Povestea românului care a pus umărul la creșterea unui gigant în țara noastră. Cum a ajuns o companie cu doar două branduri în portofoliu să se apropie de venituri de 1 miliard de lei

„La începutul carierei mele, cineva mi-a spus că dacă voi prinde gustul, nu voi mai ieși din acest domeniu. Două decenii mai târziu, pot să recunosc că a avut dreptate. Sunt parte din AGRANA România de peste 20 de ani. Am evoluat lucrând și urmărind o piață în continuă dezvoltare, iar asta mi-a oferit suficientă energie pentru a rămâne pe acest drum chiar și când am întâmpinat provocări”, povestește Sorin SOROCEANU, Head of Sales & Marketing, Agrana. Ce principii a urmat în cei peste 20 de ani de activitate în companie și cum a gestionat creșterea businessului, care, cu doar două branduri în portofoliu, se apropie de venituri de 1 miliard de lei?

Am făcut parte din ultima generație care a primit repartiție, în 1990, am fost marinar pentru  aproape trei ani, timp în care am urmat facultatea la fără frecvență. În 1995 am absolvit studii de Management în Turism și imediat după m-am angajat în vânzări. În 2025, voi sărbători 30 de ani de activitate în domeniul vânzărilor. La Agrana România am început să lucrez ca director de vânzări la fabrica Danubiana din Roman, iar după doi ani am preluat și activitățile de marketing ale companiei, în plus față de proiectele speciale de vânzări”, își descrie Sorin Soroceanu parcursul profesional. Potrivit lui, piața zahărului este atât de dinamică și de provocatoare încât nu a ajuns să se plictisească niciodată în cele două decenii de când activează în acest domeniu. „Niciun an nu a semănat cu altul, mereu apar schimbări în cerere, în ofertă, exporturi, regulamente și legislație, iar rezultatele diferă în funcție de toate acestea. Dar am reușit să le depășesc de fiecare dată și am avansat constant în carieră, având diverse responsabilități în cele cinci roluri diferite pe care le-am ocupat”, adaugă Soroceanu, care reprezintă o companie ajunsă anul trecut la 25 de ani de activitate și venituri de 840 de milioane de lei în 2022, cu cele două branduri din portofoliu, Mărgăritar și Coronița.

În plus, spune că a avut șansa de a lucra cu o echipă de care îi place foarte mult. „Dacă ne gândim la cât de mult timp petrecem cu colegii, mulți dintre noi, printre care și eu, vom constata că suntem alături de colegii de la muncă mai mult decât de familia de acasă. Nu e un stereotip când spun că echipa de la muncă e a doua mea familie. În cei 20 de ani, am avut parte de colegi minunați, entuziaști, profesioniști, alături de care am obținut rezultate ce ne-au adus o reală satisfacție, mai mult decât poate fi măsurat în bani.”

Despre work-life-balance, Soroceanu spune că citește des, însă recunoaște că, în ceea ce-l privește, nu l-a găsit tot timpul și în nici un caz nu l-a avut în primii ani de muncă. „Și cred că nu sunt singurul care s-a chinuit cu asta. E un deziderat al multora, însă sunt puțini cei care îl ating. Cel puțin în domeniul nostru. Pentru a putea <călători dezechilibrat> în anii de început, în orice carieră, ai nevoie de înțelegere și sprijin din partea familiei, element extrem de important. Eu n-aș fi reușit să ajung unde sunt astăzi fără sprijinul necondiționat al familiei, iar pentru asta le sunt extrem de recunoscător tuturor celor care mi-au fost alături în ultimii 20 de ani.”

