Povestea antreprenorului român care vrea să introducă pe piață un nou tip de casă și, în plus, dorește să educe piața de design interior cu un showroom unic la nivel global

După ce a creat tronul regal al României, un antreprenor vrea să educe piața de design interior cu un showroom unic la nivel global, dezvoltat în parteneriat cu gigantul Samsung și integratorul ABB.

Conceptul de „smart home” nu mai este o simplă idee abstractă, ci o realitate în care soluțiile IoT (Internet of Things) pot fi integrate pentru a crea o casă cu adevărat inteligentă. Cu toate acestea, piața locală are încă nevoie de educație pentru a înțelege și adopta întregul potențial al acestei tehnologii.

Un punct de start pentru automatizarea unei locuințe pornește acum de la 2.500 de euro, dar, în funcție de soluțiile alese și de complexitatea proiectului, costurile pot ajunge la zeci de mii de euro. În acest context, Kuziini, o companie cu o expertiză de 22 de ani în producția de mobilier personalizat, care are în portofoliu și proiecte de artizanat de o importanță istorică, precum crearea tronului regal al Principesei Margareta în 2018 și a postamentului pentru capodopera lui Brâncuși, „Cumințenia pământului”, și-a asumat rolul de educator.

Viziunea Kuziini este de a depăși percepția limitată asupra caselor inteligente, adesea redusă la câteva funcționalități de bază. „Misiunea noastră este de a educa arhitecții și designerii. Este o misiune foarte, foarte grea ce ne-am asumat. Noi venim tot timpul cu soluții noi, pentru că un produs, dacă nu este bine documentat, se poate implementa greșit, ceea ce se întâmplă frecvent. Când discutăm despre <<smart home>>, pentru marea masă înseamnă să poți să pornești televizorul, să se deschidă perdeaua automat, să oprești căldura și câteva alte lucruri similare, cam aici se rezumă.

Noi vrem să prezentăm beneficiile reale și vizibile și cum pot acestea să îmbunătățească direct calitatea vieții”, a explicat într-un interviu pentru Business Magazin Mădălin Tomescu, fondatorul Kuziini. Spre deosebire de o abordare fragmentată, în care diverse dispozitive funcționează cu aplicații separate, conceptul Kuziini centralizează totul. „Când vorbim în cadrul Kuziini despre un ecosistem, înseamnă că pot fi integrate la un nivel foarte tehnic cu soluții smart. Începând de la corpuri de iluminat, electrocasnice, echipamente de bucătărie, aparat de aer condiționat, sistemul de încălzire, toate să fie într-o singură aplicație, fără să fie nevoie de alte aplicații complementare pentru a funcționa. Aici este exclusivitatea”, a detaliat el.

Pentru a arăta ce este cu adevărat o casă smart, Kuziini a investit într-un showroom propriu în București care funcționează ca un centru experimental unde specialiștii pot vedea și testa o integrare completă a tehnologiei. Proiectul Kuziini Smart Hub este o premieră globală, susține Tomescu, dezvoltată într-un parteneriat strategic cu gigantul sud-coreean Samsung și integratorul de soluții automatizate ABB, unde toate sistemele – de la electrocasnicele Samsung la corpurile de iluminat, draperiile și sistemul de climatizare (HVAC) – sunt conectate și controlate dintr-o singură aplicație, numită SmartThings, unde se pot seta o serie de automatizări în funcție de diferite scenarii. Showroomul este chiar „meteo-dependent”, ajustându-și automat iluminatul interior în funcție de intensitatea luminii de afară pentru a eficientiza consumul de energie.

