Povestea unei brașovence care a reușit să construiască de la zero trei afaceri cu rulaje de aproape 100 de miloane de euro

Antreprenoarea a construit de la zero trei afaceri, cu activități în domeniul soluțiilor integrate pentru construcții industriale și reciclarea deșeurilor. În 2022, cele trei firme, care au 150 de angajați, au înregistrat o cifrăde afaceri de 95,1 milioane de euri și un profit de 5 milioane de euro.

DANA MANNS, managing partner, Grup CTE (CTE Trailers, CTE Solution, CTE Rent)

Cifră de afaceri (2022): 95,1 mil. euro
Profit net (2022):
5 mil. euro
Număr de angajați: 150

Cultura și limba germană au jucat un rol esențial deopotrivă în educația dar și cariera anteprenoarei, care a intrat în sfera afacerilor în urmă cu peste două decenii. Născută în Brașov, Dana Manns a fost educată la școala germană Johannes Honterus și a urmat studiile Facultății de Economie din București. Și-a finanțat facultatea, povestește ea, lucrând part time pentru dealerul de camioane Scania și a intrat astfel în domeniul tehnic al vehiculelor comerciale de toate tipurile.

În 2003, a înființat compania care a devenit dealerul exclusiv al unuia dintre cei mai importanți producători de semiremorci, Krone, urmând reprezentări exclusive pe piața din România ale altor producători de vehicule comerciale, semiremorci și suprastructuri precum Meiller Kipper, Faymonville, Faun și AEBI Schmidt. În 2014, a înființat, împreună cu un nou asociat companiile CTE Solution și CTE Rent, cu activități în domeniul soluțiilor integrate pentru construcții industriale dar și pentru reciclarea deșeurilor de toate tipurile.

Ce perspectivă aveați în urmă cu 20 de ani în ce privește evoluția profesională? Ce vă doreați să profesați, să realizați?

Născută fiind în Brașov, unde am urmat gradinița și școala germană, traseul meu profesional a fost profund influențat de cultura săsească și de cea germană. Astfel, parcursul meu educațional și profesional au fost întotdeauna strâns legate de Germania. Limba germană a fost un punct de plecare important în cariera mea. Mi-am dorit întotdeauna să lucrez în parteneriat cu o companie germană.

Visul meu, cel al unei tinere de 20 ani, a fost dintotdeauna acela de a reuși să fiu independentă, să pot lua propriile mele decizii în viață. Acest lucru mi-a dat curajul de a deschide propria firmă la vârsta de 24 ani. Pentru mine, spre deosebire de alți antreprenori, domeniul în care mi-am dorit să activez nu a reprezentat o pasiune, ci mai degrabă a fost o întâmplare. Am avut oportunitatea ca prin programul Youth for Understanding să studiez în Germania de la 15 ani și am fost astfel nevoită să mă adaptez unei noi culturi foarte devreme în viață. Am avut și norocul de a fi înconjurată de antreprenori și economiști încă de tânără și am înțeles că doar prin multă muncă, perseverență și mai ales prin respect față de tot mediul care ne înconjoară voi reuși să îmi îndeplinesc dorința de a influența mai mult eu mediul în care trăiesc decât să mă influențeze el pe mine.

Realitatea a coincis cu gândurile de la acea vreme?
Aș spune chiar că uneori realitatea depășește ceea ce am putut să îmi imaginez la acea vreme. Începându-mi totuși propria afacere într-o perioadă în care în România economia de piață exista de mai puțin de 10 ani, și aspirațiile profesionale pe care mi le-am imaginat la acea vreme erau oarecum limitate. Anii de început au venit cu imens de multă muncă și oportunități din abundență așa că mai ales în primii 10 ani am muncit într-un ritm intens. Sincer, nici nu am avut timp să mă gândesc la viitorul îndepărtat.
Un impact semnificativ în parcursul meu profesional l-a avut criza financiară din anii 2008/2009, care a afectat profund tânăra companie pe care o conduceam. Am avut însă noroc că am avut alături oamenii care m-au susținut și de la care am învățat să depășesc momentele grele. După criza financiară am început cu adevărat să gândesc și să acționez cu viziune pe termen lung și am înțeles ce înseamnă complexitatea unui business de succes pe termen lung.

În ce privește următorii 20 de ani, cum vă așteptați să se schimbe lumea / domeniul în care activați / compania pe care ați clădit-o sau în care lucrați acum?
Domeniul în care activăm este unul foarte tehnic, ingineria din fericire nu va dispărea în următorii 20 ani, dar va fi bineînțeles influențată masiv de AI și de toate procesele de digitalizare.
Domeniul în care activăm noi va fi unul în care probabil pe partea de produs finit nu vor exista modificări uriașe, dar cadrul de acțiune al companiilor va fi foarte diferit. Puterea financiară a companiilor va fi din ce în ce mai importantă, de aceea cred că în viitor vom face multe fuziuni sau achiziții deoarece viitorul va aparține companiilor mari care își vor putea permite investiții considerabile în digitalizare, robotizare și sustenabilitate.
Totodată, mentalitatea generațiilor tinere este foarte diferită de mentalitatea generației noastre, astfel încât cred că doar companiile care se vor adapta schimbărilor rapide vor continua să aibă succes.
Companiile noastre se pregătesc pentru acest viitor și investim deja de acum în procese de digitalizare, robotizare, dar mai ales investim în copiii din mediile rurale ale României prin sistemul de învățământ dual. Sprijinim clase de școli profesionale în sistem dual și reușim astfel să formăm copii care ajung să aibă o meserie la vârsta de 18 ani și un loc de muncă respectabil. De aceea, pentru mine, educația copiilor, mai ales a celor din mediile rurale, este esențială pentru dezvoltarea grupului nostru de companii. Sunt foarte optimistă în ceea ce privește viitorul nostru în România, dacă vom reuși să ne concentrăm cu toții pe tema educației care mi se pare singura problemă reală a României.   

BUSINESS Magazin va lansa în curând anuarul 100 Cele mai puternice femei de afaceri, ediția 2024. Ne-am propus ca în cadrul ediției de anul acesta a catalogului să descoperim împreună cu reprezentantele mediului de afaceri cum au fost cei 20 de ani pe care i-am trăit și la ce ne așteptăm pentru următoarele două decenii. Dana Manns, managing partner al grupului CTE, este una dintre doamnele prezentate în ediția din acest an a acestui proiect.