Povestea tânărului din România care avea 700 de lei și o idee: să își croiască singur drumul în lumea investițiilor. Acum, la doar 23 de ani, conduce o echipă de zeci de oameni și administrează fonduri de jumătate de milion de euro

Rareș Gabriel Păun avea 700 de lei și o idee: să își croiască singur drumul în lumea investițiilor. În prezent, conduce o echipă de 24 de oameni la Trading Instituțional, un proiect educațional și operațional de tranzacționare financiară, și gestionează fonduri de peste jumătate de milion de euro. Deși are doar 23 de ani, povestea lui nu este una a norocului peste noapte, ci a unui parcurs atent planificat, clădit cu pași mici și o disciplină rar întâlnită la orice vârstă.

Când i-am spus mamei că vreau să fiu antreprenor, mi-a spus că e foarte riscant”, își amintește Rareș. „Dar tocmai temerea ei m-a împins mai tare să-i arăt că este posibil.” Nu a fost o reacție de descurajare, ci mai degrabă o grijă născută din realism, iar pentru el, o sursă de motivație pură, a spus într-un interviu pentru BUSINESS Magazin Rareș Gabriel Păun, în vârstă de 23 de ani, fondator al Trading Instituțional. După câteva încercări în e-commerce, a descoperit tradingul – un domeniu care, spre deosebire de vânzarea de haine, îi oferea un mediu în care matematica, analiza și deciziile strategice contau mai mult decât orice altceva. „Nu eram pasionat de e-commerce. Nu mă regăseam. În schimb, tradingul m-a prins imediat – îmi plac cifrele, îmi place logica.”

De la Excel la echipă, de la pasiune la sistem

Pentru Rareș Gabriel Păun, succesul nu a venit peste noapte, ci a fost calculat aproape la virgulă. „Am avut o perioadă de șase-șapte ani în care am notat absolut toate cheltuielile. La final de lună știam exact cât pot investi”, a povestit el, adăugând că aproximativ 90% din venituri mergeau către investiții, doar 10% spre cheltuieli personale. Abia după ce a început să genereze profituri constante a început să chel-tuie pentru el însuși, fără să-i fie afectat bugetul de investiții.

Trading Instituțional a pornit din camera lui, cu o idee simplă: să împărtășească altora ceea ce funcționa pentru el. În primul an, în loc de 

20 de oameni, a lucrat cu peste 300. Creșterea a fost neașteptată și a adus cu ea și provocări – mai ales legate de lucrul cu oamenii. „Să învăț să transmit eficient informația, să ascult toate părerile și să nu las prejudecățile legate de vârstă să mă afecteze – asta a fost cel mai greu”, a mai spus Rareș Gabriel Păun. Un moment de cotitură a fost aducerea primilor membri în echipă. În prezent, Trading Instituțional are o echipă de 24 de persoane și funcționează cu un trading floor în centrul Bucureștiului, împărțit pe depar-tamente – de la social media și content, la echipa de traderi și manageri de comunitate. „Un trading floor este un co-working space, un birou făcut pe un etaj, în care traderii lucrează unul lângă altul, fiecare tranzacționând pe cont propriu. Importantă este energia care se creează între membrii trading floorului, să fie un mediu productiv, în care traderii discută și se sprijină. Noi suntem în plină dezvoltare, echipa noastră fiind împărțită pe departamente – management,  IT, marketing, copywriting/content, contabili-tate, trading propriu-zis, departamentul de calleri. Biroul nostru se află în centrul Bucureștiului, zona Unirii.”

Pe parcursul formării sale, Rareș Gabriel Păun a lucrat cu mentori din Letonia și Elveția, ultimul fiind un trader de hedge fund. „De la el am învățat cât de mult contează mindsetul. Strategia e importantă, dar felul în care gândești și acționezi face diferența.” La început, a fost grăbit, a povestit Rareș Gabriel Păun, adăugând că a vrut rezultate rapide și a plătit prețul – a pierdut zeci de mii de euro. „A fost o lecție. Am învățat că trebuie să construiesc lent, cu răbdare. Acum, fiecare decizie e analizată ca pe o tablă de șah.”

Astfel, învățând din experiență, filosofia din spatele Trading Instituțional e simplă: realitate, muncă și im-pact. „Nu vreau să vând iluzii cu bani rapizi. Vreau să arăt cât de complexă este piața, câtă disciplină cere și cum arată un succes construit, nu mimat. În plus, vreau să cresc comunitatea, să inspir, să educ. Educația e totul. Fără ea, pierzi bani. Oamenii au multe prejudecăți – unii se subestimează, alții cred că e gambling. Dar tradingul nu e noroc, ci decizie, strategie, logică.” Deja, peste 500 de cursanți au trecut prin programul său, iar unii au ajuns la rezultate spectaculoase – de la prime finanțări de 200.000 euro în câteva luni, până la profituri de zeci de mii generate constant. „Cei care reușesc au experiență, disci-plină și își controlează emoțiile.”

