Povestea femeii care vinde unele dintre cele mai scumpe imobile din România și care acum vrea ca împreună cu soțul său să dezvolte propriul cartier de locuințe

Nicoleta Manea nu a avut ocazia nicio zi să practice Dreptul, facultatea pe care a ales-o și pe care a și absolvit-o. A pledat încă de la început pentru proiectele de lux din real estate, iar după un deceniu de experiență pe segmentul vânzărilor, ea și soțul său și-au propus să treacă la următorul nivel: dezvoltarea unui cartier rezidențial, pe aceeași nișă. 

Funcționez foarte simplu, mi-am setat un drum clar, un fir roșu și Nu mă abat de la acesta indiferent de situație, realmente de-a lungul timpului nu au existat factori care să mă deconcentreze de la traseu. Pandemia, de exemplu, am sfidat-o, iar asta ne-a dus la dublarea cifrei de afaceri”, descrie Nicoleta Manea, cofondator al afacerii din real estate ANG Luxury Properties, filosofia sa de carieră și, de ce nu, de viață. În 2011 a fondat agenția imobiliară ANG Luxury Properties alături de soțul său, iar cei doi s-au axat încă de la început pe cumpărătorii și vânzătorii de proprietăți de lux din zona de nord a Bucureștiului.

Printre ansamblurile rezidențiale unde au vândut proprietăți se numără Rahmaninov Residence, LA Gloire Elite – Varșovia 6, ONE Modorgan, One Mircea Eliade, One Herăstrău Towers, Win Herăstrău și altele. Businessul a crescut constant, ajungând anul trecut la o cifră de afaceri de 2,5 milioane de euro, dublă față de 2020, iar pentru anul în curs Nicoleta Manea previzionează, de asemenea, o dublare. „Creșterea a venit pe fondul creșterii interesului românilor pentru locuințe mai bune, cu facilități premium”, potrivit reprezentanților companiei.

Numărul angajaților a crescut proporțional cu businessul, evoluând de la 10 persoane la început de 2021, la 40 de consultanți pe zona de lux, care lucrează în două birouri. Businessul a avut peste 400 de ședințe de consultanță, care au generat tranzacții de peste 88 de milioane de euro.

 „Mi-am început cariera în business încă din timpul facultății, deși concentrarea mea principală a fost absolvirea facultății de drept și, implicit, intrarea la magistratură, însă consider că locul meu nu era acolo, motiv pentru care în 2012 am ales sa mă implic în imobiliare”, descrie Nicoleta Manea felul în care și-a început parcursul profesional. Avea 21 de ani la acel moment, iar soțul său, 23, astfel că, spune ea, „au crescut împreună atât ca relație, cât și ca parteneri de business”.

„În cazul nostru, secretul în ceea ce privește viața de cuplu este tocmai faptul că suntem foarte buni parteneri în business, ne completăm, abilitățile mele sunt complementare cu cele ale lui Alex. În ceea ce ne privește, există un echilibru perfect între viața personală și cea profesională și acesta a venit într-un mod natural, fiindcă obiectivele noastre sunt comune, iar faptul că suntem împliniți și fericiți pe plan personal ne susține motivația în business”, descrie antreprenoarea felul în care businessul se îmbină cu viața de familie.

În urmă cu trei ani a început să se implice și în procesul efectiv de vânzare, din rolul de consultant, iar după 128 de apartamente vândute într-un ansamblu rezidențial, spune că a realizat că asta îi place să facă: „Să ofer clienților mei informații cât mai concrete legat de ceea ce ar trebui să cumpere, moment în care în 2020 am decis să deschidem biroul din One Herăstrău Plaza, cu cei mai bine pregătiți cinci consultanți ai mei”. 

Recent, au anunțat deschiderea unei piețe noi în Dubai, unde Nicoleta Manea spune că și-au propus să acopere nevoile investitorilor din România către această piață, unde există o cerere foarte mare. Planurile de viitor vizează însă expansiunea cu alte două birouri, în zonele Herăstrău și Primăverii, precum și dorința de a deschide un showroom de mobilă cu produse numai din Italia – Noam Design.

