Povestea unui tânăr care a decis să nu mai muncească pentru alții într-o corporație și să își deschidă o afacere. Acesta a început cu 3.500 de euro și a câștigat deja 1 milion de euro

Fost angajat în multinațională, Vlad Stan a visat dintotdeauna la un business propriu. Visul a prins contur odată cu greutatea tot mai mare a valizelor aduse de el și de soția sa din concedii: le-au plăcut atât de mult câteva produse de înfrumusețare pe care le găseau în Spania, încât au decis să devină distribuitorii acestora în România. Nu acestea le-au adus însă primul milion de euro, ci nișa pe care au ales să se reorienteze în contextul crizei economice din urmă cu un deceniu.

Înainte de începerea businessului Bold Beauty lucram într-o corporație, într-o altă industrie, dar mi-am dorit dintotdeauna să am afacerea proprie – iar în 2011 am decis că cel mai potrivit este să încep, având în vedere că în România atât comerțul online, cât și oferta de produse cosmetice erau limitate”, a povestit antreprenorul în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

Vlad Stan împreună cu soția sa au mizat astfel pe un segment de produse mai puțin populare în perioada crizei economice financiare, când și-au început ei businessul: produsele profesionale de îngrijire a pielii.

Își amintește că ideea importurilor a venit ca urmare a călătoriilor pe care ei le făceau în Spania, de unde veneau cu jumătate de bagaj plin cu produsele cosmetice ale unui brand de îngrijire a pielii pe care îl găseau doar acolo.

Inițial și-au propus să distribuie produsele în lanțurile de hipermarketuri, dar acestea s-au dovedit a fi greu accesibile: costurile de listare erau foarte mari, nivelul stocurilor trebuia să fie foarte mare, iar după plata taxelor de intrare la raft, nu exista garanția că produsele vor și ajunge acolo. „Fiind un brand nou, exista riscul ca după câteva luni să rămânem cu taxe foarte mari de listare pentru nivelul afacerii, așa că am luat decizia să distribuim produsele pe un site propriu.”

Investiția inițială în lansarea businessului a fost de aproximativ 3.500 de euro în platforma online, la care s-a mai adăugat același nivel de investiții în decurs de un an. La acestea s-au alăturat și investițiile în stocuri, care echivalau în acel moment cu aproximativ 10.000 de euro. 

Totuși, brandul lor preferat nu a fost atât de bine primit și de către piață și, în plus, ca urmare a contextului în care și-au început afacerea, unul dintre anii de criză, au decis că ar avea mai multe șanse de reușită dacă și-ar diversifica businessul. Au decis astfel să se orienteze spre produsele profesionale de îngrijire a părului. „Am avut o dinamică foarte bună, în fiecare an am avut creșteri procentuale de două cifre, feedbackul era bun, mai ales de când am trecut pe noua platformă și am ajuns la magazinul multibrand”, descrie Stan evoluția după reorientarea afacerii.

Anul trecut au ajuns la o cifră de afaceri de aproape 1 milion de euro, dintre care Marketplace-ul eMAG, unde au decis să se listeze încă de la început, a generat undeva între 35% și 40% din vânzări.

„Pandemia ne-a accelerat vânzările. Noi aveam și o componentă mare de distribuție, iar începând cu luna aprilie a anului trecut, creșterea atât prin Marketplace, cât și prin magazinul nostru propriu, a fost accelerată”, descrie Vlad Stan cele mai recente rezultate.

El observă că în intervalul de timp în care ei au dezvoltat afacerea, puterea de cumpărare a românilor a crescut, ajungând aproape la aceeași paritate cu puterea de cumpărare din Europa de Vest, cel puțin în ceea ce privește produsele pe care ei le vând. Prețurile acestora variază de la brand la brand și pornesc de la în jur de 30 de lei pentru un șampon și ajung la 100-150 de lei pentru același produs, variind, bineînțeles, și în funcție de gramaj. Valoarea bonului mediu se plasează la aproximativ 150 de lei.

În ceea ce îi privește pe clienți, antreprenorul spune că nu îi poate încadra într-un tipar: „Cumpără de la noi și saloanele de înfrumusețare, cumpără și freelanceri care lucrează de acasă, cumpără foarte mulți consumatori finali”.

Când vine vorba despre provocări, spune că și pe segmentul lor, în ultimul timp, principala provocare este disponibilitatea produselor din lanțului de aprovizionare puternic afectat în toate domeniile, astfel că accesul la ingrediente al producătorilor este și acesta afectat. Totodată, menționează că nici această categorie de produse nu este ocolită de scumpiri – iar prețurile în creștere pe segmentul energiei electrice, de pildă, se traduc în creșteri ale costului de producție, astfel că și furnizorii lor au crescut prețurile. „Pe cât posibil, am încercat să încetinim această creștere a prețului către clientul final și am suportat și noi o parte din creștere, dar treptat nu vom mai avea ce să facem și vor crește și prețurile noastre. Avem furnizori pentru care au crescut prețurile și cu 15-20%.”

Când vine vorba despre sfaturi pe care le-ar trimite mai departe antreprenorilor care vor să își deschidă un business în online, spune: „Să aibă curaj și să nu se aștepte ca succesul să apară peste noapte, unui business în online îi trebuie, în medie, cam trei ani până să ajungă la profitabilitate. De asemenea, este necesar să se educe foarte mult pentru că zona aceasta de online nu este deloc simplă și este nevoie de capital pentru investiții. În pofida percepției generale, o afacere în online are costuri similare oricărei alte afaceri.”