Proprietarul cramei Villa Vinea din Transilvania a cumpărat o fabrică și a devenit unul dintre cei mai mari producători de pantofi din România. Cine este antreprenorul italian Heiner Oberrauch?

♦ „Istoria mea și a familiei mele este sinonimă cu istoria munților“ ♦ Omul de afaceri deține grupul Oberalp, activ pe piața de echipamente sportive, cu afaceri anuale de 330 mil. euro ♦ Grupul are în portofoliu branduri proprii precum Salewa, dar distribuie și mărci partenere precum Under Armour ♦ În România, compania are o fabrică cu 217 salariați și afaceri de 63,5 mil. lei în județul Alba.

S-a născut în Bolzano – un orășel din nordul Italiei amplasat în inima munților Dolomiți – în data de 22 decembrie 1957. La vârsta de 19 ani a făcut primii pași în antreprenoriat și și-a deschis la Bolzano, împreună cu fratele său Georg, un magazin de echipamente sportive sub brandul „Sportler“. Antreprenoriatul îl avea de fapt în sânge dat fiind că familia Oberrauch era deja un nume în industria echipamentelor sportive, unde deținea marca Oberrauch Zitt încă din 1970.

Circa un deceniu mai târziu, în 1981, când avea doar 24 de ani, Heiner Oberrauch a fondat compania Oberalp, care activa în domeniul importului și distribuției de articole sportive în Italia. Businessul a crescut rapid, astfel că doi ani mai târziu semna un contract pentru a reprezenta în Italia compania germană Salewa, fondată în 1935.

Acesta a fost de fapt doar începutul, Heiner Oberrauch continuând apoi să creioneze propriile colecții de haine pentru montaniarzi sub brandul Salewa, pentru ca în 1990 familia sa să preia afacerea ger­mană și să dezvolte în continuare businessul direct și prin achiziții. Heiner Oberrauch a fost numit la cârma afacerii.

De la sport la vin

Așa începe relația lui cu piața locală.

„Am călătorit în România pentru prima dată în anii ’90 și m-am îndrăgostit pe loc de peisajele acestei țări. Apoi, am deschis o fabrică la Târgu-Mureș, care producea jachete. Aveam 400 de angajați, așa că obișnuiam să vin constant aici“, spunea anterior pentru După Afaceri Premium, revista de lifestyle a ZF, Heiner Oberrauch.

Unitatea de producție nu mai e astăzi deținută de grup.

În timpul uneia dintre vizitele sale a aflat că Valea Târnavelor fusese cândva o regiune faimoasă pentru viță-de-vie. După o serie de analize, a pus aici bazele producătorului de vin Villa Vinea. Recent, printr-o investiție de 2 mil. euro, crama a fost extinsă. Anual, Villa Vinea produce în jur de 250.000 de litri de vin.

Din nou în producția  de echipamente

Antreprenorul italian Heiner Oberrauch, cunoscut pe plan local pentru că deține crama Villa Vinea din județul Mureș, este totodată și unul dintre cei mai mari actori din producția de pantofi din România.

Prin intermediul firmei italiene Ober Alp S.P.A., el controlează firma Droker SRL din Sebeș, Alba.

„În 2022, am achiziționat Droker (în România) și Velotex (în Germania)“, scrie în raportul grupului Oberalp.

Cu afaceri de 63,5 mil. lei anul trecut (plus 21%) și cu 217 salariați (cu circa 40 mai puțini decât în 2022), Droker SRL este unul dintre cei mai mari actori din producția locală de încălțăminte, conform datelor de la Registrul Comerțului. Au fost luate în cacul doar firmele care și-au declarat CAEN-ul 15 – Tăbăcirea și finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj și marochinărie, harnașamentelor și încălțămintei; prepararea și vopsirea blănurilor și care și-au depus rezultatele pe 2023.

Pentru firma din Alba, anul trecut a fost de departe cel mai bun de până acum, cifra de afaceri crescând accelerat începând cu 2022. Anul coincide cu cel al achiziției.

Această companie este cea prin care grupul italian Oberalp produce local încălțări de munte.

Ce produce?

„Căutăm în permanență cele mai bune spații de producție, ținând cont de expertiza tehnică și de know-how-ul lor. Multe fabrici care au experiență în croire și coasere sunt în Asia, acolo unde producem majoritatea hainelor și realizăm și o parte din încălțăminte. Cea mai mare parte din producția noastră este în sistem de lohn (outsourced – trad.), adică noi nu deținem fabrici, cu excepția celei de la Pomoca, Elveția, a celei operate de firma Droker în România și a unei unități ce poduce mohair – Volotex în Germania“, conform raportului grupului.

Circa 27% din producție are loc în Europa, în 14 țări, printre care și România, în timp ce peste 70% reprezintă producția din Asia, iar 1% cea din Orientul Mijlociu.

Omul de afaceri Heiner Oberrauch deține grupul Oberalp, activ pe piața de echipamente sportive, cu afaceri anuale de 330 mil. euro. Grupul are în portofoliu branduri proprii precum Salewa, dar distribuie și mărci partenere precum Under Armour.

„La Droker, în România, producem încălțările Salewa Mountain Trainer“, arată aceeași sursă. E vorba de încălțări de munte cu prețuri de peste 200 de euro.

Cum a ajuns în toată lumea?

În total, grupul italian are în portofoliu șase branduri proprii – Salewa, Dynafir, Pomoca, Wild Country, Evolv și LaMunt – dintre care primul este cel mai cunoscut. Acestora li se adaugă opt branduri partenere, pentru care grupul asigură distribuția, în frunte cu Under Armour.

Oberalp a fost fondat în 1981 de către Heiner Oberrauch, businessul fiind inițial menit să distribuție echipamente sportive pe piața italiană. Ulterior, compania a crescut și s-a dezvoltat, având 13 birouri în Europa și SUA, 3.500 de dealeri în 60 de țări, 178 de magazine și 1.200 de angajați.

„Istoria mea și a familiei mele este sinonimă cu istoria munților“, spunea anterior Heiner Oberrauch.

El este însă, dincolo de antreprenor cu ștate vechi și un montaniard avid, și un tâmplar de timp liber și un chef amator, dar pasionat, după cum spunea chiar el. Și cum gastronomia fină merge mână în mână cu vinul bun, de pe lista de businessuri – dar și de pe cea de pasiuni – a omului de afaceri italian nu putea lipsi producția licorii lui Bacchus. Și nu oriunde, ci undeva în inima Transilvaniei.