Povestea unei companii care a rezistat schimbărilor uriașe prin care a trecut România în ultimii 30 ani și chiar a refuzat și ofertele de a vinde afacerea

Vasile Andrei Vita, fondatorul distribuitorului de produse și accesorii electronice Vitacom Electronics, nu a dormit câteva nopți bune la debutul pandemiei, care a coincis cu începutul construcției unui centru logistic nou și ultratehnologizat pentru compania sa. Continuarea proiectului finanțat prin IMM Invest s-a dovedit a fi cea mai bună decizie luată atunci de el și reprezintă, potrivit lui Bogdan Cernescu, director corporate coverage la BCR, un exemplu pentru antreprenorii care care își continuă proiectele de investiții, chiar și în condiții de criză.

Vasile Andrei Vita a înființat firma Vitacom Electronics în 1991, axându-se pe comerțul cu componente electronice. În timp, odată cu modificările pieței, s-au transformat într-un furnizor de accesorii pentru domeniile electronice, IT, telecomunicații și electrocasnice, după cum a povestit el în cea mai recentă ediție a emisiunii „Școala de business – Cum să găsești finanțarea potrivită”. Businessul său, care a ajuns la o cifră de afaceri de 60 de milioane de lei anul trecut, a devenit atât de atrăgător, încât a primit și oferte de vânzare de-a lungul timpului: „Am primit cel puțin trei oferte serioase să vând afacerea. Prima ofertă a fost acum mai bine de 20 de ani. Eu sunt o persoană care construiește, nu aveam un obiectiv de vânzare, nu îl am nici astăzi și nu știu ce aș putea să fac dacă ar prelua altcineva această companie. Nu mă gândesc să fac un exit”, a spus Vasile Andrei Vita.

De asemenea, el a punctat faptul că în ultimii ani a reușit să își crească businessul prin intermediul finanțărilor primite. „Este o diferență foarte mare din toate punctele de vedere între felul în care era businessul atunci și cum este acum. La început ne axam pe componente electronice cum ar fi tranzistoarele, circuitele integrate, ulterior am ajuns la microprocesoare și microcontrolere, iar astăzi avem accesorii și echipamente pentru diferite domenii”, a descris antreprenorul evoluția businessului său de-a lungul a trei decenii de activitate.

Vasile Andrei Vita, fondator Vitacom Electronics: „A putea accesa finanțări este un must pentru că altfel este imposibil să fim competitivi. Suntem în UE, dar dacă nu avem aceleași Șanse cu competitorii noștri din alte țări, noi pierdem startul.”

Compania are acum un portofoliu de peste 12.000 de articole, a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 60 de milioane de lei anul trecut și are 84 de salariați: „Aceste cifre nu sunt cele mai mari din istoria companiei. În 2008, aveam peste 200 de salariați și o cifră de afaceri de peste 15 milioane de euro. Schimbările de atunci ne-au obligat să renunțăm la o linie de business care era foarte riscantă pentru noi”, a povestit antreprenorul. De asemenea, el menționează că dacă la început nu au existat variante externe de a-și finanța businessul, în afara fondurilor proprii, în prezent nu și-ar putea imagina dezvoltarea afacerii fără surse externe de finanțare. „Tehnologiile avansează într-un ritm foarte alert, iar până când aș avea eu capitalul necesar pentru finanțare ar apărea alte tehnologii. Din acest punct de vedere, finanțarea pe care am primit-o anul trecut, una foarte consistentă și la un moment foarte potrivit, m-a ajutat să creez o bază nouă pentru pentru viitorul nostru pe termen scurt, mediu și poate chiar lung.”

