Povestea româncei ce reușește să se lupte cu giganții din afară cu o afacere începută cu 2000 de dolari atunci când era studentă. Acum ea își duce afacerea în afara țării și face milioane de euro

„Pasiune pentru modă, pentru frumos, perseverență, multă muncă, curaj și nebunia vârstei”, câteva mașini de cusut și 2.000 de euro au fost ingredientele din care Dorina Dumitrache a creat, împreună cu Bogdan Dumitrache, la începutul anilor 2000, brandul Poema. Astăzi, antreprenoarea îmbracă românce din toată țara și, după o amânare adusă de pandemie, are în plan să iasă și peste hotare.

Dorina Dumitrache, cofondator și CEO al brandului românesc de modă Poema, a pornit businessul în urmă cu 19 ani, alături de partenerul său, Bogdan Dumitrache, „susținuți de nebunia vârstei, mult entuziasm și bineînțeles, de familiile noastre, care au crezut în noi și ne-au fost alături mereu”. Au pornit la drum atât ca parteneri de afaceri cât și în viață, „formând un cuplu până în urmă cu patru ani. În prezent suntem doar parteneri de afaceri”.

Spune că a fost un parcurs cu multe sacrificii și provocări, pe care nu le-a simțit la momentul acela și care au pălit în fața satisfacțiilor și a împlinirilor pe care le-a trăit. „A fost un vis care s-a împlinit cu eforturi, cu implicare, cu ajutor, cu o echipă frumoasă care s-a conturat în jurul nostru.” Ideea businessului a început să se contureze în momentul în care a primit un telefon de la mătușa sa, sora mamei, „o femeie cu un spirit antreprenorial înnăscut, pe care mereu am apreciat-o și m-a inspirat”.

Aceasta achiziționase câteva mașini de cusut de la o fabrică de confecții care se închisese în orașul ei și i le-a oferit cadou, știind-o pasionată de modă și haine. „Aveam 23 de ani, eram încă pe băncile facultății, și eu, și partenerul meu. Amândoi eram nerăbdători să ne găsim direcția în viață. Acesta a fost startul; ne-am pus pe treabă și ne-am ținut de ea.” Ca investiție inițială s-au folosit și de suma de 2.000 de euro, „nu prea mare, dar nici mică pentru noi la vremea aceea”, pe care Bogdan Dumitrache o economisise în timpul facultății.  „Obținuse o bursă în Anglia, a profitat de conjunctură și a ales să muncească o perioadă.

Au fost bani esențiali la momentul respectiv.” Au început „cu un mic atelier improvizat în garajul casei părinților lui Bogdan și cu două confecționere, prietene ale mamei mele”. De la o echipă de câțiva oameni, Poema a ajuns să opereze acum cu aproximativ 200 de angajați. „Este o mare plăcere și bucurie, pot spune chiar mândrie, că oamenii care ne-au fost alături la început încă fac parte din echipa Poema. În spatele brandului nostru se află o echipă bine închegată, în care creativitatea celor tineri se îmbină perfect cu experiența celor care au pus bazele acestui proiect.”

Criza sanitară, un hop major

De-a lungul celor 19 ani a avut parte de multe provocări, „dar cu siguranță toate au fost lecții valoroase care ne-au maturizat, ne-au făcut mai puternici, și au crescut businessul și imaginea Poema, determinând loialitatea și aprecierea clientului”. Principala provocare spune că a fost și rămâne cea legată de lipsa de resursă umană. „Dacă în trecut era foarte greu să găsim forță de muncă calificată în domenii precum design vestimentar, graphic design, styling sau marketing, în prezent întâmpinăm probleme mari și în rândul angajaților care lucrează direct în magazine, segment care înregistrează mari fluctuații pe piața de retail, în general”.

Însă pandemia, care a influențat mult obiceiurile de consum ale clienților, determinându-i să se orienteze în special către bunurile de strictă necesitate, a adus pentru Poema provocarea cea mai mare, a fost o perioadă în care businessul a scăzut semnificativ, înregistrând, în primă fază, scăderi de până la 60%. „Retailerii din fashion au avut de pierdut chiar dacă s-au adaptat la noile tendințe din online. Pe noi, experiența profesională acumulată de-a lungul anilor ne-a ajutat să ne adaptăm și să găsim soluții pentru a ne proteja profitabilitatea și a păstra calitatea produselor”, spune Dorina Dumitrache.

Anul trecut, businessul a ajuns la o cifră de afaceri de 21,4 milioane de lei și la un număr de aproape 890.000 de clienți, de la 1,9 milioane, câți înregistra înainte de pandemie, în timpul căreia această cifră a fost de aproape trei ori mai mică – în jur de 672.000 de clienți. Cu toate că magazinul online a înregistrat creșteri substanțiale pe perioada pandemiei, totuși nu a reușit să compenseze scăderea înregistrată în magazinele fizice. „Încercarea de a găsi un echilibru între venituri și costuri și aceea de a găsi soluții pentru a ne păstra echipa completă au fost principalele provocări pentru companie în perioada pandemică.” În prezent compania funcționează cu 12 magazine fizice, câte unul în orașele Craiova, Brașov, Ploiești, Timișoara, Târgu-Jiu, Râmnicu Vâlcea, Sibiu, Piteși și Slatina, și trei în București. Magazinul online, lansat în 2014, acoperă aproximativ 30% din cifra de afaceri, cu oscilații în perioada pandemiei, când din cauza măsurilor restrictive din mediul offline ajunsese să acopere aproape 50%. Valoarea bonului mediu în magazinele Poema este aproximativ de 300 de lei.

Profil de antreprenoare

Œ► A cofondat brandul Poema în 2003, când încă era studentă;

► Este absolventă a Facultății de Drept „Nicolae Titulescu” din Craiova;

Ž► Înainte de a intra în antreprenoriat a lucrat timp de doi ani la o casă de modă din orașul natal, Craiova;

► Este pasionată de modă, lectură și călătorii și are o fiică, Arina.

CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL