Povestea clujenilor care vor sa cucerească lumea cu afacerea lor. Ei au construit un produs cu care se luptă chiar cu gigantul mondial Google și fac cu acesta milioane de euro

Într-o lume a datelor dominată de americanii de la Google, o echipă de români din Cluj-Napoca a creat o soluție care nu doar concurează de la egal la egal cu cea a gigantului din SUA, ci chiar oferă în plus o paletă mult mai largă de date și analize ce îi ajută pe cei care dețin site-uri web să își crească businessurile. Care este povestea companiei Visitor Analytics și cum a ajuns Clujul în epicentrul acestei soluții care vrea să cucerească lumea?

Aș putea spune că suntem un campion ascuns al României deoarece ne apropiem de 3 milioane de instalări la nivel global și discutăm de aproximativ 900.000 de domenii pe care suntem activi în acest moment. În ultimii doi ani sau trei ani, dacă mă uit pe datele financiare, avem o creștere în jur de 60% de la an la an și țintim un venit anual recurent de 10 milioane de dolari.

Am putea să spunem că ne aflăm cumva la sfârșitul vârstei de start-up și începutul zonei de scale-up. Deci practic acum am început să alergăm ca să ne dezvoltăm condiția fizică și ne pregătim pentru sprint“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, al rubrica Start-up Pitch, Dragoș Gal, head of enterprise, integrations & partnership în cadrul Visitor Analytics. Compania a fost fondată de doi germani în 2016 la Cluj-Napoca, echipa de români construind o soluție complexă de analiză a site-urilor, ca alternativă la soluția Google Analytics, care se apropie în prezent de 3 milioane de instalări la nivel global, cea mai mare piață fiind SUA. Soluția este folosită în principal de businessuri mici și mijlocii, dar mai nou și de companii mari și foarte mari, precum și de instituții din sfera guvernamentală.

Ce este însă mai exact Visitor Analytics? Este o soluție all-in-one care poate fi folosită de orice fel de site web în vederea creșterii afacerii acestuia, Visitor Analytics furnizând statistici avansate ale site-ului web, analiza experienței utilizatorilor și a comportamentului, module de interacțiune cu vizitatorii, plus o serie de alte funcționalități. Proiectul Visitor Analytics a pornit în 2016 la inițiativa lui Tim Hammermann și Alexander Veit, ca un plug-in de website analytics, iar ulterior, în 2017-2018 a devenit un produs de sine stătător cu ajutorul echipei de dezvoltare din Cluj-Napoca. „Visitor Analytics este un produs de website intelligence în sensul în care oferim o alternativă la Google Analytics. Practic, le oferim celor care dețin site-uri analize în profunzime despre utilizatorii lor. Un element foarte interesant este că suntem soluția by default de analytics din interiorul celor de la WIX – una dintre cele mai mari platforme de web building din lume“, a punctat el. Spre deosebire de soluția de analiză a site-urilor oferită de gigantul american Google, soluția creată de echipa Visitor Analytics din Cluj-Napoca cuprinde în plus, pe lângă partea de statistică, și alte două module.

„Noi venim și cu încă două module principale – unul de «visitor behavior» și altul de «visitor communication». Spre exemplu, dacă ne referim la « visitor behavior»ne referim de fapt la visitor heat maps, session recordings, conversion funnels, toată zona asta de comportament al utilizatorilor de pe site. Iar dacă ne referim la modulul  «visitor communication», al treilea modul de la noi din platformă, vorbim despre facilitarea unei comunicări cu utilizatorul site-ului tău, în speță «polls and surveys».“

Cei mai mulți utilizatori ai soluției Visitor Analytics sunt din Statele Unite ale Americii, urmată în top de o serie de țări din vestul Europei precum Marea Britanie, Franța și Germania.

„De departe țara cu cele mai multe instalări pentru noi este SUA. Discutăm de o țară formidabil de competitivă din punct de vedere al jucătorilor de acolo pe această zonă de tehnologie în marketing, dar apoi vin puternic din urmă și Marea Britanie, Germania, Franța. Pot să spun că în Europa ne confruntăm cu un val de conversii dinspre Google Analytics spre Visitor Analytics deoarece în multe din țările Uniunii Europene Google Analytics, surpriză, s-a plasat în sfera ilegalității IT. Vorbim de Italia, Franța, Danemarca, Austria. Vorbim de țări cu o anumită greutate”, a punctat Dragoș Gal.

