Povestea grecului care face zeci de milioane de euro din vânzarea resursei fără de care nimeni de pe această planetă nu poate trăi și din care România deține 60% din rezerva totală a Europei

Își spune „făuritor de branduri”. A creat Dorna, LaDorna și Aqua Carpatica. A bătut palma cu Coca-Cola, Lactalis și PepsiCo. Este un creator de branduri cu ambiția de a-și duce mărcile pe o piață globală, dar și cu speranța că învinge timpul. „Noi suntem trecători, Aqua Carpatica va rămâne.”

Jean Valvis are 68 de ani, iar în 2008, după ce a vândut producătorul de lactate LaDorna către gigantul francez Lactalis, al doilea exit semnat de el după ce în 2002 vânduse brandul de ape minerale Dorna către Coca-Cola, le-a făcut o promisiune fiilor săi. „E o promisiune sacră între mine și fiii mei că nu voi mai face exit nici din Aqua Carpatica, nici din vinuri”. Promisiunea pe de o parte și crezul său pe de altă parte.

Crezul că a descoperit cea mai pură apă minerală din lume, că Aqua Carpatica poate deveni un brand global, că România este patria apelor minerale. A construit Dorna cu gândul  la o piață mai mare decât cea locală și a vândut către Coca-Cola în 2002 cu același gând. „Eram tânăr atunci, a fost o înțelegere verbală (cea legată de extinderea peste hotare – n. red). Poate dacă se țineau de cuvânt nu aș mai fi vrut atât de tare să revin”, spune Valvis, care admite că din acel acord, semnat când avea 48 de ani, a învățat multe.

Doi ani au durat atunci negocierile cu Coca-Cola, doi ani și acum discuțiile cu PepsiCo. „În mai 2020, cu nesiguranța pandemiei, am pornit de la o bună propunere a unui grup internațional și am avut de la început două condiții: să ia un pachet minoritar și să considere Aqua Carpatica ca pe un Rolls-Royce al portofoliului lor.

Totul s-a făcut într-un mod profesionist chiar dacă ei au avut mai multe centre de decizii.” La cele două exituri anterioare a fost mai simplu. Valvis a negociat direct cu un CEO sau cu un antreprenor, însă acum echipe întregi de avocați, consultanți, manageri s-au așezat la masă sau în ședințe online pentru a închide un acord de vânzare către PepsiCo a 20% din acțiunile Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica. „A fost cea mai lungă și cea mai dificilă negociere.

Mulțumesc conducerii PepsiCo Europa. Fără voința strategică a lui Silviu Popovici (CEO al Pepsi Europa – n. red) nu știu dacă aș fi avut răbdarea să negociez doi ani.” Marți, 2 august, Valvis-Holding și grupul Pepsi au anunțat oficial semnarea unui acord strategic care îi deschide brandului Aqua Carpatica granițele lumii. „Devenim ambasadorii economici ai României”, spune antreprenorul care merge pe drumul său fără să mai aștepte.

„Prin acest proiect eu nu mai aștept nimic, ci materializez singur o idee pe care o tot repet de mai mulți ani. România are o caracteristică ce o deosebește într-un mod competitiv de toate celelalte țări din lume: România este patria apelor minerale. Acesta este atuul nostru național incontestabil. Iar astăzi avem o multinațională dispusă să lupte împreună cu mine, avem o altă forță.”

Pentru Valvis, România este patria apelor minerale și acesta e brandul pe care se poate construi la fel cum Elveția este patria ceasurilor de lux, Franța a vinurilor sau Scoția a whisky-ului. Nu este prima dată când o spune. De mai bine de un deceniu vorbește despre puritatea izvoarelor de ape minerale din Carpați, despre calitatea apei, despre importanța unui produs care reprezintă 70% din corpul nostru. „Eu nu vând mașini, vând apă naturală, cea mai importantă substanță a vieții. Nu propun niciodată un produs care nu-mi place mie. Vreau să le dau și celorlalți posibilitatea să consume ce consum eu, la aceeași calitate, utilitate și frumusețe.

CITITI AICI MATERILAUL INTEGRAL