Prietenul la business se cunoaște

Înainte de a deveni parteneri de business, Marius Enea și Ionuț Badurlă au fost, întâi de toate, prieteni. Iar gestionarea cot la cot a unei afaceri – procătorul autohton de mobilier cu origini ieșene Euro Evi – nu a făcut decât să întărească această prietenie, care i-a ajutat să treacă și peste crizele apărute de-a lungul timpului. Cum au reușit ei să echilibreze balanța pentru a nu lăsa problemele de business să intervină în relația din afara biroului și ce planuri are pentru viitor compania, care a evoluat în ultimele două decenii de la un atelier de 25 de metri pătrați la o fabrică cu o suprafață de 100 de ori mai mare?

„Când prietenii devin parteneri de afaceri există, deseori, un nivel mai mare de încredere și înțelegere reciprocă, ceea ce poate facilita comunicarea, ducând la o colaborare eficientă. Fiind prieteni de mult timp, am știut foarte bine care sunt abilitățile și talentele celuilalt, lucru ce ne-a permis să ne completăm reciproc și să lucrăm în mod productiv pentru dezvoltarea afacerii”, descrie Marius Enea, manager al producătorului ieșean de mobilier Euro Evi, modul în care gestionează businessul alături de prietenul și coechipierul său de afaceri, Ionuț Badurlă. Pe acesta l-a cooptat în companie în 2013, la un deceniu de când preluase frâiele firmei de la socrul său, Viorel Enea, fondatorul brandului Euro Evi.

Provocările, direct proporționale cu dimensiunea afacerii și dinamica industriei

Producătorul și-a începuse activitatea în 1992, la Iași, iar dacă în 2003 încă își desfășura activitatea într-un garaj de 25 metri pătrați, cu un singur aparat de tăiat, și cantul mobilierului era pus cu fierul de călcat, în 2004-2005 a început dezvoltarea companiei, banii obținuți din primul contract mare fiind reinvestiți integral într-o clădire mai mare, de 400 de metri pătrați. Ulterior a urmat o investiție de 100.000 de euro, în 2007, reprezentând chiar banii de nuntă ai lui Marius Enea, asta chiar înainte de apariția crizei din perioada 2008-2010.

Despre acei ani, antreprenorul povestește că au determinat multe afaceri să-și reevalueze strategiile și să le adapteze la noile condiții de piață, precum orientarea liniilor de business către domenii mai stabile, investițiile în inovație și tehnologie pentru a spori eficiența sau identificarea de noi oportunități de afaceri. „Noi am căutat parteneriate sau colaborări cu alte companii pentru a ne consolida resursele și a reduce riscurile. Prin unirea forțelor, afacerea a putut să-și extindă prezența în piață. Mai mult, am diversificat piețele țintă si am extins gama de produse și servicii pentru a compensa scăderile afectate de criză, ceea ce a dus la oportunități noi în privința veniturilor și a contribuit la stabilizarea afacerii în timpul crizei.” De altfel, notează el, în orice business, provocările se schimbă odată cu evoluția lui.

„Așa s-a întâmplat și în cazul nostru. Provocările au variat mereu în funcție de creșterea afacerii și de dinamica industriei, la modul în general.” Din rândul principalelor provocări cu care compania s-a confruntat de-a lungul anilor de activitate, el mai menționează obținerea lentă de finanțări, găsirea și reținerea angajaților talentați, motivarea lor să rămână în echipă și gestionarea relațiilor cu partenerii și furnizorii. „Găsirea forței de muncă în industria producției de mobilă poate fi, desigur, o provocare. Acest lucru se datorează, parțial, unei posibile discrepanțe între cererea și oferta de lucrători calificați. Producția de mobilă necesită adesea muncă manuală specializată și cunoștințe tehnice.” Enea spune că și angajarea de forță de muncă străină poate fi o soluție temporară sau pe termen lung pentru a satisface cerințele de muncă și a asigura continuitatea operațiunilor, mai ales că angajații străini pot aduce experiență și abilități specializate în producția de mobilă și pot contribui la creșterea afacerii. „Însă este important să menționăm că politica și legislația privind muncitorii străini variază în funcție de țară și regiune.”

Din rândul soluțiilor găsite pentru a trece cu bine perioadele de cumpănă amintește gestionarea eficientă a fluxului de numerar și adoptarea unor măsuri pentru a reduce stocurile, a negocia termenele de plată cu furnizorii și a optimiza politica de colectare a creanțelor pentru a asigura lichiditatea și sănătatea financiară.

În ultimii ani, adaugă Marius Enea, piața a asistat la câteva evenimente globale majore, care au avut un impact semnificativ asupra afacerilor și industriei în general, evenimente care încă mai schimbă dinamica afacerilor, atât cauza, cât și natura crizelor fiind mereu alta. „Dacă criza financiară din perioada 2008-2010 a avut un impact semnificativ asupra economiei globale – dar efectele sale s-au dezvoltat într-un interval de timp mai lung, în ceea ce privește crizele recente, cum ar fi pandemia de COVID-19, am văzut un impact rapid și masiv asupra afacerilor și industriei, ducând la închideri temporare sau permanente ale multor afaceri și la schimbări dramatice în comportamentul consumatorilor.”

Făcând o diferență între crizele din trecut și crizele ultimilor ani, spune că putem să observăm că cele recente au accelerat adoptarea tehnologiei și digitalizarea în afaceri. „Multe companii și-au adaptat rapid modelele de afaceri pentru a face față noilor cerințe și pentru a-și păstra relevanța pe piață. De exemplu, teleconferințele, lucrul de acasă și comerțul electronic au devenit esențiale pentru continuarea activității.”

Anul acesta, adaugă el, la nivelul întregii industrii piața este sensibilă la inflație, care are un impact major asupra prețurilor materiei prime, și nu numai. „Provocări sunt la tot pasul. Este foarte important să fim pregătiți pentru cele care vor urma, să dezvoltăm soluții care să ducă la optimizarea afacerii și, totodată, să fim atenți la ceea ce se întâmplă în afara granițelor țării. Știm deja că multe dintre trenduri se manifestă, la început, în plan internațional.”

Pentru a face față tuturor acestor schimbări, antreprenorul notează și că e important ca atât el, cât și partenerul său de afaceri, în calitatea de administratori ai businessului, să fie în permanență informați, să ia cele mai bune măsuri pentru schimbările din piață, să identifice oportunitățile de creștere „și, astfel, să fim cu un pas înaintea concurenței”. Desigur, adaugă el, „într-un mediu extrem de competitiv, este esențial ca produsele și serviciile companiei să răspundă cerințelor clienților și tendințelor dictate de piață”.

Obiectiv pe termen scurt: venituri cu 50% mai mari

Activă astăzi în regiunea Moldovei și la București, compania a încheiat anul 2022 cu o cifră de afaceri de 7,9 milioane de lei (peste 1,5 milioane de euro), cu 40% mai mult decât în 2021, datorită în primul rând deschiderii unui punct de lucru dedicat în București – un showroom în care s-au investit circa 300.000 de euro. „Pentru 2023, estimăm o creștere de aproape 50%.” Businessul are un portofoliu de produse cu care se adresează unui public foarte larg. Pe zona clienților B2C, vârsta variază în funcție de nevoile și preferințele individuale, produsele și serviciile oferite de Euro Evi putând fi utile pentru un spectru larg de vârste – de la tineri interesați să își mobileze propriul cămin, până la persoane mature preocupate să le asigure toate cele necesare copiilor. „Nici în ceea ce privește ocupația sau veniturile nu există restricții specifice, deoarece ne adresăm persoanelor din diferite domenii profesionale, cu diverse ocupații, iar solicitările pentru piesele de mobilier pe comandă variază mereu în funcție de nevoile individuale și preferințele financiare.”

În ceea ce privește clienții B2B, domeniile de activitate cuprind o gamă largă, de la întreprinderi mici și mijlocii până la corporații mari, de la industria HoReCa la societăți comerciale mici și mijlocii. „Numărul celor care apelează anual la serviciile și produsele noastre este în creștere de la an la an, aspect care se poate vedea și în dezvoltarea firmei, în creșterea cifrei de afaceri și în extinderea activității către alte orașe din țară, cum a fost deschiderea unui sediu nou la București, în 2022.”

Mobilierul produs de Euro Evi este executat în fabrica tehnologizată de la Iași, care are o suprafață de peste 2.500 de metri pătrați. Compania deține și o serie de ateliere, ca puncte secundare de lucru pentru echipele de montaj. „Pe viitor, intenționăm să creștem capacitatea de lucru, odată cu un volum mai mare de cereri, care vor duce și la creșterea cifrei de afaceri.”

Recent, compania a făcut mai multe investiții și în achiziționarea de echipamente și utilaje moderne, aspect care a condus la extinderea capacităților de producție, inovând totodată pe partea de design și folosind materiale de o calitate ridicată. „În plus, am pus accent pe digitalizarea și automatizarea proceselor de producție, pe dezvoltarea de noi produse și linii de producție. Valoarea investițiilor făcute în timp a variat foarte mult, de la investiții mai mici până la investiții semnificative, însă valoarea lor reiese din tot ceea ce înseamnă dezvoltarea firmei, feedbackurile clienților, îndeplinirea obiectivelor propuse pe termen lung și deja realizate.”

