Producători de cereale, fructe și legume nu mai riscă să piardă culturile din cauza secetei și cumpără îngrășăminte care țin plantele în viață chiar și în condiții de stres

An după an, din 2020 încoace, clima a pus presiune pe agricultorii români. Astfel, în 2025, producătorii de cereale, legume și fructe s-au îndreptat spre îngrășămintele foliare, care sunt gândite să nu lase plantele să cedează sub stres, fie că vorbim de arșiță și lipsă de apă. În acest context, câștigă teren și companiile care pun pe piață produsele, iar Ecofol, un jucător din Bulgaria, nume important pe piața locală a îngrășămintelor, a avut un avans de 20% al cifrei de afaceri față de anul trecut, potrivit lui Stelian Folică, fondatorul Agro Excel Balkans, reprezentantul Ecofol în România.

„Anul 2025 a fost unul de consolidare și creștere selectivă. Pe piața din România am înregistrat o extindere a acoperirii comerciale prin contractarea de noi distribuitori, în timp ce la nivel de grup am continuat diversificarea, adăugând în portofoliul de produse trei produse pe bază de inhibitori, care ajută la reducerea pierderilor de azot în aplicarea de îngrășăminte lichide. (…) Comparativ cu 2024, cifra de afaceri reflectă o creștere de 20%”, a spus pentru ZF Stelian Folică, fondatorul director de dezvoltare pentru piața din România a companiei Ecofol, născută în Bulgaria în urmă cu mai bine de trei decenii.

Stelian Folică are peste 20 de ani de experiență în agribusiness, în special în marketing, management de proiecte și tranzacționarea mărfurilor. El a ocupat funcții de conducere în cadrul companiei Cargill, unde a gestionat operațiunile de distribuție a inputurilor agricole în România, Bulgaria și Ucraina. Acesta are un master în Agricultură Durabilă și o licență în Marketing.

Cu expertiza sa, executivul a menționat că 2025 a fost un an pe care l-a abordat cu curaj din punct de vedere comercial și cu precauție în ceea ce privește asumarea riscurilor financiare. Strategia sa se bazează pe întâmplările din ultimii ani din agricultură, care au culminat cu seceta puternică din 2024, care a dus la recolte minime raportat la ultimii 15 ani la cultura de porumb și o producție mică de floarea-soarelui, dar și introducerea OUG 4, de amânare a plăților furnizorilor până la 1 august 2025, care a pus presiune pe ei. Acum, spune el, compania încheie anul într-o situație favorabilă, având deja încasată cea mai mare parte a facturilor scadente și înregistrând creșteri pe toate segmentele de produse: atât la îngrășămintele solide protejate împotriva pierderilor de ingredient activ, cât și la fertilizanții foliari și biostimulatori.

„Față de 2024, anul acesta a existat o cerere mai crescută pentru îngrășăminte foliare, în special pentru produse cu aplicare în condiții de stres abiotic, precum secetă și temperaturi ridicate și pentru produse care sprijină eficiența nutrițională. Creșterea este mai pronunțată pe segmentele cu fermieri orientați spre randament (culturi cerealiere intensive și horticultură profesională). Însă, față de perioada situată între anii 2019 și 2022, cererea este mult diminuată”, a subliniat Stelian Folică.

Ecofol din Bulgaria dezvoltă și produce îngrășăminte foliare de peste 35 și spune că a devenit cel mai mare producător de fertilizanți din Balcani, iar din 2017 furniează fermierilor români biostimulatori, îngrășăminte foliare, tratament semințe, îngrășăminte granulate speciale și AdBlue. În prezent, produsele Ecofol ajung la circa 40 de distribuitori naționali, regionali și locali.

„Fermierii orientați spre productivitate și cei conectați la consultanță tehnică de specialitate adoptă mai rapid inovațiile. Segmentul mare de fermieri mici rămâne mai precaut și ia decizii bazate pe cost-beneficiu real. Introducerea pe piață a unor noi tehnologii ia timp, necesită răbdare și tenacitate”, a explicat directorul de dezvoltare.