Showroomul se va afla într-o clădire de birouri din Capitală de 400 de mp, care va fi gata la final de mai, iar în cadrul acestuia vor avea o echipă de șase oameni, arhitecți, proiectanți, specialiști în randări. „Este un business conex companiei imobiliare, pe care mi l-am dorit foarte tare. 2022 pentru mine e plin de provocări, extrem de ocupat, fiindcă tot anul acesta începem și primul proiect de case în calitate de dezvoltatori, sub brandul Monarc.” Prin intermediul acestui proiect, și-au propus să se specializeze pe construcția caselor de lux. Brandul va îngloba zece case individuale cu piscină, cu suprafețe între 200-250 mp și curte de 250-500 mp, care se vor vinde complet mobilate și utilate.

În ceea ce privește tendințele pe care clienții lor le apreciază, au observat că în topul cerințelor acestora predomină poziționarea, suprafețele mari (de peste 200 de metri utili), vederea amplă și cât mai multă intimitate,  dar și atenția sporită pentru finisaje de lux. Iar referitor la prețuri, Nicoleta Manea crede că acestea își vor continua trendul crescător, pe fondul unei cereri foarte mari din partea unei noi categorii de clienți – respectiv tinerii milionari din IT, aflați pe poziții de management. Cele mai căutate zone rămân în continuare cele din nordul Capitalei, după cum precizează ea. Mai mult, există deja și proiecte unde metrul pătrat util a ajuns la 10.000 de euro, în zone ca Aviatorilor sau Kiseleff.

Dincolo de real estate, Nicoleta Manea spune că în rândul planurilor sale intră dezvoltarea unui nou tip de business –   respectiv deschiderea unui magazin de bijuterii: „Pentru 2023 planul este să deschid cea mai frumoasă și exclusivistă bijuterie din oraș, într-o locație de elită, Dorobanți-Capitale, cu circuit închis. Aceasta va avea clientelă aleasă de mine și produse unice, doar cu diamante și modele speciale, făcute într-o singură bucată. Îmi doresc ca cei care îmi trec pragul să o facă numai în baza unei programări, unde va exista un ușier, personal specializat în diamante și abia aștept să facem cele mai frumoase evenimente nișate pe acest business”.

Sfaturile pentru tinerii antreprenori care încep un business în domeniul în care are experiență deja țin mai ales de echipă și motivație: „Businessul în imobiliare în sine este unul extrem de solicitant. Dacă realmente îți dorești să ai succes, țelul suprem ar trebui să fie ca în fiecare zi să lucrezi să-ți transformi compania din una bună în una excelentă. Este esențial, de asemenea, să pornești la drum cu oamenii potriviți, așezați pe locurile potrivite, în așa fel încât să îți poți transforma compania în una excelentă. Iar ultimul sfat, pentru orice persoană aflată la început de drum în acest business ar fi să nu se ferească din calea provocărilor, pentru că acestea pot duce către realizări cu adevărat importante și să fie curajoși, fiindcă doar în acest mod pot apărea oportunități”.

Nicoleta Manea este una dintre femeile antreprenor a cărei poveste de carieră este inclusă în catalogul 150 CELE MAI PUTERNICE FEMEI DIN BUSINESS, EDIȚIA 2022, pe care l-am publicat recent. În cadrul acestui proiect venim, an de an, cu exemplele celor mai vizibile antreprenoare sau reprezentante ale multinaționalelor de pe piața locală, care se remarcă prin criterii precum: polivalență (varietatea proiectelor în care sunt implicate — în business și în afara businessului); notorietate; grad de implicare socială; depășirea obstacolelor din parcursul profesional; numărul de angajați și veniturile companiilor pe care le reprezintă (date oferite de reprezentanții firmelor sau regăsite în datele publice).

Citiți poveștile de succes ale femeilor din businessul românesc în catalog și în următoarele ediții ale Business MAGAZIN. ​