Pentru 2025, obiectivul este clar: dezvoltarea echipei, mai multe evenimente fizice și extinderea inter-națională. În următorii cinci ani, Rareș Gabriel Păun își vede proiectul în Miami și Dubai, iar la orizont se conturează și ideea unui fond de investiții. „Ne propunem să creștem tot mai mult, să facem mai multe evenimente fizice, să ne dezvoltăm echipa, să legăm comunități, să ajungem la cât mai multe persoane, să oferim cât mai multe informații. La un moment dat mi-ar plăcea să deschidem un fond de investiții și ulterior să ne extindem pe piața internațională. Momentan îmi doresc să creștem cât mai mult în România, iar în următorii trei ani să intrăm în SUA (Miami de exemplu) și Dubai. Desigur, după ce ne con-solidăm în România. Vizez extinderea în Miami pentru că există loc, comparativ cu New York unde com-petiția este uriașă. De asemenea, în Dubai prezintă potențial, fiind un hub de business foarte bun și cu o taxare permisivă. Dar și Elveția este o opțiune.” Cât despre cei care vor să înceapă tradingul, mesajul său e direct: „Trebuie să fii sigur că vrei asta. E un drum greu, nu e o sursă de venit rapid. Să începi educația, să tranzacționezi demo, să ai o sursă principală de venit și să nu te grăbești. Câștigul vine cu timpul.”   

Carte de vizită:

1. Rareș Gabriel Păun a terminat Colegiul Național Gheorghe Șincai în 2020. Iar în 2023 a absolvit Facul-tatea de Administrarea Afacerilor în Limbi Străine (FABIZ-ASE), cu diplomă de Licență în Administrarea Afacerilor (BBA), Administrarea și Managementul Afacerilor, General.

2. În 2020 a devenit fondator al Trading Instituțional.

3. La 15 ani, în clasa a IX-a, a aflat întâmplător despre ideea de antreprenoriat și a început să se docu-menteze. Curiozitatea creștea, așa că a început să urmărească antreprenori online și, mai târziu, a intrat într-o comunitate unde a avut parte de mentori care l-au ajutat să-și dezvolte abilități esențiale precum vorbitul în public, negocierea și gândirea strategică. 

4. Atunci a făcut primul pas în lumea antreprenoriatului. Iar pasiunea pentru design l-a inspirat să lanseze un magazin online de haine de designer. Cu doar 700 de lei – bani adunați din colindat, de la bunici și din bursa școlară – a cumpărat o curea second-hand, pe care a reușit să o vândă rapid cu 1.400 de lei. 

5. În primul an a învățat lecții valoroase despre vânzare, negociere și gestionarea atentă a fiecărui leu.

De vorbă cu Rareș Gabriel Păun

De ce crezi că educația în trading este importantă? Ce prejudecăți întâlnești cel mai des la oamenii care vor să înceapă să tranzacționeze?

Fără educație nu ajungi la rezultate, ceea ce se aplică în orice domeniu. Dacă nu ești foarte bun în ceea ce faci și nu ai educație, nu poți să ajungi la nimic. Iar în trading educația este importantă pentru că fără ea cel mai probabil o să pierzi bani.  În ceea ce privește prejudecățile, sunt foarte multe – mulți oameni nu cred că pot învăța, se subestimează, că este foarte complicat să tranzacționezi, mulți au frica de a pierde bani. În paralel, sunt persoane care abordează cu lejeritate, nu studiază, își asumă lucruri fără să aprofundeze. Iar alte persoane cred că tradingul este gambling, ceea ce este complet fals. Este o mare diferență – în trading nu este despre noroc, iar tu îți alegi strategia, tu iei deciziile, tu faci probabilități, tu execuți. Iar cu privire la mine există prejudecați privind vârsta, având 23 de ani, însă experiența și priceperea contează, astfel că odată ce discut cu oamenii dispare această prejudecată și apare încre-derea.

Ai avut peste 500 de cursanți. Care sunt poveștile de succes care te-au impresionat cel mai mult?

Persoane cu rezultate sunt destul de multe, dar cu rezultate excepționale sunt mai puține. Un exemplu este o persoană, cu multă experiență de viață, mai în vârstă, care a avut cea mai rapidă evoluție – după ce am lucrat împreună, în primele 4 luni a reușit să ia o primă finanțare de 200.000 de euro. Iar după încă trei luni era deja la primele rezultate constante, la primele profituri, a avut o lună cu 11-12% profit, adică undeva la 28.000 euro în primele luni, ceea ce este foarte mult pentru început și pentru această fi-nanțare. Pe el l-a ajutat foarte mult să scaleze foarte faptul că avea experiența ca antreprenor, avea un business, știa să lucreze cu bani, avea emoțiile reduse destul de mult. În general, în trading rezultatele vin după mult timp, este o activitate de durată. La fel, o altă persoană pe la 40-50 de ani, antreprenor, când am început să lucrăm avea experiență în trading de 3 ani de zile, dar pur și simplu nu avea re-zultatele dorite. După vreo 8-9 luni de când am început să lucrăm împreună a început să vadă lucrurile total diferit, să țină o statistică detaliată, și-a creat concepte și o strategie proprie, iar după ce am ter-minat procesul de lucru, în următoarele 4 luni, a început să aibă profit de 24.000 euro, un rezultat foarte bun pentru România.