Astfel, dacă afară se înnorează, luminile interioare cresc în intensitate, iar dacă soarele este puternic, acestea se diminuează pentru a economisi energie. Un exemplu concret este scenariul automatizat pentru momentele zilei cu lumină intensă. „Poți crea un scenariu și să spui: «La ora 12:00, când sunt aici în zona asta a bucătăriei, vrea să fie închisă draperia». Și atunci lucrul acesta se întâmplă natural, fără să mai intervii tu, fără să fie nevoie să apeși un buton”, a exemplificat Tomescu. Mai mult, casa recunoaște când o încăpere nu mai este folosită. Într-un astfel de scenariu, sistemul stinge automat luminile și televizorul, trage draperiile și chiar activează aspiratorul robot, care, la final, se întoarce singur la stația de golire. Ecosistemul smart se extinde deci și la electrocasnice. Frigiderul folosește o cameră internă și un scanner pentru a recunoaște produsele și a monitoriza data expirării, în timp ce mașina de spălat cu AI scanează etichetele hainelor pentru a doza perfect detergentul.

Ulterior, uscătorul comunică direct cu mașina de spălat și selectează automat ciclul corect de uscare pentru a proteja țesăturile. Chiar și securitatea obiectelor personale este simplificată prin lockere inteligente care se deschid cu telefonul, unde accesul poate fi acordat sau revocat digital, eliminând nevoia cheilor fizice. Per total, investiția în showroomul Kuziini Smart Hub s-a ridicat la circa 1,5 mil. euro, suma incluzând și toate aparatele smart. Compania se așteaptă ca roadele acestei investiții să apară treptat, primele proiecte concrete fiind estimate pentru anul viitor. „Cred că informația pe care o furnizăm astăzi în piață ajunge la maturitate în 7-8 luni de zile minimum. O vizită a unui arhitect sau a unui designer aici se transformă într-un proiect real în șase-șapte luni, după care mai este și o tatonare de piață a clientului final și se ajunge aproape la un an până începe să se valorifice”, a estimat fondatorul Kuziini.

Dincolo de tehnologie, showroomul pune accent pe produse de lux, calitate și design. Mobilierul personalizat este realizat de Kuziini, dar și de o serie de alte branduri partenere. Spre exemplu, în showroom se regăsesc panouri decorative de la Kronospan, mocheta și pardoselile sunt de la Carpet & More, tapetul personalizat este creat de brandul românesc Vladilla, iar o serie de accesorii și genți din piele sunt realizate de Black Motif. Printre piesele expuse se numără și colecții exclusiviste precum mobilierul Cesare Paciotti, dar și soluții inovatoare precum pereții despărțitori pliabili (folding doors), disponibili în variante fonoabsorbante, rezistente la foc sau antibacteriene, sau o bucătărie de exterior complet funcțională, marca Fogher, al cărei preț se situează în jurul a 20.000 de euro.

O viziune pusă pe pauză: showroomul self-service din 2021

Showroomul actual este, de fapt, o extindere a unei viziuni mai vechi, dovada că antreprenorul a anticipat direcția pieței cu mulți ani înainte. În 2021, Kuziini a lansat un concept revoluționar, a cărui idee a pornit încă din 2017: un showroom complet digitalizat și self-service. Acesta funcționa 24 din 24, permițând accesul pe bază de recunoaștere facială. În interior, mobilierul era dotat cu senzori, iar la deschiderea unei uși, un sistem audio-video prezenta toate detaliile tehnice. Clienții își puteau proiecta singuri bucătăria, primeau prețul în timp real și puteau lansa comanda direct în producție, fără intervenție umană. Cu toate acestea, proiectul a fost pus în stand-by. „Am conservat această soluție, fiindcă este o soluție ce poate fi utilizată de pământeni peste 10 ani. Nu văd mai aproape de 10 ani această soluție în domeniul acesta. Nu suntem pregătiți. Oamenii, deși spun «știu eu ce vreau», le este greu să accepte și să folosească această soluție care le vine în ajutor”, a conchis Tomescu.  

Dincolo de tehnologie, showroomul pune accent pe produse de lux, calitate și design. Mobilierul personalizat este realizat de Kuziini, dar și de o serie de alte branduri partenere.