Povestea unei companii înființate în anul 2021, care a ajuns acum să lucreze cu zeci de furnizori și cu 2.000 de retaileri

The Outfit, start-up-ul local care a lansat în 2021 o platformă de fashion B2C prin intermediul căreia le trimitea clienților acasă outfituri potrivite pentru stilul lor vestimentar, a decis la începutul acestui an să schimbe direcția și să construiască de la zero un marketplace B2B dedicat tot industriei de modă, care în decurs de șase luni a ajuns să fie folosit de circa 30 de furnizori de articole de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii fashion și de peste 2.000 de retaileri. Ideea a apărut din propria nevoie pe care a resimțit-o start-up-ul în cadrul proiectului The Outfit.

Noi am rămas în aceeași formulă, doar că am decis să o luăm pe o traiectorie puțin diferită. Am rămas tot în industria de fashion, cu aceeași echipă, cu aceiași investitori, doar că acum avem o misiune puțin diferită, și anume de a rezolva o problemă pe care am avut-o și noi la The Outfit în ultimele luni din anul trecut, și anume cea de a gestiona stocurile care nu se vindeau foarte bine. Fiind în fashion era nevoie să cumpărăm foarte de stocuri de la furnizori, adică de la branduri în mare parte.

Și una dintre provocările principale, cred că ale oricărui retailer în fashion, este să își gestioneze stocul care nu s-a vândut foarte bine, mai ales la final de sezon“, a precizat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ciprian Dudulea, cofondator și CEO al Unfrosen, explicând că modelul anterior de business presupunea ca echipa The Outfit să trimită acasă clienților haine care să li se potrivească foarte bine. „Și atunci, dacă un produs nu se vindea foarte bine, nu puteam să-l introducem din nou în comenzi și aveam mereu provocarea asta de a găsi un mecanism de eliberare prin care să nu marcăm pierderi foarte mari și care să fie totuși ușor de folosit.

Adică să nu necesite prea mult timp petrecut de echipa noastră, însă nu exista nicio soluție de genul acesta. Am căutat luni de zile, așa că a trebuit să explorăm noi singuri alte canale prin care să reușim să recuperăm cât mai mult din valoarea produselor. Și de aici a pornit ușor-ușor ideea de Unfrosen.“ După ce a discutat cu mai mulți furnizori, echipa Unfrosen și-a dat seama că atât retailerii, cât și brandurile la nivel global se confruntă de ani de zile cu această problemă, așa că din ianuarie a decis să se concentreze exclusiv pe acest proiect.

„Practic, am pornit de la premisa că orice produs poate avea poate avea o a doua șansă. Adică dacă el a fost plasat într-un magazin din Spania, spre exemplu, și vreme de două luni nu s-a vândut foarte bine, poate nici măcar n-a apucat să fie pus din depozit pe raft, dar totuși are etichetă, ambalaj și este într-o stare perfectă, presupunerea noastră ar fi că dacă în magazinul respectiv nu s-a vândut, există totuși un client undeva pe lumea asta care și-ar fi dorit produsul respectiv dacă ar fi vândut la prețul potrivit.

Dar dacă cei doi nu se cunosc, adică un magazin din România nu știe că altcineva din Spania are un stoc care nu s-a vândut foarte bine din diverse motive – poate a cumpărat prea mult, poate i-au întârziat niște comenzi și s-a trezit în ultimele luni de vară cu prea multe rochii de vară, și ar vrea să aibă un canal alternativ de a le vinde. Și noi ce facem este că printr-un marketplace B2B, disponibil doar pentru companii, conectăm stocurile brandurilor și ale distribuitorilor și chiar ale retailerilor mai mari cu o rețea de magazine verificate, o rețea de comercianți independenți. Deci practic facilităm transferul acesta de stoc de la un seller la un buyer prin platformă, într-un mod foarte, foarte ușor”, a explicat cofondatorul și CEO-ul Unfrosen.

Platforma Unfrosen funcționează aproape la fel cum funcționează un magazin online pentru clienții finali, comercianții având posibilitatea de a-și alege fiecare produs în parte și cantitatea pe care o doresc, nefiind obligați să cumpere un stoc întreg fără să știe ce cumpără mai exact. Modelul de business al Unfrosen presupune perceperea unui comision per tranzacție, care variază în funcție de volumele vândute.

„Avem momentan peste 2.000 de comercianți inscriși în platformă din România, Bulgaria, Ungaria și Grecia. Preponderent sunt din România, că doar ce am început aici, dar au început să apară și din alte țări comercianți. Avem și conturi de la retaileri foarte mari, poate chiar corporații, care au lanțuri de magazine, nu neapărat doar din Europa, ci și din alte continente. La ei tipul de tranzacție este însă puțin diferit, adică atunci când își fac o selecție, probabil își aleg foarte multe produse. În ceea ce privește furnizorii, momentan avem circa 30 de furnizori activi în platformă. În mare parte sunt branduri sau retaileri regionali, dar și branduri destul de cunoscute internațional. Una dintre cerințele lor este însă să fie totul foarte discret. Noi avem motto-ul «Discretion is our craft», adică te poți lista ca seller în platformă fără să ai identitatea publică și poți vinde marfa fără să fie afișată public nicăieri tranzacția respectivă. Asta este o cerință importantă pentru seller și este ceva ce respectăm și noi“, a subliniat Ciprian Dudulea.