Soluția Visitor Analytics poate fi folosită gratuit dacă site-ul are până în 400 de vizitatori pe lună, iar dacă se trece de acest prag, se poate intra pe planul de subscripție, tariful pornind de la 10,39 dolari pe lună. Compania s-a dezvoltat până acum din resurse proprii, iar în prezent se află în discuții pentru atragerea unei prime finanțări, plănuind să deschidă și un birou în New York. „Ne uităm la posibilități în a accesa o finanțare de tip seed sau serie A. În momentul acesta avem canale de comunicare deschise cu investitori din Europa, dar și din Statele Unite. Suntem un business profitabil, nu ne permitem acel burn rate care poate facilitează chiar alți competitori, dar fără doar și poate alți jucători din tehnologie care își permit să opereze în minus, cum se spune, ani la rândul până acaparează acea cotă de piață despre care toată lumea vorbește.”   ■

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Invitat: Dragoș Gal, head of enterprise, integrations & partnership în cadrul Visitor Analytics.

Ce face? Compania din Cluj-Napoca a dezvoltat o soluție complexă de analiză a site-urilor, ca alternativă la soluția Google Analytics.

„Aș putea spune că suntem un campion ascuns al României deoarece ne apropiem de 3 milioane de instalări la nivel global și discutăm de aproximativ 900.000 de domenii pe care suntem activi în acest moment. În ultimii doi ani sau trei ani, dacă mă uit pe datele financiare, avem o creștere în jur de 60% de la an la an și țintim un venit anual recurent de 10 milioane de dolari. Am putea să spunem că ne aflăm cumva la sfârșitul vârstei de start-up și începutul zonei de scale-up. Practic, acum am început să alergăm ca să ne dezvoltăm condiția fizică și ne pregătim pentru sprint.”

2. Invitat: Dan Mărculescu, CEO și cofondator, Footprints for Retail

Ce face? A dezvoltat, cu investiții care se ridică până în prezent la 2 mil. euro, o platformă de retail media prin care ajută retailerii offline să identifice noi clienți potențiali și să le antici­peze comportamentul de consum prin analiza unitară a datelor din surse online și offline.

„Văd și vedem Footprints – am o echipă care este în consonanță cu această viziune, ca fiind un alt unicorn românesc care se duce în abordarea unei alte piețe și altor oportunități sau a unei alte paradigme cu un impact major în special în deceniile care vor veni. Adică ne uităm la o companie pe termen lung, pe care să o creștem și care efectiv să devină un grup de tehnologie de advertising, care să aibă prezență geografică globală. Să aibă parteneriate strategice și să ajute retailerii să genereze venituri cu marje de profit mai mari – mai devreme decât prea târziu – din relația pe care o au cu clienții, iar clienții care acum sunt frustrați în mediul offline să aibă o experiență personalizată plăcută și relevantă.“

3. Invitați: Clara Mateoiu și Irina Rucăreanu, fondatoare Renti

Ce fac? Au dezvoltat o platformă prin care oamenii își pot lista și închiria articolele de modă favorite, monetizându-și astfel garderoba.

Clara Mateoiu: „Plănuim ca la sfârșitul anului 2022 să ridicăm și prima rundă de finanțare, care va susține în primul rând dezvolta­rea platformei. Și fiind un business B2C (business to consumer) este important să creștem awarenessul (conștientizarea) în rândul potențialilor clienți, ceea ce presupune dezvolta­rea brandului, investiții în zona de marketing.”

Irina Rucăreanu: „La început ne-am concentrat foarte mult să avem persoane care listează articole vestimentare pe platformă, am vrut să avem o bază, iar în prezent avem aproximativ 150 de listări, într-o lună de activitate.“

Rubrica „Start-up Update”

Invitat: Paul Harfaș, cofondator al Octavic – sistem complex pentru digitalizarea unităților de producție

Ce e nou? Start-up-ul din Oradea se află acum într-o etapă de extindere la nivel internațional, piețele noi vizate fiind din nordul Europei, America de Sud și Orientul Mijlociu, iar pentru a susține o scalare rapidă a businessului se află deja în discuții cu un fond de investiții important din România pentru a atrage prima finanțare.

„Pot să zic că ne-a ajutat mult pandemia și faptul că în cultura colectivă se vorbește tot mai mult despre digitalizare. Ne-a dat aripi, în sensul că vedem clienți în piață care chiar caută activ, vedem tot mai des pe la poten­țiali clienți rolul de manager de digitalizare și asta chiar ne bucură. “

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.