Funcționalitate, sustenabilitate, inovare

Vorbind despre tendințele din piața mobilierului, Ionuț Badurlă spune că au existat câteva trenduri și schimbări semnificative de-a lungul ultimilor ani, în urma evoluției nevoilor și preferințelor consumatorilor, tehnologiei și preocupărilor legate de sustenabilitate, iar designul și arhitectura în acest domeniu sunt adesea influențate de inovațiile în forme, material și funcționalitate, la care se adaugă influențele legate de cultură, stilurile de viață și preferințele consumatorilor. „De exemplu, schimbările în modul de lucru și de viață la domiciliu pot influența cererea pentru anumite produse și caracteristici. Totodată, schimbările în deciziile consumatorilor referitoare la materialelor, cum ar fi utilizarea lemnului natural sau a materialelor reciclate, pot influența și acestea designul și producția de mobilă.”

Astfel, mobila cu design minimalist și funcționalitate crescută a devenit tot mai populară, consumatorii căutând piese de mobilier care să ofere un aspect simplu și elegant, dar care să fie și versatile, adaptabile la diferite nevoi și spații. Totodată, mobila modulară, care poate fi adaptată și reconfigurată în funcție de cerințe și suprafața disponibilă, câștigă popularitate, iar mobilierul ușor și portabil, facil de mutat dintr-un loc în altul, este la rândul său din ce în ce mai căutat. „Ca o tendință, și tehnologia a început să se integreze în mobilier pentru a satisface nevoile digitale ale consumatorilor. Exemplele includ mobilierul cu încărcare wireless, iluminatul inteligent sau piesele de mobilier dotate cu porturi USB și prize pentru conectivitate. Un impact semnificativ pentru piața de mobilier l-a avut și comerțul online, astfel fiind oferită o gamă mai largă de opțiuni și acces la mobilă personalizată. Cu alte cuvinte, consumatorii pot explora și achiziționa mobilier online, beneficiind de opțiuni de personalizare, evaluări și recenzii ale produselor.”

Deschiderea către inovație, esențială în fața competiției

Cât despre competiția venită din zona jucătorilor internaționali, Badurlă spune că fiecare afacere adoptă strategii diferite în funcție de obiectivele și resursele pe care le are. „Este important pentru noi să analizăm concurența, să înțelegem punctele lor puternice și, în același timp, să rămânem concentrați pe aspectele care ne fac unici și ne diferențiază în piață, precum dezvoltarea unor produse distinctive și de valoare, care vor atrage mai mulți clienți.”

La fel de importantă crede că este deschiderea noastră către inovație și schimbare. „Practic, urmăm tendințele și nevoile din piață, suntem la curent cu noile tehnologii și inovații în designul și producția de mobilă și, totodată, suntem dispuși să ne extindem gama de produse și servicii odată cu solicitările clienților. Nu în ultimul rând, investim în promovare și marketing, astfel încât să ne promovăm brandul și produsele în mod eficient.”

Cucerirea întregii țări, pe lista scurtă

Pe termen mediu și lung, managerii Euro Evi au în vedere în primul rând să ajungă la un public și mai numeros. „În această direcție, ne gândim la deschiderea de showroomuri sau magazine în orașele în care nu suntem încă prezenți”, punctează Badurlă. Pe lista scurtă se află și dezvoltarea gamei de produse, inclusiv introducerea de noi stiluri de mobilier, noi materiale sau funcționalități inovatoare. „Ne gândim și la adoptarea de tehnologii avansate, în pas cu ultimele tendințe din domeniu, la nivel de producție, cum ar fi automatizarea și digitalizarea proceselor, pentru a îmbunătăți eficiența și calitatea produselor. Dintotdeauna am fost deschiși – și continuăm să fim – pentru parteneriate strategice cu designeri, arhitecți sau alte companii din industrie, astfel încât să ne extindem rețeaua de clienți, în paralel cu lansarea unor produse cât mai apropiate de inovațiile din domeniu.”