„Niciun an nu a semănat cu altul, mereu apar schimbări în cerere, în ofertă, exporturi, regulamente și legislație, iar rezultatele diferă în funcție de toate acestea.“ – Sorin Soroceanu, Head of Sales&Marketing, Agrana

Agenda sa de zi cu zi conține activități planificate din timp și e constant adaptată în funcție de urgențele apărute. „Nu există rutină săptămânală, călătoresc des în interes de serviciu și obișnuiesc să răspund la mailuri sau să particip la ședințe online din aeroport, din tren sau din mașină în mod frecvent. Privind în jur, constat că din categoria mea fac parte mulți alți oameni, îi văd având aceleași activități în locurile menționate anterior. Însă, indiferent de program, cel mai important element al fiecărei zile este contactul cu echipa, schimbul de informații în timp real. Acesta este unul dintre așa-zisele secrete ale reușitei în carieră: comunicarea constantă.”

În ceea ce privește reușitele din cariera de două decenii în companie, susține că cea mai valoroasă este cu siguranță lansarea brandului Mărgăritar. „Am lansat acest brand de la zero, în 2003, și a ajuns în scurt timp brandul numărul unu de zahăr în țară. Mai mult, am reușit să păstrăm această poziție timp de douăzeci de ani constant. Este o realizare având în vedere că vorbim despre un ingredient de bază într-o gospodărie.” Cât despre greșelile și lecțiile învățate, este de părere că acestea se observă la un anumit timp după ce s-au petrecut, atunci când emoția dispare și raționalul o înlocuiește. „În cei douăzeci de ani de carieră, am făcut multe greșeli mici și doar câteva cu un impact mai mare. Dar timpul m-a învățat să le gestionez cu răbdare. La început eram foarte supărat atunci când nu reușeam să prevăd anumite evenimente sau reacții, acum îmi dau seama că nu le-aș fi putut anticipa pe toate. Atunci când nu poți influența ce se întâmplă în jurul tău, singurul lucru pe care-l poți controla e felul în care răspunzi la ce se întâmplă. Aleg să îmi amintesc asta de fiecare dată când mă confrunt cu un eveniment neprevăzut.”

Despre locul din care își ia energia necesară depășirii unei crize, deși este născut și crescut în București, a locuit o bună parte din viață în Constanța, iar acest lucru nu a rămas fără ecou: „Marea și plaja mă ajută să-mi limpezesc gândurile și să preiau o atitudine de problem-solving. Apoi, mă îndrept spre colegii mei, ale căror sfaturi și indicații le prețuiesc nespus. Asta mă ajută apoi să iau deciziile potrivite care ne păstrează pe o traiectorie ascendentă de atât de mult timp încoace.”

O paralelă între sport și business. La capitolul „leadership”, Sorin Soroceanu e de părere că educația din tinerețe ne modelează personalitatea și felul în care interacționăm cu cei din jur, în relațiile personale și profesionale. „Sportul de performanță pe care l-am practicat în tinerețe și-a lăsat puternic amprenta asupra felului în care îmi place să se întâmple lucrurile: cu disciplină, rigoare, cu ambiție și dorință pentru a reuși, neapărat în echipă. Vreme de 5 ani am făcut parte dintr-o echipă de rugby, în perioada adolescenței. Cred cu tărie că experiențele prin care am trecut atunci, emoțiile trăite și provocările înfruntate și-au lăsat adânc amprenta în personalitatea mea.” La prima vedere poate nu pare, dar sportul de performanță și mediul de business se aseamănă din foarte multe puncte de vedere, consideră el. „Atât în sport, cât și în afaceri, există momente de succes și momente de eșec. A învăța cum să gestionezi aceste experiențe te poate ajuta să devii un profesionist mai eficient și mai rezistent. Mai mult, sportul încurajează lucrul în echipă, comunicarea și colaborarea pentru a atinge un scop comun. Sunt abilități esențiale în mediul de business pentru a construi echipe puternice și pentru a maximiza performanța organizației. Aș mai menționa și factorul de gestionare a timpului în direcția prioritizării acelor sarcini care pot face diferența dintre câștig și eșec, extrem de valoros în ambele cazuri.” Despre sine spune că preferă să lase propriile acțiuni să vorbească mai mult decât cuvintele, „așadar îmi place să conduc echipele prin puterea exemplului personal”.