Echipa Unfrosen va continua să îmbunătățească platforma, adăugând noi funcționalități, obiectivul principal pentru anul acesta fiind de a integra soluția cu sistemele a doi mari retaileri din Europa. Totodată, echipa Unfrosen estimează că businessul va ajunge chiar la pragul de rentabilitate la finalul acestui an. „Principalul obiectiv pentru final de an ar fi să finalizăm integrarea cu doi retaileri destul de mari din Europa. Acesta ar fi primul pas. Noi încercăm și la nivel de tehnologie să obținem stocurile în timp real de la ei, adică să putem avea acces mai rapid la informația cea mai importantă și anume, care este momentul în care un produs poate fi listat pe platformă și vândut”, a conchis Ciprian Dudulea.   

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Rubrica „Start-up Pitch”

Alex Manea, CEO & cofondator Elec și Ovidiu Ghiman, CEO & cofondator Ronin

Ce face Elec? Oferă servicii de ridesharing printr-o aplicație mobilă, având un parc format din peste 200 de mașini electrice în București și județul Ilfov. Acum start-up-ul își pregătește expansiunea în noi orașe mari din România, ca parte a unui plan de scalare a businessului. Start-up-ul a avut recent o campanie de finanțare pe platforma Ronin.

Alex Manea: „Chiar în acest moment înrolăm șoferi din diverse orașe. Vom opera în orașe precum Cluj, Napoca, Timișoara, Brașov, Constanța în anul 2024 și Iași. Operăm peste 200 de mașini electrice în acest moment, mașini electrice care aparțin grupului Elec și mașini electrice care le aparțin partenerilor. Obiectivul nostru nu este neapărat acela de a achiziționa autoturisme și de a opera propria flotă, ci de a înrola cât mai mulți partenerii în platforma Elec. În prezent, operăm de asemenea 5 stații de încărcare, dintre care 3 stații de mare putere, și avem în plan ca în perioada următoare să instalăm alte 5.”

Ovidiu Ghiman: „La începutul rundei de finanțare, Elec avea un număr de până la 2.000 de curse pe lună. Ambiția Elec este ca la anul numărul de curse să fie undeva de la 15-20.000 de curse pe lună în sus.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Liviu Huluță, CEO și cofondator al inki.tech – platformă B2B pentru închiriere de echipamente – de la telefoane și tablete până la computere și monitoare de la diferite branduri.

Ce e nou? Start-up-ul a atras o investiție de la fondul elvețian Helvetia Ventures, care face astfel primul pas în regiune. Helvetia Ventures este ramura de investiții a grupului elvețian de asigurări Helvetia. Cu această rundă, volumul finanțărilor atrase de start-up ajunge la 3 mil. euro.

„Avem un finanțator nou și important care credem că va adăuga foarte multă valoare în businessul nostru, este o companie, un fond ce se numește Helvetia Ventures. Așa cum o arată și numele, sunt din Elveția și au o legătură strânsă cu zona de asigurări și management al riscului și cred în această nouă abordare asupra riscului pe care inki.tech o aduce, și anume ei cred că faptul că avem asigurarea aceasta inclusă pentru toți clienții noștri va schimba atât perspectiva clienților asupra riscului, cât și costul efectiv al riscului pentru clienții noștri.“

2. Ciprian Dudulea, CEO și cofondator Unfrosen (fost The Outfit) – platformă B2B de tip marketplace pentru industria de fashion

Ce e nou? Start-up-ul local The Outfit a pivotat de la platforma sa de fashion B2C la un marketplace B2B dedicat tot industriei de modă, care în decurs de șase luni a ajuns să fie folosit de circa 30 de furnizori de articole de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii fashion și de peste 2.000 de retaileri.

„Avem peste 2.000 de conturi în platformă de la comercianți independenți, dar și conturi, evident, mult mai puține, de la retaileri foarte mari, poate chiar corporații, care au lanțuri de magazine, nu neapărat doar din Europa, ci și din alte continente. La ei tipul de tranzacție este însă puțin diferit, adică atunci când își fac o selecție, probabil își aleg foarte multe produse. În ceea ce privește furnizorii, momentan avem circa 30 de furnizori activi în platformă. În mare parte sunt branduri sau retaileri regionali, dar și branduri destul de cunoscute internațional. Una dintre cerințele lor este însă să fie totul foarte discret. Noi avem motto-ul «Discretion is our craft», adică te poți lista ca seller în platformă fără să ai identitatea publică și poți vinde marfa fără să fie afișată public nicăieri tranzacția respectivă. Asta este o cerință importantă pentru seller și este ceva ce respectăm și noi.“

Rubrica „Investor Watch”

Radu Georgescu, președintele Consiliului de Administrație al SeedBlink

Cerere foarte mare pentru produsul propriu Nimity – o soluție ce le permite antreprenorilor și investitorilor privați să-și simplifice gestionarea capitalului.

„Nimity este un produs care are două luni. Și în aceste două luni, deși este încă un produs la început, este extrem de cerut. Avem în momentul acesta o cerere de implementări semnificativ mai mare decât putem noi să facem față. Suntem într-un «ocean albastru» (piață nouă cu puțini competitori sau bariere de intrare și dezvoltare – n.red.) în Europa Centrală și de Est, iar în vestul Europei oceanul este mov, să zicem, undeva între albastru și roșu. Este o cerere foarte mare. Din câte companii am început și în câte companii am fost implicat până acum, nu mi s-a întâmplat niciodată să fiu implicat într-o companie în care time to market, momentul, să fie atât de potrivit. „Deci, este exact momentul în care o astfel de unealtă este cerută.“