O prietenie profitabilă

Despre decizia de a deveni parteneri, cei doi spun că aceasta a fost susținută de mai mulți factori care, în funcție de situație și de contextul în care s-au aflat pe drumul evoluției lor, s-au modificat. „Pot fi enumerate aici câteva dintre motivele comune care ne-au adus pe același drum, în cariera noastră profesională. În primul rând, abilitățile și resursele noastre s-au unit astfel încât să putem vorbi de un parteneriat. Și mai bine spus, prin unirea forțelor, am obținut competențe și avantaje reciproce. Apoi, avem aceleași obiective când vine vorba de dezvoltarea afacerii, ceea ce ne aduce în punctul de a fi extrem de productivi. Nu în ultimul rând, împreună punem foarte mult preț pe echipă. Echipa este totul”, susține Enea.

Iar faptul că erau prieteni încă dinainte să devină parteneri de business a venit așadar la pachet cu foarte multe beneficii. Astfel, spun că în momentele dificile sau stresante ale dezvoltării afacerii au știut să ofere suport emoțional reciproc, ceea ce i-a ajutat să poată lucra împreună pentru a depăși obstacolele. „Am învățat să respectăm și punctele de vedere ale celuilalt, știind că fiecare dintre noi are abilități unice. Dacă recunoști calitățile și iei în considerare punctele de vedere și sugestiile partenerului de afaceri, înveți totodată să apreciezi și să valorifici diferențele de opinie, întrucât acestea pot aduce perspective și idei noi”, adaugă și Badurlă.

Ori de câte ori au apărut diferențe de opinie, au evitat să le transforme în conflicte personale, abordând constructiv aceste diferențe prin dialog și negociere, ascultându-se unul pe celălalt, încercând să înțeleagă lucrurile din perspectiva celuilalt. „Scopul? Să găsim soluții care să fie satisfăcătoare pentru ambele părți. De asemenea, dacă ne raportăm la înțelegerea care ține de partea financiară – care e o sursă majoră de tensiuni într-o relație de afaceri –, am mizat mereu pe transparență și pe o gestionare a finanțelor făcută în mod corect și echitabil. Am păstrat o evidență clară a tuturor tranzacțiilor financiare și ne-am consultat mereu pentru a ne asigura că suntem în conformitate cu regulamentele legale și fiscale”, explică Marius Enea modul în care au echilibrat balanța prietenie-business.

Fondatorul firmei, mai mult decât un mentor

Din rândul realizărilor pe care le-au avut la nivel profesional, antreprenorii spun că acestea sunt reprezentate de atingerea obiectivelor propuse și de experiența acumulată. De-a lungul timpului, ei au beneficiat de sfaturi și îndrumare de la Viorel Enea, fondatorul firmei, care a fost mai mult decât un mentor, având „o experiență extraordinară”. „Ne-a fost mereu aproape, ne-a oferit de fiecare dată ghidare, sfaturi și sprijin pentru dezvoltarea noastră profesională și personală, cu îndrumări valoroase pentru gestionarea provocărilor și luarea deciziilor potrivite. Un mentor, un om, un sprijin în tot ceea ce ne-am propus pentru atingerea obiectivelor”, spune Ionuț Badurlă.

Potrivit lui, antreprenoriatul implică riscuri, însă aceste riscuri fac parte din procesul de învățare și creștere. „Învățați să gestionați riscurile și să vă adaptați la schimbări. Drumul antreprenoriatului poate fi provocator și plin de obstacole. De aceea, este important să mențineți o atitudine pozitivă, să fiți rezilienți și să perseverați în fața dificultăților. Încrederea în sine și perseverența sunt cheile succesului în antreprenoriat”, este sfatul său pentru noile generații de antreprenori.

La rândul său, pentru că începutul unei afaceri este pe cât de provocator, pe atât de plin de incertitudini, Marius Enea le transmite tinerilor aflați la început de drum că este esențial să se focalizeze pe pasiunea și viziunea lor pentru a construi o afacere. „Identificați ceea ce vă motivează și vă entuziasmează și transformați acea pasiune într-un motor pentru succesul vostru. Fiți mereu deschiși la învățare și căutați mereu să vă dezvoltați abilitățile și cunoștințele. Fiți încrezători în propriile forțe și, în același timp, fiți deschiși să învățați și să colaborați cu alți antreprenori, mentori, parteneri de afaceri și profesioniști. Construiți o rețea solidă de relații pentru că relațiile pot deschide uși noi, pot oferi sfaturi și sprijin și pot ajuta la creșterea afacerii voastre. Și, nu în ultimul rând, investiți timp și efort în visul vostru și înțelegeți concurența.”

