Povestea milionarului din satul lui Ilie Moromete: "În primul an de muncă am spiralat 16.000 de calendare"

“SUNT DIN SILIȘTEA GUMEȘTI, DE LA MARIN PREDA. Am și un site, silișteagumești.ro, pe care l-am gândit ca o resursă pentru copiii care locuiesc acolo și vor să studieze în alt oraș. Să sune să zică sunt Costică a lui cutare și vreau să mă ajuți să înțeleg cum e domeniul ăla.” Povestea lui Valentin Văcăruș începe din primul an de facultate când și-a găsit prima slujbă în cadrul agenției Speed Promotion. După spiralatul de calendare din primul an, pe care și astăzi și-l amintește bine – „am avut o comandă de 6.000 de bucăți de la Radio Total” – a devenit curier și vânzător de cărți de vizită – „într-un an de zile am livrat cu tramvaiul și apoi cu un Tico pentru cel puțin 6.000 de clienți”.

ULTERIOR, A AJUNS ACCOUNT EXECUTIVE, cu alte cuvinte a devenit responsabil de producția publicitară din companie, însemnând ore bune petrecute în tipografie și ateliere de serigrafie. Privind retrospectiv, spune că experiența l-a ajutat să știe ce poate să vândă, ce poate să facă pentru client și ce nu, iar asta transmitea clientului mesajul că „știu cu adevărat despre ce vorbesc„. În 2006, an în care și-a terminat studiile, primea prima poziție managerială, ajungând client service director.

Văcăruș a absolvit facultatea și un masterat în marketing și comunicare în cadrul Academiei de Studii Economice din București și avea să termine în 2012 și programul de MBA la Universitarea Româno-Canadiană. 2007 era anul în care compania făcea primul milion de euro cifră de afaceri. „Abia în 2008 mi-am dat seama că vreau să fac publicitate la un alt nivel, noi eram focusați foarte mult pe producție publicitară și campanii punctuale„, spune tânărul manager. Iar schimbarea de strategie a dat roade – astăzi două treimi dintre clienții agenției sunt mai vechi de patru ani.

Era anul în care Văcăruș refuza două oferte primite de la concurență și prelua conducerea Godmother, odată cu rebrandingul vechii Speed Promotion. Astăzi, Văcăruș este și acționar și deține 30% din business, iar compania a raportat, cu cei 24 de angajați, afaceri de două milioane de euro în 2012 și țintește trei milioane pentru anul în curs. După cum spune chiar el, rebrandingul a fost necesar pentru că „nu se puteau face campanii strategice naționale pentru clienți mari cu o companie care avea renume pentru producția publicitară„. Viața i s-a schimbat complet: clienții sunt diferiți – doar 74 față de peste 200 anterior – însă valoarea contractelor a crescut, iar complexitatea serviciilor la fel.

Din totalul businessului, producția publicitară a coborât de la 90% la 20%, fiind treptat înlocuită cu diferite campanii integrate și creație. „Provocarea mea cea mai mare a fost să schimb modul de gândire: de la producție la soluții de business.„ Perioada 2008-2009 o descrie ca fiind una în care a lucrat mai mult pentru antreprenori și spune că în negocierile cu potențialii clienți faptul că este și el antreprenor și nu angajat și deci poate discuta de la egal la egal cu cel care urmează să-i dea banii este de multe ori un avantaj decisiv – „fiind în aceeași lume cu ei, ne înțelegem mai bine nevoile„.

TÂNĂRUL ÎMPARTE PIAȚA DE PUBLICITARE ÎN TREI SEGMENTE: cel al agențiilor de rețea, care primesc o parte din conturi de la sediul central din afara țării, – „extrem de avantajos în actuala perioadă„-, cele locale, cu până la 40 de angajați, și cele de apartament, menite să lucreze la un câte un proiect ocazional. Cât privește clienții din publicitate, spune franc că banii sunt la multinaționale, în timp ce antreprenorii, deși au bugete mai mici, preferă să riște mai mult. Cel mai vizibil client din România este Google, pentru care organizează evenimente și concep campanii publicitare realizate prin serviciul adwords al motorului de căutare. „Sentimentul meu e că în România oamenii din industrie nu știu să pună publicitatea în interesul businessului. Fac artă pentru artă și rar se întâmplă să măsoare cât de eficientă e cu adevărat campania„, mai spune Văcăruș.

CREDE CĂ 2013 VA FI CEL MAI GREU AN PENTRU BUSINESS ȘI DE ACEEA A DECIS SĂ ÎNCERCE PIEȚE NOI: o divizie care se ocupă cu organizări de team-building-uri inovative și evenimente pentru angajații din corporații, o parte responsabilă de organizări de nunți, o firmă de plasare de personal în Marea Britanie și Emiratele Arabe Unite cu principal obiect de activitate recrutarea de chelneri și bone și un magazin online cu produse de slăbit. Este mereu pregătit să sesizeze oportunități de afaceri și spune că se vede o viață în acest ritm. „Trăirile și arderile unui antreprenori sunt de trei ori mai puternice decât cele ale unui angajat„, spune Văcăruș.

Planurile sale de viitor sunt clare: „La 55 de ani o să candidez la Primăria din Siliștea Gumești pentru primar, acolo am rădăcinile și pentru că sunt dator să întorc comunității în care am crescut ceea ce am învățat. În plus, mama și bunicul au fost primari și simt că e tradiție de familie„.