Producătorii locali de cosmetice pleacă să cucerească lumea

Produsele Gerovital, Ivatherm și Elmiplant se găsesc de ceva timp pe rafturile magazinelor și farmaciilor din Europa, așezate lângă cremele și demachiantele giganților mondiali care investesc în promovare sume ce se pot apropia de valoarea întregii piețe de cosmetice din România. În România branduri precum Gerovital sau Elmiplant sunt populare și au în spate o istorie, dar cu toate acestea au fost devansate de brandurile externe. În aceste condiții, cum pot ajunge produsele românești în coșul de cumpărături al femeilor din alte țări? Să aibă legătură cu prețul și cu scăderea puterii de cumpărare în toate țările din cauza crizei?

“Companiile românești au o serie de atuuri pe care le pot exploata pe piețele străine în lupta cu multinaționalele. Ele pot oferi produse poziționate pe segmentul economic cu un raport atractiv calitate-preț. În general, marile branduri din industria cosmetică au o prezență mai redusă pe segmentul economic care este disputat de brand-uri locare sau regionale”, este de părere Adrian Comăneci, manager în cadrul companiei de consultanță Contrast Management Consulting. El mai spune că jucători precum Gerovital, Ivatherm și Elmiplant pot dezvolta un produs nou adaptat la nevoile, condițiile de utilizare și puterea de cumpărare a segmentului de clienți targetat. “În acest fel, companiile pot exploata o nișă de piață care este doar tangențial vizată de produsele standard ale companiilor multinaționale.” Un alt avantaj poate fi legat de elemente locale cu renume internațional, precum apa termală Herculane. Adrian Comăneci crede că aceste elemente oferă credibilitate produselor și îi determină pe consumatori săle încerce. Ulterior, dacă și raportul calitate-preț este atractiv, atunci clientul se poate transforma într-un consumator fidel.

“Apa termală Herculane este un ingredient prezent în toate produsele noastre. Ea nu numai că vine din cea mai veche stațiune balneară din Europa, Băile Herculane, dar are proprietăți calmante și antiiritante pentru piele, demonstrate prin studii științifice realizate în Franța și România”, spune Rucsandra Hurezeanu, cea care deține și conduce în prezent businessul Ivatherm.

Dacă Armani și Burberry produc haine în sistem de lohn în România căutând costuri de producție mai mici, Rucsandra Hurezeanu schimbă rolurile și merge în Franța pentru a produce sub un brand local și cu apă de la Herculane dermato-cosmeticele Ivatherm. În timp ce lohn-ul în mod tradițional urmărește diminuarea costurilor, proprietara Ivatherm își explică decizia de a merge în Hexagon prin faptul că piața are know-how și dotări tehnologice peste nivelul României. Piața de cosmetice din Franța este evaluată la peste 15 miliarde de euro, față de sub un miliard piața de profil din România.

După ce a reușit să aducă produsele Ivatherm în peste 1.000 de farmacii din România, fondatoarea Ivatherm și-a propus să treacă granița la nord, în Ucraina în acest an. Rucsandra Hurezeanu mai spune că a primit oferte pentru export pe internet. “Am fost contactați de companii din Egipt, Arabia Saudită, Taiwan sau Japonia.”

Pe aceste piețe îndepărtate exportă și producătorul local Farmec. Compania din Cluj-Napoca a făcut primele exporturi în urmă cu circa 40 de ani către state precum Japonia, Spania și Dubai. La momentul acela Farmec era condusă de tatăl lui Mircea Turdean (actualul director executiv), care avea prieteni în fiecare dintre cele trei țări. “Primele vânzări în afara țării au fost realizate către prietenii tatălui meu din Japonia, Spania și Dubai”, își amintește Mircea Turdean. El spune că în continuare compania are contracte cu ei, doar că, la fel ca și în cazul Farmec, fiecare dintre aceste familii a ajuns la a doua generație. “Acum lucrez cu copiii prietenilor tatălui meu.” În Japonia produsele Farmec sunt vândute prin teleshopping. În Spania s-a mizat pe comerțul tradițional, iar în Dubai produsele realizate la Cluj ajung atât în magazinele tradiționale, cât și în farmacii și malluri.