Povestea tânărului care transformă moștenirea de două generații și lucrurile pe care alții le ignoră – ba chiar le aruncă pe foc – într-o afacere profitabilă.

Sunt tineri, au studiat fie în domeniu, fie în cu totul alt sector, au mai lucrat în domeniu sau nu, au început fie în sufrageria proprie, fie în magazia din spatele casei – acesta este „portretul robot” al tinerilor antreprenori care au pariat pe un business în domeniul mobilierului din lemn sau al decorațiunilor din acest material. Cum au început și ce îi ține pe o piață unde prețul este cel care dictează în continuare decizia de achiziție?

Pentru mulți o bucată de lemn găsită în pădure ajunge pur și simplu pe foc, însă pentru mulți tineri o astfel de bucată de lemn a devenit o sursă de inspirație atunci când au decis să meargă pe cont propriu și să-și deschidă un business în domeniu. Pe o piață unde vânzările trec de 600 de milioane de euro, dacă ar fi să luăm în calcul doar mobilierul din lemn, somiere sau scaune de exemplu, și unde consumul este dictat de preț în general, tinerii au spart acest tipar și au pariat deseori pe mobilier de design, premium sau pe decorațiuni din lemn în același registru. 

„Am ajuns în acest domeniu înainte să vreau. Bunicul meu lucrează de peste 70 de ani în industria lemnului, tata este și el în același domeniu. Eu nu am pornit inițial pe drumul lemnului, ci spre arhitectură, dar ulterior am înclinat către lemn. Mi-a plăcut lucrul manual, mi-a plăcut ideea de a crea ceva cu mâinile, cu lemnul”, spunea Alexandru Dobre, fondatorul Dobrea, un atelier de mobilier high-end. În proporție de 90-95%, el folosește stejar masiv certificat și verificat, cumpărat din România. “Ceea ce-mi dă curaj este ideea pe care am avut-o. Știu sigur că produsele sunt ce se caută în ultima perioadă și vrem să oferim calitate. Dacă omul vede calitate, atunci vei fi recomandat. Avem însă nevoie de timp.  Sperăm la mai multe și la mai bine, iar eu sunt 100% implicat în asta”, a punctat el. 

La rândul lor, Renata Dălălău și Daniel Chindea, doi antreprenori din Piatra Neamț, au reușit să pună bazele propriului atelier UDBI în 2020, fiind pasionați de acest domeniu, iar până acum produsele create în Piatra Neamț au ajuns în America, China, Coreea de Sud, Australia, Tanzania și Republica Dominicană. Cei doi antreprenori creează bijuterii, rame foto sau accesorii din lemn. Pentru a ajunge la consumator, o afacere are nevoie de un mesaj, de o cale, precum social media sau Google Ads, după cum spunea Daniel Chindea. În ultimii ani, însă, lucrurile au devenit dificil de gestionat pentru că promovarea este scumpă, astfel că cei doi antreprenori mizează pe recomandări și se îndreaptă spre promovare locală, folosindu-se de târguri. Proiectul celor doi antreprenori a pornit cu doar 3.000 de euro acum patru ani, însă pe parcurs, spune Daniel Chindea, au fost făcute investiții suplimentare, care însumează azi peste 15.000 de euro, bani care au mers către achiziția de utilaje pentru gravarea lemnului. Antreprenorii pariază și pe lemn masiv, o categorie care după Revoluție a pierdut teren în fața celui din MDF, care este mai ieftin, dar nu la fel de durabil. Un exemplu este Daniel Miljkovic, care a creat în urmă cu circa șapte ani brandul Massif. 

„Se produce multă mobilă din lemn în România, dar, din păcate, majoritatea merge la export către vestul Europei. România importă multă mobilă din pal din Polonia și Turcia. Cred că este o piață pentru astfel de produse aici”, consideră el. În 2018, când a deschis Massif în Timișoara, a pornit la drum cu 7.000 euro. Ulterior, producția a fost mutată într-un spațiu mai mare, ceea ce a necesitat o investiție de circa 170.000 de euro. Astăzi, Massif numără 100 de produse în portofoliu, în special paturi, care pot fi personalizate pe diferite culori și dimensiuni. Capacitatea de producție a businessului este de circa 40-50 de paturi lunar. Tot pe lemn masiv au pariat Barna Gabor din Târgu-Mureș și Daan de Groot, doi antreprenori, de origine olandeză, care au pornit proiectul Rustic Art din pasiunea pentru lucrul cu lemnul și au deschis un atelier în satul Chirileu din județul Mureș, unde creează obiecte de mobilier din lemn masiv și lemn reciclat.

