Povestea omului care a renunțat la jobul din multinațională pentru a face o afacere cu cea mai la îndemână resursă pe care o are țara noastră

Antreprenorul s-a inspirat chiar din nevoia de apă a familiei sale și a creat un business prin care distribuie un sistem de filtrare a apei, printr-un magazin online propriu, dar și prin platforma marketplace a eMAG.

Ideea de business i-a venit lui Ionuț Gabriel Chivu când pleca în delegații, iar familia sa se lovea de dificultatea aprovizionării cu apă. „Aveam și dubii referitoare la apa transportată la PET, mai ales în contextul în care, pe timp de vară, plasticul nu este un material bun în care să stea apa.

Mi-a atras atenția faptul că pe fiecare dintre sticle scrie ca acestea să fie transportate la temperaturi cuprinse între 5 și 25 de grade și să fie ferite de razele soarelui. Vorbim despre transportul de la sursă, de la izvor, de la hipermarket în casa noastră – nu știu câți respectă aceste reguli“, a povestit Ionuț Gabriel Chivu într-o ediție recentă a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

A ajutat la conturarea businessului și faptul că înainte, la locul de muncă său de muncă, în rolul de marketing director al unei companii axate pe vânzarea de dispozitive medicale, acestea filtrau oxigenul printr-un procedeu asemănător celui de filtrare a apei.

Primul pas în conturarea businessului a fost alegerea numelui firmei, având în vedere că s-au gândit din capul locului să creeze un produs cu brand propriu. „Ne-am gândit să începem cu un brand propriu, Kiwi Line Concept; mie în liceu îmi spuneau Kiwi colegii, de la Chivu, astfel că așa am creat și numele brandului, KLC Aqua“, povestește antreprenorul.
Odată setat numele brandului, au găsit un producător care să realizeze produsul.

S-au gândit de la început că vor intra în mediul online, iar din momentul în care au lansat site-ul propriu, au intrat și în marketplace-ul eMAG. „În firmă sunt one man show și corespondez foarte bine cu colegii din eMAG – îi consider ca fiind agenții de vânzări pe care nu îi am, comisioanele pe care le percep nu mă interesează fiindcă îi consider drept cei mai buni vânzători“, explică el.  Precizează că în prezent 30-35% din businessul său este generat de eMAG.

În ceea ce privește contextul generat de pandemia de COVID-19, spune că a avut un mic blocaj din cauza stocului, tocmai când făcea aprovizionarea, însă și-au revenit rapid. „În clădirea de birouri unde aveam activitate se aflau undeva la 20 de firme pe etaj- m-am bucurat foarte tare. Mi-am reglat stocurile destul de rapid, iar potențialul, cu COVID sau fără, îl văd ca fiind bun, avem o creștere de 120% anul acesta în perioada ianuarie-august față de aceeași perioadă a anului trecut.“

Ionuț Gabriel Chivu este de părere că succesul în antreprenoriat vine atunci când cel care furnizează un produs sau serviciu se transpune în locul clientului. „Din punctul meu de vedere trebuie să fii serios, să ai încredere în ceea ce faci, să fii constant și, în primul rând, trebuie să te gândești că tu ești primul client și ce ai vrea de la acel produs și de la persoana care ți-l vinde“. Crede că aceste lucruri sunt importante mai ales în contextul pandemic. „Lumea s-a schimbat, nu mai aruncăm cu bani la fel cum făceam înainte, începem să căutăm mai mult.“

Îi sfătuiește pe tinerii antreprenori să se gândească bine înainte de a intra în business, în contextul în care există anumite riscuri ce trebuie asumate. „Dacă ai hotărât să intri în antreprenoriat, fă-o cu drag, cu fruntea sus, până la capăt, apelează la tot ce înseamnă surse de finanțare“, spune el, precizând că ei au plecat la drum atât cu capitul propriu, cât și printr-o finanțare cu un IFN.

De asemenea, precizează că este foarte importantă corectitudinea: „Fiți corecți atât cu partenerii, cât și cu clienții, nu vă gândiți că vreți să vindeți un produs. În spatele vânzării unui produs trebuie să fie  un serviciu. Gândiți-vă cum ați vrea să fiți tratați de cei care vă vând produsele. Tratați-i la fel“.