Pe zona de mentorat, povestește că în cei 20 de ani de când este la Agrana România i s-au intersectat drumurile cu mulți oameni care l-au inspirat, de la care am preluat anumite obiceiuri sănătoase de management și ale căror reacții în momente complicate le-am apreciat. „Nu au fost mereu oameni mai avansați în carieră sau mai în vârstă decât mine. Sunt de părere că avem de învățat ceva de la oricine, iar eu, chiar dacă nu am avut neapărat un mentor în adevăratul sens al cuvântului, am avut șansa de a fi înconjurat de colegi care, prin stilul lor de muncă, l-au influențat pe al meu.”

Cât despre un bun lider, e de părere că leadershipul nu vine din funcția pe care o are un angajat, ci din efortul pe care îl depune pentru ca echipa să performeze, colegii să avanseze în carieră, iar compania să fie mulțumită de rezultatele obținute.

Celor la început le drum le recomandă să aibă multă răbdare cu sine și să își păstreze mereu curiozitatea. „Cât timp își doresc să afle mai multe despre industrie, despre piața locală și cea internațională, despre trading și lucrul cu oamenii, sunt pe drumul către succes.” Iar despre cum și-ar rezuma întreaga carieră, spune că este o călătorie extraordinară, o aventură unică, o experiență minunată.

În public însetat de informație. Despre provocările întâmpinate la nivel de business, el notează că industria zahărului este extrem de dinamică și necesită acțiuni inteligente, rapide și eficiente, o mișcare strategică recentă a companiei fiind schimbarea de ambalaj a pachetului de Zahăr Mărgăritar în favoarea unei variante maii sustenabile, de hârtie. „Un ambalaj diferit presupune însă și aparatură diferită de ambalare, reamenajarea spațiului în care se întâmplă procesul de ambalare, pentru că aparatura nouă are dimensiuni diferite de cea veche, necesită un buget de investiții serios, training specializat.”

Legat de tendințele din industrie, reprezentantul Agrana spune că, odată cu accesul la internet, tot mai mulți oameni caută să știe cât mai multe detalii despre ce mănâncă în fiecare zi. „E un lucru admirabil și pe care îl încurajez necondiționat. Trebuie totuși să fim conștienți că suntem bombardați de informații din surse neverificate de specialiști, informații care, în ciuda faptului că sunt incomplete sau, uneori, complet false, sunt răspândite tot mai mult. Apare, așadar, nevoia de educație nutrițională oferită de specialiști cu studii serioase în domeniu. Nu orice e natural e bun pentru organism, la fel cum nu orice despre care se spune că e toxic este într-adevăr dăunător. În nutriție, echilibrul va fi mereu benefic unui corp sănătos decât excesul sau eliminarea completă a unor anumite ingrediente din dieta zilnică.”

Ca planuri de viitor, Soroceanu spune că obiectivele companiei, „productorul numărul unu în industria zahărului în România, cu cele mai puternice branduri pe piața de retail, care deservesc deopotrivă cei mai mari retaileri și pe cei mai mari producători industriali, rămân neschimbate în următorii ani: să le aducem consumatorilor români produse de calitate, la prețuri corecte și să contribuim la bunăstarea comunităților locale în care activăm, prin parteneriatele cu ONG-urile pe care le susținem.”  

Carte de vizită

Sorin Soroceanu, Head of Sales&Marketing, Agrana

1. Primul său job a fost ca marinar, timp de trei ani, timp în care a urmat și facultatea, la fără frecvență;

2. În 1995 a absolvit studii de Management în Turism;

3. La Agrana a început în rolul de director de vânzări la fabrica Danubiana din Roman, preluând ulterior și conducerea departamentului de marketing al companiei;

4. Cea mai mare reușită din cariera dezvoltată în cadrul Agrana spune că a fost lansarea brandului Mărgăritar;

5. În afara orelor de muncă îi place să-și ocupe timpul înotând, jucând tenis, mergând cu bicicleta și motocicleta, și iubește rugby-ul.