Povestea tânărului care a creat noua modalitate da a-ți cumpăra o mașină la cel mai bun preț din țară și cum poți verifica unde este aceasta

În 2022 achiziția unei mașini nu ar trebui să se întâmple ca acum un deceniu, căutând oferte doar la dealerii din orașul de reședință. În plină eră a internetului și a tehnologiei, un client în căutare de mașină nouă, ar trebui să fie capabil să scaneze toată țara pentru cele mai bune oferte. Aceasta este ideea de la care a pornit și Pincu Ionescu atunci când a pornit proiectul Autovantage – platformă prin intermediul căreia utilizatorii pot analiza oferte pentru mașini noi de la dealeri din întreaga țară.

“Platforma vine în ajutorul cumpărătorilor de mașini noi pe care îi ajutăm practic să prospecteze piața, să vadă unde vor găsi dealerul cu care se vor înțelege cel mai bine, care va avea oferta cea mai bună, fie că acest lucru constă într-un termen de livrare mai bun, un preț mai bun sau alte avantaje comerciale. Practic, clientul ne angajează pe noi să negociem în numele lui, iar în același timp noi ușurăm foarte mult și munca dealerilor auto cărora le aducem clienții deja calificați direct în ușa reprezentanței”, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Pincu Ionescu, CEO și fondator al AutoVantage.

El a adăugat că ideea de a crea o platformă care să ajute utilizatorii să găsească cea mai bună ofertă pentru mașina nouă dorită a apărut în urma propriei experiențe avute în achiziționarea unei maini. „Conceptul a pornit în februarie 2020, cam odată cu pandemia, concept la care am lucrat timp de câteva luni, iar lansarea oficială a fost în vara anului 2020, când am lansat un prototip împreună cu canalul nostru de YouTube, logica fiind în felul următor: oamenii când își cumpără o mașină nouă se vor documenta, vor căuta toate informațiile disponibile pe internet și mai ales pe YouTube pentru că acolo pot primi și o perspectivă la cald despre mașină.

Vor căuta toate clipurile, ne vor găsi inclusiv pe noi, iar noi venim și cu o soluție în acest sens pentru o achiziție.” Mai departe, produsul a fost adoptat foarte repede de piață, având în primele trei săptămâni de la lansare deja 400 de clienți. Platforma AutoVantage a ieșit din perioada de teste din februarie 2021, fiind complet funcțională, iar de atunci și până în prezent start-up-ul a reușit să atragă 1.000 de clienți plătitori. Pentru fiecare cerere de ofertă solicitată, utilizatorii plătesc 49 lei, bani pe care și-i recuperează practic dacă aleg una dintre ofertele primite prin intermediul AutoVantage, start-up-ul oferindu-le carburant în valoare de 150 lei la primirea noii mașini.

Cum se desfășoară însă mai exact tot procesul pe AutoVantage?

“În primul rând va trebui să folosești configuratorul nostru pentru a specifica toate detaliile mașinii și detaliile de achiziție, fie că vorbim de persoană fizică sau juridică și așa mai departe, plus datele de contact, iar după aceea se plătește suma de 49 de lei și cererea se trimite către dealerii noștri parteneri.” Dealerii au propria lor platformă în care au acces la aceste cereri, sunt notificați și pe e-mail și ulterior contactați, iar ei își încarcă ofertele pentru fiecare cerere în parte. „Le vei primi prin e-mail pe măsură ce dealerii răspund la acea cerere și în funcție de care sunt cele mai importante criterii pentru a defini cea mai bună ofertă – poate fi un termen de livrare mai bun sau o ofertă mai avantajoasă, ofertă de finanțare, anvelope de iarnă ș.a.m.d. După alegerea ofertei, noi o să stabilim întâlnirea cu dealerul și de acolo noi suntem doar cu rol de consultant”, a explicat fondatorul și CEO-ul AutoVantage.

Pe lângă suma de 49 lei percepută utilizatorilor finali, start-up-ul monetizează și prin intermediul parteneriatelor pe care le are încheiate cu dealerii. Mai exact, AutoVantage primește un comision fix de la dealer în funcție de intervalul de preț în care se situează valoarea mașinii vândute. De exemplu, pentru o mașină al cărei preț de achiziție se situează între 15.000 și 30.000 euro, comisionul AutoVantage este de 100 euro.

„Până acum, un top 3 al mașinilor vândute ar fi Hyundai, Toyota și Mazda, cu mențiunea că încă nu colaborăm cu toate brandurile. Sperăm că în curând vom colabora și cu Dacia și cu siguranță îi va face loc în acest top și în brandul Dacia. Valoarea medie a unei mașini vândute în România în ultimul an a fost de 24.700 de euro la care noi obținem un discount în medie între 2.500 și 2.700 euro, dar asta este o medie multibrand”, a punctat Pincu Ionescu. În prezent, start-up-ul se pregătește pentru lansarea unei prime campanii de investiții prin intermediul platformei de crowdfunding weronin.ro, ținta fiind de a obține o finanțare cuprinsă între 150.000 și 300.000 de euro la o evaluare de 2 milioane de euro. Campania va dura 60 de zile, timp în care oamenii de rând pot accesa platforma și investi. „Noi vom avea acest proiect de dezvoltare împărțit în trei etape. În primă fază vom investi foarte mult în platformă pentru a aduce o experiență a utilizatorilor cât mai bună – vrem ca timpul de răspuns pentru dealeri și pentru clienți să fie mult mai rapid, să existe o interfață mult mai friendly, practic ca să ne optimizăm noi procesul intern. Etapa a doua, cumva concomitentă, ar fi să ne dezvoltăm noi echipa de vânzări ca să atragem cât mai mulți dealeri parteneri, iar în etapa a treia vom investi foarte mult în comunicare și marketing, scopul nostru fiind să ajungem în atenția tuturor oamenilor care își vor cumpăra o maină nouă.” Start-up-ul AutoVantage i-a propus să dubleze anul acesta numărul dealerilor auto cu care colaborează la 400 și să ajungă totodată la venituri lunare de 50.000 euro. Până în prezent AutoVantage a ajutat la vânzarea a circa 140 de maini.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor high-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Start-up Star

