Precizie elvețiană pe meleaguri românești

Bruag SEE a fost înființată în luna mai a acestui an, fiind un joint venture între Bruag Elveția, jucător mondial în producția de panouri decorative pentru fațade și interioare, și BD Lemntech România, specializată în furnizarea de servicii și materiale ce au în prim-plan lemnul, sub toate formele sale. Separat de acest joint venture, firmele continuă să-și dezvolte liniile proprii de business. ”Aș spune că punctul cel mai important a fost sinergia dintre cele două businessuri și cei doi proprietari. Ambele afaceri sunt antreprenoriale, cu un singur proprietar, iar decizia a fost și una emoțională“, povestește Andrei Constantinescu, fondatorul Lemntech, partener și CEO al Bruag SEE.

Apoi, un alt motiv a fost experiența echipei BD Lemntech în domeniu, spune fondatorul său, partenerul elvețian găsind că românii pot gestiona producția la standardul dorit. ”Avantajele mutării liniei de fabricație în România sunt evidente și se traduc în costuri; or livrarea unor produse de același nivel calitativ cu costuri reduse este un element cheie în orice afacere“, completează Constantinescu.

Marketingul și vânzările vor fi gestionate, în principal, de la sediul companiei din Elveția, dar și biroul din România se va ocupa de o parte din vânzări, în special cele destinate zonei SEE. Bruag este foarte activă pe piața din Germania, Elveția, Franța, dar și în zona țărilor arabe, având o reprezentanță în Dubai; de asemenea, este prezentă în proiecte importante din America de Sud. Planurile pentru viitorul apropiat vizează înființarea unei reprezentanțe în SUA.

Fondată în 2008, de antreprenorul Markus Brühwiler, compania Bruag se ghidează în realizarea produselor sale după deviza ”Singurul standard e să nu ai niciun standard“. ”Asta nu înseamnă că nu știm ce facem. înseamnă că ascutăm ce spun arhitecții, care uneori au idei trăsnite, și încercăm să le punem în aplicare. Practic, totul este personalizat, nu avem șabloane“, precizează Brühwiler, prezent la o expoziție de lansare a produselor sale în România. în portofoliul companiei se regăsesc panouri decorative și compacte pentru fațade ventilate, panouri decorative pentru interior și pentru industria mobilei, dar și pereți de compartimentare. Conform spuselor sale, Bruag își propune să inoveze prin soluția tehnică de producție a acestor panouri, precum și prin posibilitățile de personalizare, atât în ceea ce ține de formă, cât și de culoare, lucru care aduce compania în atenția arhitecților creativi. ”Datorită tehnologiei noastre putem livra clienților orice formă de panou, orice culoare și orice model decorativ“, spune acesta. Cât despre volume și prețuri, ”există o cerere uniformă pe principalele categorii de produse, cu accent pe fațadele ventilate, iar pentru că vorbim despre produse personalizate, nu există un preț standard, ci discutăm despre prețuri de proiect“, completează CEO-ul Bruag CEE.

De pildă, cel mai mare proiect în care este implicat în prezent Bruag este Al Mana Twin Towers din Qatar, cu o suprafață de 22.000 de metri pătrați de fațadă ventilată; doar părticica de care este responsabilă Bruag constituie un proiect în valoare de peste 4 milioane de euro. Grupul Bruag a încheiat anul trecut cu o cifră de afaceri de 5 milioane de euro, conform fondatorului, iar compania se află în continuă creștere. ”Acum cinci ani spuneam că țelul meu este să fiu numărul unu în acest segment de piață. E vorba de multă muncă, dar suntem pe calea cea bună“, declară Brühwiler. Pe lângă unitatea de producție din România, care va funcționa, în principal, pentru piața europeană, dar și pentru Orientul Mijlociu, antreprenorul are în plan o unitate de producție în India, pentru piața din Asia, dar și o fabrică  în Mexic, pentru piața americană.

în decizia de a-și extinde operațiunile în România, Bruag a cântărit mult potențialul de creștere a pieței din întreaga regiune, dar și apetența arhitecților pentru inovație, punctează Constantinescu. ”Sunt din ce în ce mai multe investiții noi, iar arhitecții sunt educați, dornici de soluții arhitecturale de bună calitate“, spune acesta. Pe de altă parte, recunoaște că avantajele financiare date de costuri au reprezentat un motiv în plus. ”Având în vedere puterea de cumpărare mai scăzută a beneficiarilor din această regiune geografică, repoziționarea producției fabricii aduce cu sine o diminuare a costurilor, ceea ce se va reflecta în prețul final plătit de către beneficiar“, adaugă CEO-ul.