Antreprenorul a atras o finanțare de 8,5 milioane de lei prin intermediul programului IMM Invest, investiție care a fost direcționată înspre utilarea unui depozit cu tehnologie de ultimă generație. Decizia accesării creditului a fost luată anterior pandemiei. Prin intermediul unui alt proiect de finanțare, realizat în parteneriat cu BCR, au început construcția unui nou depozit, pe care l-au utilat cu aceste tehnologii moderne. „La două săptămâni după ce am început construcția acestui depozit a venit  lockdownul. Am avut câteva nopți nedormite pentru că nu știam cum să rambursez creditele pe care le-am luat. Ulterior, investiția s-a dovedit a fi o decizie extraordinar de bună pentru că nu au fost oprite construcțiile în acea perioadă și nu doar că am putut să continuăm această investiție, dar s-a creat o atmosferă cât de cât pozitivă raportat la situația crizei de acum 12 ani. Au fost greutăți pentru că nu puteam să ne dăm seama în ce direcție se va îndrepta lumea”, descrie el felul în care și-au derulat proiectele în contextul pandemic. „O schimbare radicală va fi cu siguranță în viețile noastre, se transformă multe lucruri, se duce totul spre online și este nevoie să ne adaptăm. În pandemie ne-am putut concentra mai mult asupra businessului și asupra a ceea ce aveam de făcut.”

Vasile Andrei Vita a observat că pretențiile persoanelor care beneficiază de produsele lor cresc din ce în ce mai mult și nu numai față de produs, ci și față de serviciile pe care le oferă. „Toată lumea vrea să livrăm precis și cât mai rapid, ceea ce este o pretenție normală de la piață. Aceste sisteme pe care le-am implementat ne cresc atât eficiența, cât și calitatea livrărilor. Crescând această eficiență, precum și calitatea livrărilor și eliminarea  eventualelor erori, ne vor fi create șanse mari de a ne crește cifra de afaceri. Estimăm că vom putea crește cu două cifre an de an, iar gradul de mulțumire a clienților noștri va crește de asemenea. Precizia în livrări contează foarte mult. O firmă de comerț are putere când are o logistică foarte bine pusă la punct și pentru asta este nevoie de tehnologie.”

În ceea ce privește finanțările, antreprenorul este de părere că economia nu poate să funcționeze fără o facilitare a accesului la acestea: „Eu cred că va trebui să se deschidă o cale spre a obține mai ușor finanțări și după ce trecem de această perioadă de pandemie pentru că economia nu poate să funcționeze fără a avea finanțare. Eu cred că aceste decizii au fost critice, dar foarte bune. Multe firme au reușit să obțină creștere chiar dacă a fost criză și să pună bazele pentru a face noi pași. Dinamica este foarte ridicată peste tot, viteza cu care se schimbă lucrurile este extraordinar de mare. A putea accesa finanțări este un must pentru că altfel este imposibil să fim competitivi. Suntem în UE, dar dacă nu avem aceleași șanse cu competitorii noștri din alte țări, noi pierdem startul”. Antreprenorul și-a propus să devină cel mai eficient furnizor din piață – și nu vrea să se limiteze doar la piața românească. „Avem ambiții să livrăm și în Uniunea Europeană. Dezvoltarea aceasta deschide foarte multe oportunități. Este un semnal pozitiv din partea pieței și din partea furnizorilor.”

Bogdan Cernescu, director corporate coverage, BCR. „Referindu-mă strict la programul IMM Invest, am finanțat mai mult de 1.800 de companii. Volumul de credite acordate a fost de 1,2 miliarde de lei.”

Bogdan Cernescu, director corporate coverage, BCR, reprezentantul «bancherilor» în cea mai recentă ediție a emisiunii Școala de business – Cum să găsești finanțarea potrivită, a subliniat necesitatea unei atitudini precum a antreprenorului clujean care dezvoltă Vitacom Electronics când vine vorba despre finanțări. „IMM Invest a venit la momentul potrivit, a reprezentat un semnal foarte puternic din partea autorităților că economia va fi susținută pe parcursul crizei care se prefigura. A ajutat zeci de mii de companii românești să treacă peste această perioadă dificilă, să se reinventeze și, în unele cazuri, să dezvolte afaceri în nișe noi. Anul 2020 a fost un an foarte interesant, mai ales pentru companiile care au reuit să identifice oportunități în situații dificile și să le și fructifice”, descrie Bogdan Cernescu, perspectiva sa asupra programului IMM Invest. El observă că, în ultimii 25 de ani, mediul de afaceri românesc a reușit să cristalizeze o clasă de antreprenori care înțeleg foarte bine piața și, ca dovadă, au reușit să se adapteze foarte bine situației pe care o parcurgem în prezent. La rândul lor, la nivelul BCR, au oferit soluții de finanțare în vederea susținerii planurilor antreprenorilor și a susținerii economiei în general. „Dacă este să mă refer strict la programul IMM Invest, am finanțat mai mult de 1.800 de companii. Volumul de credite acordate a fost de 1,2 miliarde de lei. Mai mult de un sfert dintre noile credite acordate s-au dus către comerț, alte 25% s-au dus către partea de construcții și transporturi, circa 20% în zona de producție și produse de consum. Sunt foarte mulți antreprenori care au înțeles că este un moment foarte bun să investească, iar Vasile Andrei Vita este unul dintre ei. Creditele accesate prin programul IMM Invest, în valoare de 8,5 milioane de lei, vor ajuta compania să își automatizeze procesul de depozitare și de vânzare și să își dezvolte afacerea în mediul online”, a spus Bogdan Cernescu.

