Povestea tinerei care a transformat într-o afacere profitabilă lucrurile pe care alți oameni le aruncă fără să se gândească prea mult

Pe Adelina Rata, imaginația a îndemnat-o totdeauna să vadă potențial în piesele vestimentare sau tot felul de materiale care altfel poate ar deveni deșeuri. Una dintre primele experiențe de acest tip s-a petrecut în 2014, când, dintr-o veche fustă de piele a mamei ei, și-a făcut accesorii pe care le-a purtat mândră la serviciu.

A fost doar primul pas, pentru că atunci colegele i-au remarcat „bijuteriile” și au rugat-o să creeze și pentru ele altele asemenea, devenindu-i astfel primele cliente. Această activitate nu a fost nimic mai mult decât un hobby până în 2016, odată cu venirea pe lume a primei fetițe a Adelinei. Atunci a început să-și dorească tot mai mult să transforme acest hobby în business, pentru a putea petrece cât mai mult timp cu ea, acasă. „Această trecere s-a petrecut natural, treptat, a fost mult de muncă și încă este. În această perioadă, am învățat diferite tehnici de a prelucra pielea, am creat mai multe modele de accesorii, am învățat cum să comunicăm cu clienții, care sunt preferințele lor și am învățat să ne adaptăm”, spune Adelina Rata. Vorbește la plural, deoarece Haiart – așa cum se numește atelierul de accesorii pe care îl coordonează – este de fapt o afacere de familie, în care îl are alături pe soțul ei, Cătălin. Dacă Adelina este partea creativă a afacerii, fiind responsabilă de crearea modelelor, producție și comunicarea cu clienții, lui Cătălin îi revin sarcinile tehnice, precum gestiunea site-ului, a comenzilor, legătura cu furnizorii, achizițiile, contabilitatea și fotografierea produselor. Activitatea amândurora are loc în atelierul lor din Constanța, amenajat într-o cameră din apartamentul în care și locuiesc. „Eu am terminat Facultatea de Științe Agronomice, însă adevărata mea aplecare a fost către pictură, desen, modă și chiar am urmat și cursuri în acest sens, cursuri care m-au ajutat ulterior în businessul nostru”, povestește Adelina Rata. La rândul lui, Cătălin a terminat Facultatea de Management și Marketing, iar în prezent, pe lângă afacerea pe care o au în comun, este și angajat pe poziția de controlor de trafic aerian. „Nu am avut o investiție inițială, primele produse au fost create cu piele primită de la alți creatori care mai aveau resturi de piele pe care nu le mai foloseau și ni le-au dăruit, iar apoi investițiile au fost făcute din încasări, treptat.”

Iar încasările au dus la o cifră de afaceri de 375.000 de lei în 2022, cu un profit de 195.000 de lei. Cea mai mare realizare a anului trecut pentru fondatorii Haiart a fost participarea la un târg internațional de bijuterii, organizat în Amsterdam, unde au participat unii dintre cei mai talentați creatori de bijuterie din lume, provenind din țări ca România, Coreea de Sud, Japonia, Țările de Jos, Italia, Germania, Franța, Bulgaria și altele. Produsele Haiart se vând online, pe propriul site, dar și la târguri de profil, ajungând să fie purtate de amatori de accesorii din State Unite ale Americii, Canada, Marea Britanie, Franța, Suedia, Germania, Italia, Luxemburg și multe altele. „În principal, clienții noștri sunt doamne și domnișoare care își doresc să poarte accesorii speciale, ele fiind realizate manual, în serii mici și unicat, personalizabile, pe care le pot asorta la orice ținută. Fiind accesorii versatile, sunt un cadou potrivit atât pentru iubitoarele stilului minimalist, cât și pentru cele care adoptă stilul statement. Un mic procent din clienți este reprezentat de bărbați.” Ca prețuri, piesele Haiart pornesc de la 60 de lei și pot ajunge la 500 de lei. Produsele-emblemă sunt cerceii cu model floare, care costă 100 de lei, și colierele cu bonbons din piele, care costă 125 de lei. „Provocări avem atunci când căutăm materia primă, pentru că nu toată pielea este potrivită pentru accesoriile noastre, trebuie să se încadreze într-un anumit standard, motiv pentru care nu tot timpul găsim culorile pe care ni le dorim.” O provocare a fost și crearea site-ului, de care s-a ocupat Cătălin Rata, fără a avea cunoștințe anterioare. Provocări sunt și când pozează produsele, întrucât culoarea produsului în poză trebuie să fie cât mai apropiată de realitate și este greu să reușească asta în afara unui studio foto. „În toată această aventură antreprenorială a noastră, cred că, în primul rând, am ajuns să ne cunoaștem pe noi mai bine, am văzut de câtă muncă este nevoie ca să poți construi ceva de la zero și astfel am ajuns să apreciem mai mult ceea ce avem și să fim mai recunoscători”, mărturisește Adelina. Mai departe, ea și soțul ei își doresc să păstreze trendul ascendent al afacerii pe care au fondat-o și să caute, totodată, un spațiu mai mare în care să-și desfășoare activitatea, să poată coopta colegi în echipă și să poată instala echipamente mai mari, care să le ușureze munca.  

Produsele Haiart se vând online, pe propriul site, dar și la târguri de profil, ajungând să fie purtate de amatori de accesorii din State Unite ale Americii, Canada, Marea Britanie, Franța, Suedia, Germania, Italia, Luxemburg și multe altele.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Galop Coffee Shop – cafenea de specialitate (Satu Mare)

Fondatori: Raul Murgu și Raul Pașcoviciu

Investiție inițială: 5.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 300.000 de lei (60.000 de euro)

Prezență: Satu Mare

Mr. H Jewellery – atelier de bijuterii (Cluj-Napoca)

Fondator: Horea Moldovan

Cifră de afaceri în 2022: 250.000 de lei (50.000 de euro)

Prezență: online

Meat Up – restaurante (Cluj-Napoca)

Fondatori: Paul Petri și Viorica Nechiti

Investiție inițială: 100.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 2,5 mil. lei (500.000 de euro)

Prezență: Cluj-Napoca

Allurene – brand de cosmetice (Târgu-Mureș)

Fondatoare: Gina Bordaș

Investiție inițială: 170.000 de euro

Cifră de afaceri pentru primul an de activitate: 400.000 de euro

Prezență: online

Stomart Basketball – club sportiv (Iași)

Fondator: Ovidiu Stochici

Prezență: Iași

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.