Tehnologia, laitmotivul viitorului

Iar într-un exercițiu de imaginație legat de un viitor în care inteligența artificială „lucrează” cot la cot cu angajații, Enea este de părere că, la nivel de leadership, este nevoie în primul rând de o viziune clară și inspirată pentru a ghida activitatea firmei prin schimbările destul de rapide dictate de evoluția pieței. De asemenea, consideră este esențial să poți identifica oportunitățile pentru scalare și să trasezi o direcție strategică, luând în calcul atât avantajele aduse de dezvoltarea accelerată, cât și provocările asociate cu această dezvoltare. „Totodată, este crucial să fii deschis cu angajații, să-i încurajezi, să-i motivezi și să-i sprijini, creând o cultură în care aceștia să se simtă valorizați și implicați. Comunicarea clară și transparentă este importantă pentru a asigura o înțelegere comună între angajați și conducere.”

Reiterează aici și dezvoltarea tehnologiei, în contextul în care orice lider trebuie să fie flexibil, să se poată adapta la orice tip de schimbare. „Pe termen mediu și lung, este necesar să putem gestiona tranziții și transformări organizaționale, ajustând strategia și planurile în funcție de noile cerințe și oportunități. De aceea, trebuie să fim dispuși să ne actualizăm cunoștințele și să explorăm noi modalități de a utiliza informațiile și tehnologia în beneficiul organizației și al angajaților. În calitate de lider, trebuie să mă asigur că societatea respectă principiile etice și normele de conducere responsabilă, context în care mă bazez pe propriile abilități de gestionare a schimbării.”

În viziunea sa, pentru liderul viitorului și principalele provocări vin tot din zona de tehnologie. „Orice lider pe care ni-l imaginăm în anul 2030 trebuie să se asigure că angajații și infrastructura organizațională se adaptează optim noilor tehnologii. Este imperios necesar ca fiecare să înțeleagă impactul tehnologiei asupra afacerii, să poată face față cu succes schimbării.”

Enea crede că evoluția tehnologiei înseamnă și provocări de ordin etic, responsabilități legate de utilizarea corespunzătoare a acesteia, liderii fiind responsabili să implementeze politici și practici în această direcție. „Într-o lume tot mai interconectată, ei vor trebui să rămână competitivi în fața inovației și concurenței globale, să identifice noi oportunități de afaceri și să colaboreze cu parteneri și concurenți pentru a crea valoare în cadrul organizației.”

Iar din rândul oportunităților pe care liderii le vor avea odată cu avansul tehnologiei, el enumeră: accesul la informații și date, comunicare și colaborare îmbunătățite, automatizare și eficiență crescută și dezvoltarea abilităților de leadership.  

Cele mai importante borne ale poveștii antreprenoriale Euro Evi

1992
Sunt puse, la Iași, bazele companiei Euro Evi;

2003
Marius Enea preia frâiele businessului de la socrul său, Viorel Enea;

2004
Compania își începe perioada de dezvoltare;

2013
Ionuț Badurlă se alătură businessului;

2022
Afacerea trece de pragul de 1,5 mil. euro venituri; În același an este deschis un nou showroom, la București.

UN SFAT DE LA MANAGERII EURO EVI pentru antreprenorii aflați la început de drum:

Marius Enea: „Este esențial să vă focalizați pe pasiunea și viziunea voastră pentru a construi o afacere. Identificați ceea ce vă motivează și vă entuziasmează și transformați acea pasiune într-un motor pentru succesul vostru. Fiți mereu deschiși la învățare și căutați mereu să vă dezvoltați abilitățile și cunoștințele. Fiți încrezători în propriile forțe și, în același timp, fiți deschiși să învățați și să colaborați cu alți antreprenori, mentori, parteneri de afaceri și profesioniști. Construiți o rețea solidă de relații pentru că relațiile pot deschide uși noi, pot oferi sfaturi și sprijin și pot ajuta la creșterea afacerii voastre. Și, nu în ultimul rând, investiți timp și efort în visul vostru și înțelegeți concurența.”

Ionuț Badurlă: „Învățați să gestionați riscurile și să vă adaptați la schimbări. Drumul antreprenoriatului poate fi provocator și plin de obstacole. De aceea, este important să mențineți o atitudine pozitivă, să fiți rezilienți și să perseverați în fața dificultăților. Încrederea în sine și perseverența sunt cheile succesului în antreprenoriat.”

„Am învățat să respectăm și punctele de vedere ale celuilalt, știind că fiecare dintre noi are abilități unice. Dacă recunoști calitățile și iei în considerare punctele de vedere și sugestiile partenerului de afaceri, înveți totodată să apreciezi și să valorifici diferențele de opinie, întrucât acestea pot aduce perspective și idei noi.”

IONUȚ BADURLĂ, MANAGER, EURO EVI