Invitat: Tudor Darie, fondator și CEO, Fagura – platformă prin care oferă împrumuturi, dar și posibilitatea de a investi în aceste credite (P2P lending)

Fintech-ul Fagura din Republica Moldova a câștigat grupa Scaleups a acceleratorului InnovX BCR, ediția 2021-2022, i se uită la o nouă rundă de investiții în acest an, care să-i permită să se extindă pe noi piețe, inclusiv în România.

„Noi ca echipă de fondatori – inițial am investit o sumă de peste 200.000 de euro în dezvoltarea proiectului, soluția tehnică, testarea, validarea proiectului. Ulterior cu rundele de investiții de tip angel și seed s-au mai adăugat încă aproximativ 360.000 de euro, deci în total până în acest moment avem investiții în cadrul proiectului de peste 500.000 de euro. Mai avem lichidități disponibile pentru încă aproximativ un an de dezvoltare în față, suntem acoperiți în acest moment și ne pregătim ca până la finele anului să mai ridicăm o nouă rundă de investiții care să ne permită să ne dezvoltăm la un alt nivel.”

Sfatul expertului

Invitați: Diana Dumitrescu, CEO al acceleratorului InnovX – BCR, Și Elena Cosma, Product Strategy for Open Banking în cadrul start-up-ului Finqware.

Sfaturi pentru femeile din industria start-up-urilor tech.

Diana Dumitrescu: „Este o frică cumva pentru că noi suntem femei, dar suntem, și mame și atunci cumva avem și sentimente pe care mama le are în special, și e destul de greu să iei dintr-o zonă mai ales când ai copii acasă – să crezi în visul tău, până la urmă că vei putea, dacă depășești acel moment și începi altceva, să le oferi copiilor tăi același mediu – din toate punctele de vedere vorbesc. De aceea spun că trebuie să avem curaj, pentru că le dăm și un exemplu copiilor noștri, că nimic nu este imposibil – totul se poate face cu muncă, cu motivație, cu disciplină, cu educație.“

Elena Cosma: „Cred că cel mai bun sfat este să nu se gândească la ce să nu facă, ci întotdeauna să se gândească la ce vor să facă și să încerce, să încerce foarte multe lucruri — până la urmă despre asta e vorba. Antreprenoriatul și start-up-ul sunt despre a încerca. Dacă într-o corporație ai libertatea să încerci, dar cum să zic, într-o modalitate foarte soft și cu o plasă de siguranță permanent, în start-up nu îți permiți să te gândești dacă ai sau nu ai plasa de siguranță, încerci lucruri. Deci despre asta e vorba, despre a încerca cât mai mult și despre a lua decizii rapide.”

Start-up Pitch

1. Invitați: Marina Roșu, Bilyana Beșleagă, Emanuel Dincă, cofondatori Zitamine

Ce fac? Au lansat serviciu de nutriție personalizată creat cu ajutorul tehnologiei.

Marina Roșu: „Investiția inițială a fost de 300.000 de euro, bani pe care nu i-am cheltuit cu totul. Mai avem bani pentru următoarele două-trei luni, și suntem în perioada în care adunăm o primă rundă de finanțare externă. Acești primi bani au venit de la un investitor care ne și cunoaște personal — de la Bogdan Georgescu — dar următoarea rundă va fi, fie de la un alt business angel, fie de la un fond de investiții. Suntem în discuții și cu mai multe asociații de business angels și cu fonduri de investiții și am început o discuție chiar și cu un fond de investiții din SUA, care a investit deja în a doua mare companie de nutriție personalizată din America. Ne propunem să adunăm încă 300.000 euro.”

Bilyana Beșleagă: „Prețul nu este standard, ci variază în funcție de ce vitamine ai nevoie. Am lucrat foarte mult să putem să oferim un preț corect. Noi lucrăm direct cu producători, și asta înseamnă că tot adaosul pe care ei au nevoie să-l adauge pentru a-și acoperi costurile este dat consumatorului, deci în funcție de ce vitamine ai nevoie un abonament poate să înceapă de la 20 de lei și să ajungă la 200 de lei.”

Emanuel Dincă: „Primul pas pentru folosirea serviciului este ca utilizatorii să intre pe site și să completeze chestionarul, cu peste 50 de întrebări. Acest chestionar trece prin trei etape — istoric medical, obiective, probleme pe care le ai, iar în urma acestui chestionar noi îi afișăm clientului o recomandare personalizată și el are încă un pas de făcut pentru a comanda și primi la ușă cutia noastră cu vitamine, sub forma unui pliculeț pentru fiecare zi.”

2. Invitat:  Pincu Ionescu, CEO și fondator al AutoVantage

Ce face? A dezvoltat o platformă prin intermediul căreia utilizatorii pot analiza oferte pentru mașini noi de la dealeri din întreaga țară. „Practic, clientul ne angajează pe noi să negociem în numele lui, iar în același timp noi ușurăm foarte mult și munca dealerilor auto cărora le aducem clienții deja calificați direct în ușa reprezentanței.”

acă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation