Povestea bugetarului care a renunțat la munca la stat pentru a lucra pentru o multinațională, iar apoi și-a deschis propria afacere. Cum merge businessul propriu acum

După ce a schimbat rolul de funcționar public în mediul politic cu cel de angajat al unei multinaționale, la care a renunțat pentru a deveni antreprenor, Cristian-George Bădescu a găsit, odată cu apariția crizei din 2008, nișa potrivită. A ales industria ambalajelor de protecție, iar compania sa este astăzi unul dintre cei mai mari furnizori de profil, cu trei divizii de activitate. Acum, are un nou obiectiv: să iasă peste granițe.

Anul 2008 a reprezentat finalul carierei mele de funcționar public și reorientarea către mediul privat. Venitul relativ mic și faptul că nu evoluam profesional m-au făcut să mă îndrept către mediul privat. În paralel, începând cu anul 2008, am dezvoltat, cu 200 de euro, un business propriu în domeniul construcțiilor. Comercializam și montam sisteme de învelitoare, de acoperișuri pentru domeniul rezidențial.

Ulterior, a venit criza din 2008, businessul nu a mai fost profitabil și m-am reorientat către domeniul ambalajelor pentru protecție. Iar în anul 2010 am înființat firma Inatech Packaging”, își descrie Cristian-George Bădescu drumul de la politician la antreprenor. Începutul nu a fost însă întocmai cum și-l imaginase, și asta pentru că s-a lovit, rapid, de o primă problemă: „Am vândut un camion de marfă (folie stretch pentru paletizat) către o firmă care ne-a dat o filă CEC fără acoperire, aceasta fiind parte într-un grup infracțional organizat care se ocupa cu fraude economice.” Lovitura spune că a fost puternică, paguba fiind de aproximativ 50.000 de lei, sumă destul de mare pentru anul 2010 și pentru o companie aflată la început de drum. „Am fost puțin demoralizat, dar atât de mult credeam în afacere încât mi-am adunat toate economiile, m-am și împrumutat, mi-am plătit datoria la furnizor și am mers mai departe cu pași mici dar siguri și cu o creștere constantă de la an la an.”

Clienți din toate domeniile

În prezent, businessul este împărțit în trei divizii, sub umbrela Inatech operând trei companii: Inatech Packaging, Isoteckline și iFoam AG. Prima divizie cuprinde ambalajele pentru protecție, care care se adresează producătorilor de componente auto, electronice, mobilier, aeronautică, e-commerce și logistică, în special clienți din zona de industrie. A doua divizie este orientată către domeniul construcțiilor, „unde prin proiectul Isoteckline aducem în piață construcțiilor din România materiale izolatoare profesionale (izolații pentru pardoseli, izolații reflective, fonice și acustice, pentru țevi și conducte, benzi perimetrale, plăci cu nuturi și alte accesorii folosite la încălzirea prin pardoseală)”. A treia divizie produce ambalaje pentru protecție personalizate, cu experiență în prelucrarea spumelor tehnice și a altor materiale plastice sau din carton.

La nivel de grup, Inatech, care funcționează cu o echipă de 48 de angajați, a înregistrat în 2021 o cifră de afaceri de 5,87 milioane de euro și un profit net de 504.063 de euro, iar pentru anul 2022, compania estimează o cifră de afaceri de aproximativ 6,8 milioane de euro la nivel de grup. Businessul are două puncte de lucru, în Domnești (Ilfov), unde operează birouri, spații de depozitare și de producție, și Oradea (Bihor), unde funcționează doar spații de birouri și depozitare. Deține, de asemenea, puncte de distribuție în parteneriat în Craiova (Dolj) și Sofia (Bulgaria). Suprafața totală de depozitare/stocare marfă a companiei se întinde pe circa 7.000 de metri pătrați, iar portofoliul companiei include peste 1.500 de produse listate. Printre clienții businessului se regăsesc mari companii din industria automotive, producători mari de mobilier, DYI-uri, producători de componente electronice, electrocasnice, companii din industria aeronautică și aerospațială, e-commerce, farma și logistică.

Dintre cele mai recente investiții, antreprenorul menționează una făcută trimestrul II al acestui an, când divizia iFoam AG a achiziționat echipamente pentru prelucrarea deșeurilor și transformarea acestora în materii prime de tip granulă reciclată din material plastic, cum ar fi: moară/tocător pentru material plastic și extruder pentru producerea granulelor din plastic reciclat. „Investiția pune accent pe reciclare și sustenabilitate, generând efecte de îmbunătățire a practicilor economiei circulare, reciclarea responsabilă și reducererea emisiilor de carbon.” Porivit lui, valoarea investiției făcute în acest an a depășit suma de 200.000 de euro.

Ca în orice business, spune că au și competitori, dar că aceștia sunt, în principal, axați pe un număr limitat de produse. „Există producători de cutii din carton, producători de folie cu bule de aer, producători de benzi adezive, producători de pungi pentru curierat, etc. Avantajul Inatech Packaging și al conceptului de business este că oferim clientului un portofoliu complet de produse la prețuri foarte competitive. Lucrăm cu stocuri, achiziționăm cantități foarte mari, negociem prețuri foarte bune și oferim clienților noștri o livrare rapidă (48 de ore) a produselor.”

Țările vecine, pe lista scurtă

Despre criza COVID, deși recunoaște că inițial pandemia și apoi criza materiilor prime l-a speriat puțin, spune că a reușit să se mobilizeze destul de bine și, datorită echipei, a luat cele mai bune măsuri pentru business. Iar anii 2020 și 2021 susține că au fost, cumva, cei mai buni ani ai businessului, raportat la creșterea cifrei de afaceri și a profitabilității. „Cred că cea mai grea perioadă o trăim acum datorită confictului politico-militar, deși cifrele arată foarte bine. În trimestrul I din 2022 înregistram o creștere de 37% față de aceeași perioadă a anului 2021. Totuși, înregistrăm o scădere a puterii de cumpărare datorată inflației. Zona de comerț online este ușor în declin datorită scăderii consumului. Piața construcțiilor suferă la rândul său și, odată cu ea, și alte industrii.” Deși „pare ciudat”, în această perioadă a luat decizia să dezvolte și mai mult portofoliul de produse. „Practic, dacă nu putem să rămânem la același nivel datorită scăderii consumului, vrem să reușim totuși să păstram nivelul sau de ce nu să îl creștem prin mărirea portofoliul de produse pentru a atrage noi clienți și noi piețe.”

Potrivit lui Bădescu, în prezent, piața locală a ambalajelor pentru protecție este o piață încă în curs de dezvoltare. „Observăm o tendință venită din partea marilor corporații, în special din zona automotive, de a utiliza ambalaje sustenabile, produse din materii prime reciclate. Marii producători de materiale destinate ambalării au început să se conformeze cerințelor Comisiei Europene cu privire la economia circulară în materie de plastic și hârtie și să folosească în procesul de producție, într-o proporție destul de mare, materii prime reciclate”, descrie el tendințele pieței. La finalul acestui an sau cel tărziu în luna ianuarie a anului 2023, compania are în plan să inaugureze și un nou punct de distribuție cu o suprafață de aproximativ 3.000 de metri pătrați, în Terminalul Cargo al Aeroportului din Oradea, „loc de unde vrem să ieșim cu produsele noastre și pe piața din Ungaria. În 2023 businessul nostru online vă fi extins către țările vecine, Bulgaria și Ungaria”. Privind în urmă, Bădescu spune că, atunci când a intrat în antreprenoriat, nu știa nimic. Dar e de părere că atunci când alegi acest drum e important, în primul rând, să nu renunți la primul hop mai serios. „E adevărat că în antreprenoriat întâlnești provocări la tot pasul. Este un domeniu dinamic. Ca sfat pentru un tânăr antreprenor, aș zice să pună foarte mare accent pe seriozitate. Este foarte important ca în business să prezinți încredere și să nu gândești niciodată pe termen scurt. Planurile tale să fie pe termen mediu și lung. Când gândești pe termen scurt și îți dorești beneficii imediate, ai foarte mari șanse să te pierzi pe drum.”

Carte de vizită

Cristian-George Bădescu, 41 de ani

► Este licențiat al Facultății de Relații Economice Internaționale din cadrul Academiei de Studii Economice, promoția 2004;

► După terminarea facultății, în perioada 2005-2006, a început primul job în Parlamentul României (Camera Deputaților), ca șef de cabinet parlamentar;

► A continuat apoi până în anul 2008 în administrația locală, ca expert în cadrul Direcției de Investiții și Achiziții a Primăriei sector 3;

► În 2008 a renunțat la cariera de funcționar public și s-a reorientat către mediul privat și, o bună perioadă de timp, a condus și dezvoltat filiala unei companii din zona de sud a țării;

► În paralel, începând cu anul 2008, a dezvoltat un business propriu în domeniul construcțiilor;

► În anul 2010 a înființat firma Inatech Packaging;

► Este căsătorit și are doi copii, un băiat de 6 ani și o fată de 3 ani.