De asemenea, el observă că România trece printr-o perioadă foarte bună din perspectiva fructificării fondurilor europene și crede că prioritatea tuturor – din domeniul autorității de stat, precum și din domeniul privat, ar trebui să fie accesarea acestor fonduri: „Acestea crează oportunitatea de a dezvolta economia, cât și posibilitatea de a trece la o economie sustenabilă din perspectiva climatului și al impactului social, menită să creeze prosperitate pentru noi toți”.

Bogdan Cernescu este de părere că, dincolo de finanțările private pe care le acordă băncile, este necesară o atenție deosebită asupra zonelor de înaltă tehnologie. „Vedem că există o preocupare în acest sens în plan global și credem că aceste demersuri ar trebui să fie susținute și la nivelul României și nu neapărat prin alocarea de capital și prin investiții, dar mai ales prin alocări de fonduri pentru programe de educație, incubatoare și acceleratoare, alături de programe de reconversie profesională, care să conducă înspre crearea unui pol de resurse umane care să fie accesat de companiile care vor să activeze în aceste domenii inovatoare”.

El a adăugat că BCR s-a implicat în facilitarea acestor finanțări, încă de când acestea au început să fie disponibile. „BCR s-a implicat încă de la început în crearea unei platforme care să ajute antreprenorii să acceseze fondurile europene și cred că a făcut-o cu succes. Sunt foarte multe companii care au accesat toate tipurile de fonduri disponibile în ultimii ani. Există anumite arii în care putem să îmbunătățim modul în care se accesează aceste fonduri și să facem ca gradul de absorbție să crească.”

La ce trebuie să fie atenți antreprenorii care vor să obțină investiții, din perspectiva unui reprezentant al băncii? „Eu cred că la bază stă înțelegerea propriului business și a oportunității pe care antreprenorul vrea să o acceseze. Pentru mulți antreprenori, partea dificilă ține de buget și de proiecții financiare, însă înainte de a ajunge la numere trebuie să îl ajute pe finanțator să înțeleagă care sunt beneficiile pentru consumator, cui va vinde, cu ce profit, care sunt competitorii, care sunt produsele și serviciile concurente. Dincolo de acest lucru, orice narativ de business trebuie să se transpună în numere – care sunt veniturile și cheltuielile, cum va arăta fluxul de numerar, care va fi profitul obținut, cum vor fi folosiți banii și în cât timp va fi amortizată investiția. Acestea ar fi elementele de bază de la care va porni discuția dintre antreprenor și finanțator în momentul în care se dorește accesul la banii băncii.” El punctează că acest tip de finanțări sunt necesare deoarece creșterea organică a unei companii poate fi limitată. „De multe ori, s-ar putea ca antreprenorul să se confrunte cu o cerere foarte mare pentru produsul respectiv și are nevoie de fonduri pentru a scala afacerea, pentru a investi rapid în facilități de producție și de desfacere astfel încât să le pună clienților la dispoziție bunurile și serviciile pe care le solicită. Atunci ai nevoie de finanțare. Sau poate ai un produs foarte bun, dar, în condițiile competiției, ai nevoie să investești în upgrade, în tehnologie.”