Investiția în fabrica de producție locală a fost împărțită între cei doi asociați. Astfel, BD Lemntech a cumpărat o parcelă de teren cu o suprafață de 37.000 de metri pătrați și a construit noua fabrică de producție, birourile și showroomul, pe 3.700 de metri pătrați. Totodată, au fost prevăzute platforme betonate, drumuri de acces și parcări cu o suprafață totală de 7.300 de metri pătrați. Bruag AG a instalat linia tehnologică de producție și a transferat către firma din România cunoștințele de producție, respectiv mixul de materiale folosit.

în primă fază, valoarea investiției a fost de aproximativ 2,5 milioane euro, susținuți integral din surse proprii; vorbind de o fabrică înalt tehnologizată, la început vor lucra în cadrul acesteia 10-15 angajați, explică antreprenorul român. Producția în România va porni în luna octombrie a acestui an, iar pentru primul an de activitate antreprenorii țintesc o cifra de afaceri de 3 milioane de euro. Ei se așteaptă ca amortizarea investiției să fie realizată în circa cinci ani, însă ”depinde foarte mult de climatul economic și legislativ local și internațional. Dar având în vedere că investiția în teren și în construcția fabricii a fost realizată din surse proprii, nu avem o presiune a creditului bancar și putem gândi optimist“, declară CEO-ul Bruag SEE.

Pe de altă parte, precizează el, având în vedere că Bruag exportă în toată lumea, ”nu suntem captivi pe piața din SEE. Forța noastră provine din marketingul și vânzările globale, dar și din tehnologia proprie de fabricație. Tot ciclul de producție, de la materia primă de bază până la procesul de fabricație, este dezvoltat și testat de Bruag de-a lungul anilor“, adaugă antreprenorul.

Piața în care activează este destul de greu de delimitat financiar, spune Constantinescu, având în vedere abordarea personalizată a produselor. ”Vorbim despre o piață în care clientul sau arhitectul acestuia trebuie convins să folosească produsele noastre și nu alte soluții similare. Deci în segmentul nostru de piață ar intra și consumatorii indeciși sau cei care au prevăzut altă soluție tehnică pentru clădirea lor“, adaugă acesta. Astfel, oportunitatea este dată chiar de trendul arhitectural favorabil produselor lor și, în general, de orientarea consumatorilor spre produse personalizate.

Pe de altă parte, un impediment ar fi costurile acestor soluții, care nu sunt reduse, produsele fiind încadrate în categoria premium. ”însă raportat la segmentul nostru de piață, costurile pentru soluția Bruag sunt atractive, mai ales acum, datorită producției din România“, adaugă antreprenorul român. Pe plan local, printre cele mai dificile momente în realizarea proiectului au fost depășirea birocrației stufoase și lipsa de ajutor a statului față de investitori, despre care Andrei Constantinescu vorbește amănunțit. ”Partenerul meu elvețian s-a întâlnit aici cu situații hilare pentru el, dar care pentru mine reprezentau un banal cotidian“, povestește antreprenorul.

Spre exemplu, deși investiția obținuse autorizație de construcție, BD Lemntech a fost nevoită să plătească aproape 80.000 de euro pentru a beneficia de energie electrică, ”în condițiile în care facem o fabrică, investiție care va genera locuri de muncă și taxe către stat. Nu am fost susținuți în niciun fel. Se pare că în Elveția, în momentul în care demarezi o investiție, statul pune la dispoziție toate utilitățile și chiar susține din punctul de vedere al infrastructurii noua investiție – de exemplu drumuri de acces auto“, ține să precizeze Andrei Constantinescu. Cu toate acestea și în ciuda schimbărilor constante ale tendințelor arhitecturale, antreprenorii se declară optimiști în legătură cu evoluția pieței și creșterea companiei. ”Deși nu știm ce o să apară peste câțiva ani, produsul nostru este din ce în ce mai solicitat de arhitecți. Având la dispoziție o livrare globală, nu credem că eventuale alte tendințe vor afecta businessul. Peste patru-cinci ani cred că afacerea va crește și pe orizontală, adăugând noi produse, eventual pentru alte industrii. Lucrăm deja la o linie dedicată mobilierului stradal“, declară românul.

Iar Markus Brühwiler precizează că Bruag nu are un competitor direct, nici pe piața locală, nici internațională, iar ”competiția“ este dată de diversitatea alegerilor arhitecților. Astfel, responsabilitatea internă a companiei stă în a-i convinge pe arhitecți și clienți să folosească acest tip de soluții. ”Aș spune că arhitecții joacă rolul principal în creșterea segmentului de piață, având în vedere că proiectele lor, unde sunt prevăzute soluții de tipul celor furnizate de Bruag, creează cerere și, automat, creșterea pieței“, conchide Andrei Constantinescu.