Efectele climatice au crescut interesul clienților pentru soluții care îmbunătățesc reziliența la stresul hidric, mai pronunțat în zonele afectate de secetă. Însă, pentru un moment, puterea de cumpărare a fermierului român este relativ scăzută și interesul acestuia este mai mult în găsirea de soluții de finanțare a afacerii și în reducerea drastică a costurilor. „În contextul asta, e complicat să propui soluții high-tech unor oameni care doresc soluții low-cost și care să și rezolve problemele.”

„În 2025 au continuat să se manifeste efectele ultimilor doi-trei ani grei pentru agricultori. Dificultățile în ceea ce privește plățile pentru inputuri au afectat grav toate segmentele lanțului de aprovizionare, chiar dacă, din punct de vedere al producțiilor, anul nu a fost unul chiar rău”, a întărit el.

Pe fondul acesta, el vede necesară începerea unui proces de maturizare a canalelor de distribuție, un accent pe eficiența costurilor în toate segmentele, și o ușoară consolidare a jucătorilor locali. „Dincolo de evidenta nevoie de stabilizare financiară, există în continuare, tot mai acut, nevoia de cunoștințe tehnice care să îi ajute pe fermieri să raspundă la provocările climei. Din punctul nostru de vedere, consultanța tehnică la poarta fermei rămâne în continuare un canal important de educare și vânzare.”

Un plus în 2025 pentru companie a fost aderarea României la Schengen, care elimină controalele de frontieră între state membre, ceea ce tinde să reducă timpii de tranzit, birocrația și costurile logistice pe rutele transfrontaliere. Ecofol a avut anul acesta timpi de livrare mai predictibili și costuri administrative reduse. Cu toate acestea, beneficiile legate de timp se vor vedea cu adevărat abia după finalizarea lucrărilor la partea bulgară a podului de peste Dunăre.

Ca o comparație între cele două țări vecine, dacă ne uităm la dimensiunea totală, piața bulgară este mai mică, însă atât distribuitorii, cât și fermierii sunt mai consolidați decât în România. Prețurile la produsele agricole și costul cu inputurile sunt însă similare. În ceea ce privește tehnologiile adoptate, fermierii din zonele intensive din România tind să adopte mai lent tehnologii de precizie și soluții foliare inovatoare decât vecinii bulgari. „La noi adoptarea poate fi heterogenă, depinzând de regiune și de acces la finanțare, din cauza gradului scăzut de capitalizare a fermelor autohtone.”

În 2026, Stelian Folică a spus că România rămâne o piață atractivă pentru Ecofol. „Ne dorim să creștem în continuare și suntem în continuare atenți la costuri și la stabilitatea financiară a partenerilor noștri. Misiunea noastră este relativ dificilă dar avem convingerea că ne vom atinge țintele și în 2026. Ne focusăm pe extinderea rețelei de distribuție și pe investițiile în echipă prin traininguri tehnice și comerciale.”

În ceea ce privește veniturile, în 2026 estimează o creștere moderată și o orientare către produse cu valoare adăugată, precum biostimulatori și produse cu puternic efect anti-stres. „La nivel macro, dimensiunea pieței va fi dictată de condițiile de dezvoltare a culturilor, și acestea arată până acum excelent cam în toate regiunile agricole ale țării. Chiar și într-un context în general pozitiv, dificultățile economice vor impune niște condiții – fermierii și distribuitorii vor cere produse cu termen de livrare rapid, prețuri bune și eficacitate dovedită, iar noi suntem în măsură să oferim exact asta. Suntem optimiști în ceea ce privește atât consumul, cât și a capacității noastre de a livra și a aduce valoare partenerilor noștri fermieri și distribuitori”, a subliniat director de dezvoltare pentru piața din România a companiei Ecofol din Bularia.