Povestea brandului care i-a îmbrăcat pe comuniști și pe capitaliști

Pentru Generația Y industria de fashion se rezumă la câteva nume sonore: Zara, H&M, Primark sau mai bine cotatele Vuitton, Armani sau Dolce & Gabbana. Par să fi existat dintotdeauna în mintea iubitorilor de modă, nu doar pe plan internațional, ci și local. Există însă branduri autohtone de modă care au o istorie la fel de lungă sau chiar mai lungă decât a acestor nume care desenează astăzi trendurile. Braiconf poate că nu spune multe celor din Generația Y, însă cămașa bărbătească românească aproape că nu are alt corespondent de 65 de ani, de când a fost înființată fabrica din Brăila.

Este adevărat că primul magazin al Braiconf a fost deschis abia în 1999. Ulterior, chiar dacă producătorul a continuat să investească în noi puncte de vânzare proprii, Braiconf a rămas o prezență discretă în industria de modă din România. Modul cum compania a evoluat după 1990 a făcut ca brandul, care devenise sinonim cu cuvântul „cămașă“ pentru bărbații români, să piardă din popularitate și să fie nevoie să revină, 25 de ani mai târziu, cu o strategie de marketing și de extindere pentru a fi revitalizat.

Mult timp după 1990, la Braiconf s-a produs în sistem lohn (adică pentru clienții străini). A fost o strategie la care majoritatea textilierilor din România au fost nevoiți să apeleze pentru că mult timp moda nu a fost consumată avid pe plan local. Chiar dacă nu și-a consolidat brandul, Braiconf a rămas activ și la curent cu ceea ce se întâmpla în industrie prin faptul că producea cămăși pentru branduri sonore din Suedia, Franța, Danemarca, Germania sau SUA.

După ce a produs zeci de ani pentru alții, Braiconf este pregătită să își pună propriul nume, românesc, pe harta internațională a retailerilor de îmbrăcăminte pentru bărbați. „Businessul devine tot mai greu, trebuie să te adaptezi mereu la condițiile pieței, tocmai de aceea am și ales să dezvoltăm propria rețea de retail și să ne îndreptăm către producție sub brand propriu, pe care vrem să-l ducem în afară“, spune Dan Simionescu, președintele consiliului de administrație al companiei care anul trecut a avut afaceri de 33,6 milioane de lei, cel mai bun rezultat financiar din ultimii cinci ani.

Simionescu face parte dintr-o structură nouă de conducere, care a ajuns la Braiconf în 2009, când criza economică globală își făcea simțită prezența și în indicatorii financiari ai producătorului de cămăși din Brăila. Executivul, care a venit la cârma companiei în 2013, spune că amintirile sale legate de Braiconf se duc mult în urmă, la fel cum se întâmplă și cu cele ale părinților Generației Y, amintiri care au persistat până acum și în fabrica din Brăila, unde câteva cămăși, peste care au trecut zeci de ani, se mai plimbă încă prin mâinile angajaților.

„Moștenirea“ Braiconf a trecut testul timpului până acum, la fel cum și compania a trecut testul pieței. În ultimii ani, noua structură de conducere a învățat să se „dezică“ de clienții din străinătate pentru care producea în pierdere. Compania a intrat din nou pe trend ascendent, a început să se axeze și mai mult pe segmentul de retail și să investească vizibil în producția proprie, care acum reprezintă în jur de 20%-25%, restul fiind realizat tot în sistem lohn.

În următorii doi-trei ani însă, fabrica din Brăila, în care lucrează circa 900 de oameni, ar trebui să își dubleze producția proprie și să cucerească piețele externe cu brandul românesc de cămăși. Dar a pune un nume românesc pe o piață externă din industria de modă nu este o misiune ușoară pentru că, deși străinii îmbracă demult haine „made in Romania“, eticheta străină încă se vinde cel mai bine. Asta se vede și în strategia puținelor branduri din modă dezvoltate de antreprenori români care i-au convins pe străini și care au optat pentru nume ce duc consumatorii cu gândul la alte meleaguri decât la România, cum ar fi Musette sau I.D. Sarrieri.

„Nu există o reticență vizavi de lucrul făcut în România pentru că sunt foarte mulți jucători importanți care produc aici, ci față de brandul românesc în sine. Una este să fii un brand cu o istorie de 65 de ani la Paris sau la Londra, iar alta este să fii din Brăila. Totuși, cred că se poate ca Braiconf să fie primit foarte bine și în străinătate, este o carte pe care mizăm, iar Orientul, spre exemplu, este o piață interesantă pentru extindere în regim propriu pentru că este o zonă atrasă de tot ceea ce înseamnă Europa“, explică Dan Simionescu.