Pragul de la care nu mai poți da înapoi

Există două tipuri de persoane care mizează pe achiziția unei francize: cei care lucrează într-o corporație și vor să devină antreprenori și cei care are deja propria afacere și vor să se dezvolte. Sunt necesare o serie de calități pentru a dezvolta un business cu o franciză, semnalează Raluca Stanciu, managing partner la francize.ro, în cadrul evenimentului ZF Forumul de franciză Transilvania, în parteneriat cu fracize.ro. Concret, este vorba despre dedicare, capacitate de analiză a celei mai bune locații și a celor mai buni oameni și determinare de a munci și de a lucra în parteneriat.

Pe piața locală de francize sunt aproape 400 de concepte, cu peste 9.800 de unități deschise. Peste 65% din aceste concepte sunt internaționale, însă antreprenorii români au prins curaj să-și dezvolte afacerile în franciză, printre cele mai puternice branduri românești care au ales această dezvoltare numărându-se lanțul de cafenele 5 to go și lanțul de restaurante Salad Box.

„Nici nu mă gândeam vreodată că mă voi extinde în franciză. Totul a pornit de la un articol în Ziarul Financiar, pe care l-a văzut o doamnă și a venit cu propunerea de a deschide un 5 to go în sistem de franciză”, a spus Radu Savopol, fondatorul 5 to go. Lanțul de cafenele operat de antreprenor are în acest moment mai mult de 80 de unități în București, dar și în alte orașe mari, precum Constanța sau Cluj-Napoca. Rețeaua de cafenele a avut anul trecut o cifră de afaceri de 3,3 milioane de euro. Costul unei afaceri 5 to go la cheie se plasează între 15.000 și 20.000 de euro, în funcție de suprafață, aceasta incluzând taxa de franciză, amenajarea spațiului și stocul de marfă.

Planurile 5 to go pentru 2018 vizează deschiderea a circa 20 de noi spații, pentru a ajunge la 100 de locații, deși părerea proprietarului este că această cifră va fi depășită. Una dintre locații va fi de tipul drive.

Concluzia generală a antreprenorilor care au participat la eveniment a fost că locația este esențială în dezvoltarea afacerii. De asemenea, o franciză oferă câteva avantaje semnificative față de un start-up: existența unui brand, know-how-ul pe care îl aduce experiența acestuia și faptul că evoluează și se dezvoltă continuu. O franciză are șanse de reușită cu 50% mai mari decât un start-up, arată un studiu realizat de francize.ro.
Afacerile prezentate în cadrul Forumului de franciză Transilvania provin din sectoare de activitate diverse, de la retail la servicii și HoReCa, iar prețul unei afaceri la cheie variază între 20.000 și 150.000 de euro.

Potențial există atât peste graniță, cât și local, mai ales prin prisma comparației dintre piața românească și cea din Franța, care este cea mai puternică piață de francize din Europa. Afacerile în franciză din Franța au rulaje cumulate de 55 mld. euro, ceea ce înseamnă 2,6% din PIB. În România francizele au o cifră de afaceri cumulată de 3 mld. euro și o contribuție de 1,5% la PIB. Totuși, trendul este ascendent în România, la fel ca și interesul investitorilor. Salad Box, afacere dezvoltată de antreprenorul Dan Isai, a trecut deja de granițele țării; alte branduri românești se pregătesc de asemenea să facă pasul peste hotare, iar printre ele se numără spălătoriile de tip self-service JetPOINT și rețeaua de clinici de înfrumusețare aBeauty Clinique.

O afacere la cheie în sistem de franciză pentru o spălătorie JetPOINT costă 25.000 de euro pentru un modul, iar spațiile cele mai eficiente au patru până la șase module. Investiția se recuperează în trei ani, iar în acest timp spălătoria funcționează fără angajați. Spațiul rămâne în continuare cheia succesului. Ca exemplu, spălătoria JetPOINT din localitatea Florești, județul Cluj, este vizitată zilnic de 600-700 de mașini în medie, la un cost pe spălare care pornește de la 3 lei și poate depăși 12 lei.

„Cele două elemente ale soluției pe care o propunem sunt componentele de calitate și acea soluție la cheie. Oferim partenerilor și sprijin pe partea de service post-vânzare, mentenanță și înlocuire a pieselor”, afirmă Florin Goron, unul dintre fondatorii afacerii JetPOINT.
Clinicile de înfrumusețare aBeauty Clinique au un cost inițial de investiție de aproximativ 150.000 de euro, iar recuperarea investiției se poate face în 3-4 ani.

Creșterea aBeauty a fost de 21% în fiecare an, ajungând ca în 2017 să aibă o cifră de afaceri de 1,2 milioane de euro. „Ne adresăm oamenilor cu bani, care se respectă. Viața de antreprenor este una stresantă, iar după ce muncești toată ziua vrei să te duci să te respecți”, explică Ștefan Popa, fondatorul clinicilor aBeauty Clinique. În rețeaua operată de acest brand de clinici se tratează peste 28 de afecțiuni, în tratamente folosindu-se peste 20 de proceduri.

Pe partea de branduri internaționale, Moritz Eis este o franciză care s-a lansat în premieră în România, în cadrul Forumului de franciză Transilvania. Compania este condusă de anterprenorul care a dat numele afacerii, adică Moritz Fried, și este un lanț de gelaterii artizanale cu 22 de unități, cu prezență în cinci țări de pe două continente.

„Când vindem franciza, ne uităm la oamenii care au chemarea pentru așa ceva, adică sunt preciși, atenți la detalii, pentru că așa am ieșit noi în evidență. De asemenea, căutăm oamenii care au competențe sociale, care pot aduce clienții potriviți în magazinele noastre”, declară fondatorul Moritz Eis. Gelateriile rețelei au o taxă de franciză de 8.000 de euro pentru o unitate de 30-50 de metri pătrați, investiția inițială ridicându-se la maximum 45.000 de euro.

Există posibilitatea închirierii unei motociclete refrigerate Piaggio Ape, a cărei chirie costă maximum 2.000 de euro lunar.
Piața de 3 miliarde de euro a francizelor din România este încă la început, iar antreprenorii care pot cumpăra o afacere la cheie abia își descoperă apetitul pentru acest model de business.

Cu toate acestea, piața de profil este în plină dezvoltare, rulajele cumulate ale afacerilor în franciză crescând de la 1,9 miliarde de euro în 2015 la aproape 3 miliarde de euro la finalul anului trecut. Creșterea medie anuală a pieței a fost de aproximativ 20% în ultimii patru ani. Iar ritmul ar urma să se mențină.