Povestea a două tinere franțuzoaice îndrăgostite de România ce au au construit un nou tip de afacere în țara noastră

Anouk Ragot și Laurence Blondiaux s-au cunoscut prin intermediul unui cerc de prieteni comuni, iar la începutul anului 2021, cu ocazia unei cine la care au luat parte împreună, și-au dat seama că au în comun mai mult decât câțiva amici. Erau (și încă sunt) amândouă îndrăgostite de România, dornice de noi provocări și cu abilități profesionale complementare. Din această constatare s-a născut un business.

Libréa, brandul de lenjerie menstruală pe care l-au creat împreună, s-a născut dintr-o dorință de a face un bine femeilor în orice zi a lunii, propunând o alternativă la absorbantele și tampoanele clasice. Mai întâi, Anouk și-a cumpărat un astfel de produs pentru ea însăși, drept cadou de Crăciun, într-o perioadă în care această inovație făcea furori în Franța, țara de origine a ambelor antreprenoare. Încântată de experiență, a vrut s-o împărtășească și cu alte femei și atunci și-a dat seama că în România, țara ei „adoptivă”, nu găsea așa ceva pe piață.

Laurence, la rândul ei, a descoperit lenjeria menstruală prin intermediul fiicei ei adolescente. Găsind în România un teren fertil pentru a testa o nouă idee, Anouk Ragot și Laurence Blondiaux nu au stat mult pe gânduri și au început să lucreze la brand. „Am creat designul tuturor produselor noastre, dar nu avem o fabrică proprie, ci lucrăm cu firme subcontractate în București și în Cluj. De asemenea, avem parteneriate cu mici ateliere din Capitală și din Pitești pentru diferitele accesorii implicate în producție”, povestește Laurence. De-a lungul vieții, o femeie consumă 12.000 de tampoane, arată datele consultate de fondatoarele Libréa.

Produsul conceput de ele este însă reutilizabil, contribuind și la educarea feminității într-o manieră sustenabilă și la remodelarea obiceiurilor. „Amândouă suntem franțuzoaice și am hotărât să construim totul de la zero. Mamă a trei copii, Anouk este de profesie inginer, absolventă a Arts & Métiers ParisTech și Imperial College London, cu zece ani de experiență în managementul lanțului de aprovizionare pentru P&G și Unilever. Ea vine cu expertiza financiară, cu creativitatea și este «tocilarul» echipei.”

Laurence are doi copii adolescenți și a absolvit o școală de business. Și-a perfecționat abilitățile în retail, marketing și design în cadrul unei companii din industria sportivă. Este expertul în produs, în relația cu consumatorii și în aspectele legale din echipa Libréa. „Am investit multă pasiune, energie și 40.000 de euro. De atât am avut nevoie pentru a lansa startupul nostru, dedicându-i tot timpul pe care îl avem. După un an de cercetare și dezvoltare, un MVP (minimum viable product – engl.), 27 de prototipuri și peste 50 de teste, clientele se bucură de calitatea produselor noastre.”

Anul 2023 a adus o cifră de afaceri de 60.000 de euro pentru Libréa, dublu față de anul precedent. A fost schimbat magazinul online la mijlocul anului, responsabili de această misiune fiind doi colaboratori freelanceri, iar brandul a intrat pe platformele online eMAG și Decathlon. De asemenea, vreme de trei săptămâni, cele două fondatoare și-au expus produsele și în Carrefour. „95% dintre clientele noastre sunt românce, majoritar cu vârste cuprinse între 25 și 35 de ani, dar și tinere care au nevoie de o soluție sănătoasă pentru a-și începe călătoria în perioada pubertății. Avem o gamă formată din zece produse.”

Prețurile lenjeriei menstruale pornesc de la 119 lei și ajung la 169 de lei. „Planul nostru pentru al doilea semestru din 2024 este să ne dezvoltăm în țările din estul Europei, unde piața produselor de igienă reutilizabile este încă necunoscută. Și segmentul B2B ne dorim, de asemenea, să-l dezvoltăm, în acest moment colaborând deja cu două magazine cu produse eco din București și din Cluj-Napoca.” Cea mai mare provocare rămâne popularizarea conceptului cu care vine Libréa, Anouk și Laurence militând pentru reducerea TVA pentru produsele de igienă intimă, așa cum spun că se întâmplă în Franța. „Libréa este o reflecție a noastră. Am construit fundația acestui startup în ritmul nostru, iar dacă ar fi s-o facem din nou, am face în proporție de 80% la fel.”    ■

Produsul conceput de Anouk Ragot și Laurence Blondiaux este reutilizabil, contribuind și la educarea feminității într-o manieră sustenabilă și la remodelarea obiceiurilor. Prețurile lenjeriei menstruale pornesc de la 119 lei și ajung la 169 de lei.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Cadesto – cofetărie (București)

Fondatoare: Adelina Stoian

Investiție inițială: peste 70.000 de euro

Cifră de afaceri în 2023: 200.000 de euro

Prezență: zona Cotroceni din București

UDBI – obiecte din lemn (Piatra Neamț)

Fondatori: Renata Dălălău și Daniel Chindea

Investiție inițială: 3.000 de euro

Prezență: națională și internațională

Oneshotz – producție video cu drone (București)

Fondatori: Emanuel Rădoi și Ștefania Belu

Investiție inițială: 10.000 de euro

Cifră de afaceri în 2023: 57.000 de lei (11.400 de euro)

Prezență: națională

Micul Patiser – cursuri de patiserie (București)

Fondatoare: Florentina Ghilencea

Prezență: online

Psiholog Puican – cabinet de psihologie (București)

Fondatori: Oana și Ion Puican

Prezență: București

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.