„Stilul rustic nu merge oriunde în lume. Spre exemplu, în Olanda, oamenii preferă mobilierul finisat. Însă, în zona mediteraneană, este un stil tot mai căutat”, spuneau antreprenorii care au strâns în portofoliu peste 300 de produse lucrate manual. „Într-o lună putem produce 20 de paturi și putem finaliza în jur de 3-4 proiecte la comandă, cum ar fi un dormitor sau o bucătărie“, a mai adăugat antreprenorul. În medie, un pat din lemn masiv făcut din grinzi pornește de la 3.000 de lei, însă prețurile pot ajunge până la 6.000-7.000 de lei.

Pe de altă parte, Ciprian Isacovici a creat brandul Extensio Mob, sub care produce mobilier transformabil, potrivit pentru orice tip de spațiu.

El poate integra într-o cameră un loc de dormit, care să se transforme, totodată, și  într-un spațiu de lucru. „Prin această soluție eu vreau să le transmit oamenilor că pot să trăiască într-un apartament de două camere cu confortul de la trei camere. Practic, trăiești într-un apartament de două camere cu confortul de la trei camere, dar achiți rata la bancă pentru două camere și plătești întreținerea tot pentru două camere pentru că ți-ai mobilat cum trebuie”, a spus antreprenorul. El a pornit la drum cu o investiție de 3.000 de euro, bani pe care i-a pus deoparte pentru a pune bazele acestei afaceri. Sub brandul Extensio Mob pot fi realizate paturi, birouri, canapele și colțare, dar și alte piese de mobilier de care clienții au nevoie, iar toate pot fi integrate în spațiul de care dispune clientul respectiv, astfel încât acesta să fie cât mai bine eficientizat.

O bucată de lemn este transformată de Emma Vasile, de la Nod în Lemn, într-un obiect care poate trăi într-o casă chiar și câțiva ani. Lemnul salvat din pădure este tratat și „decorat” frunză cu frunză. „Acești arbori nu necesită mentenanță, nu au nevoie de apă, nu au nevoie de lumină și rămân așa până la cinci-zece ani. Sunt niște soluții sustenabile de design și să poți să ai natura mai aproape de tine”, povestea Emma Vasile. Astfel, micii antreprenori au idei care pot umple cu mobilier și decorațiuni orice tip de încăpere.  

Pe o piață unde vânzările trec de 600 de milioane de euro și unde consumul este dictat de preț în general, tinerii au spart acest tipar și au pariat deseori pe mobilier de design, premium sau pe decorațiuni din lemn în același registru. 

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Burli – cafenea

Fondatori: Valentina Carnet și Marius Burloiu 

Locație: București

Investiție: 25.000 de euro

Meniu: cafea, dar și produse de la alți antreprenori

Master of Crowds –  traininguri de public speaking

Fondatoare: Lăcrămioara Brecea

Număr cursanți:120/an/ cursuri deschise

Evoluție cursanți: creștere de 20% anual

Carpathian Jerky- snacksuri din carne 

Fondatori: Familia Cărpușor

Prezență: online, băcănii

Planuri de dezvoltare: exporturi în regiune

Velonova Mirage – muzeu de divertisment

Fondatori: Familia Neacșu

Locație: București

Investiție: 200.000 de euro

Număr vizitatori: 100-130 de familii/weekend

Planuri de dezvoltare: extinderea națională

Nod în Lemn- atelier decorațiuni 

și soluții de design 

Fondatoare: Emma Vasile

Anul lansării: 2023

Investiție: 5.000-10.000 de euro 

Planuri de dezvoltare: creșterea echipei

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero. 

În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.