Ce strategii aplici acum în trading și cum diferă față de începuturile tale?

Strategia mea în trading este bazată pe concepte instituționale, care imită strategia folosită de bănci, față de început când foloseam strategia de retail. Acum mă bazez pe price section, pe logica din piață și informații legate de știri.

Ce sfat ai pentru cineva care vrea să înceapă să tranzacționeze, dar nu știe de unde să pornească?

Cel mai important este să-și dea seama dacă dorește cu adevărat să intre în acest domeniu. Trebuie să îi fie foarte clar dacă vrea să înceapă această activitate. În plus, ar trebui să fie o activitate secundară, să aibă o sursă principală de venit pentru a putea tranzacționa fără stres și pentru a se controla emoțional ca să poată obțină câștiguri pe termen lung. Odată ce a decis că intră în domeniu, trebuie să înceapă să se învețe domeniul, să studieze continuu și ușor-ușor să înceapă tranzacționarea demo.

Cum îți gestionezi timpul între trading, școală, echipa ta și investițiile imobiliare?

Am terminat facultatea acum un an și ceva, am 23 de ani. Am investit până acum în șapte proprietăți și lucrez cu un specialist în domeniu pentru gestionarea lor, ceea ce practic îmi ocupă trei zile pe lună. Partea de trading și echipa, dar și partea de conținut pentru social media este mult mai complexă și o gestionez având un program foarte strict – mă trezesc zilnic foarte devreme, apoi merg la birou unde lucrez până seara. Sunt aproape tot timpul pe grafice pe care le analizez, dar am și calluri și întâlniri. Am aceeași rutină în fiecare zi. Nu am o viață așa interesantă, este multă rutină, este totul bine structurat și organizat. Dar am învățat să și deleg foarte mult. Însă și în vacanțe lucrez, am meetinguri, calluri, nu mă opresc. Mereu am programul full și e com-plex, dar îl gestionez. 

Pe lângă trading și business, ce te motivează cel mai mult în viața de zi cu zi?

Nu mai este despre motivație, eu nu mai am voie să am vreo zi în care să nu fiu motivat, pentru că o echipă mare de oameni depinde de mine, o comunitate foarte mare care depinde de mine. Dar îmi dor-esc să construiesc ceva mare, cu sute de angajați și sisteme logistice complexe. În general, eu nu funcționez pe bază de motivație, ci pe disciplină. Sunt zilnic la treabă, indiferent că sunt motivat sau nu sunt motivat.

Dacă ai putea să te întorci la tine, cel de 15 ani, ce sfat ți-ai da? Și ce sfat ai pentru alți tineri care vor să fie antreprenori? Ce atuuri trebuie să aibă pentru a reuși în antreprenoriat? 

Dacă ar fi să mă întorc la mine la 15 ani, mi-aș spune să nu îmi fie frică – mi-a fost foarte teamă că nu o să reușesc, am avut multe limite, ceea ce mă ținea pe loc cumva, am avut multe frici mai ales în primii trei ani. Mi-aș spune: Rareș, următorii ani să nu-ți fie frică. Ai încredere în tine, ai încredere în deciziile pe care urmează să le iei, lucrează cu pasiune într-un mod în care să nu fie despre tine, ci despre perfor-manță, despre proiect, despre calitate. 

Iar dacă ar fi să dau un sfat cuiva care vrea să se apuce de antreprenoriat, i-aș spune să fie conștient că poate realiza orice. În viață dacă chiar îți dorești lucruri cu adevărat și ești pregătit să muncești, să sac-rifici și să dai tot ce se poate pentru a atinge acel lucru, se întâmplă. Orice om este capabil de orice. Diferența stă în mindset, cum gestionăm și ce decizii luăm. Nu este așa de greu să ajungi la un confort financiar. Să aibă încredere el și să fie conștient că poate ajunge oriunde, cu orice fel de business, atâta timp cât e pasionat de ceea ce face, trebuie să aibă foarte multă încredere în sine, să aibă sete de cuno-aștere, să fie curios, să fie pasionat, să fie eficient și să găsească metodele eficiente de a creștere, să studieze cât mai mult pentru a crește.

Ce antreprenor/antreprenori din România sau din alte țări consideri tu că sunt modele de urmat și de ce? 

Nu am neapărat un model anume. Analizez mai mulți antreprenori și iau de la ei tot ce e mai bun. Oame-nii pe care îi am ca model nu sunt cunoscuți, de exemplu hedge funderul, ultimul mentor cu care am lu-crat, din Elveția.

Cum vezi evoluția pieței de trading în România în următorii 5-10 ani? 

Piața va evolua cu singuranță, fiind din ce în ce mai mult interes pentru tranzacționare. Va fi o continuă creștere pentru că e multă lichiditate în piață, e un domeniu digitalizat, cu tot mai multe persoane care vor investi, unii în mod profesionist, alții 

într-un mod mai simplist. Traderii vor fi din ce în ce mai buni, ceea ce va genera o competiție foarte mare.