăm să ne ținem promisiunea de a oferi calitate la prețuri avantajoase, dar pe măsură ce extindem gama de produse marcă proprie, iar famaciile Dr. Max continuă să crească în preferințele paci­enților din România, este posibil ca produsele să ajungă în top 10 după volum“, au mai transmis reprezentanții Dr. Max.

O piață cu potențial

Alături de Dr. Max, și alte rețele de farmacii au mărci proprii de medicamente, suplimente sau produse parafarmaceutice pe care le vând în lanțurile proprii. Două exemple sunt Catena, cu brandul Naturalis, lansat chiar din 2005, și Dona, cu brandul cu același nume.

Modelul brandurilor proprii a devenit des întâlnit și în alte domenii, cum este retailul alimentar, marile rețele de magazine punând pe rafturi produse sub mărcile proprii, în încercarea de a atrage cumpărătorii care caută preț mic. Brandurile comercializate de retailerii alimentari includ de la produse pentru îngrijirea personală până la haine sau electrocasnice.