Pornind de la o soluție inovatoare care identifică utilizatorii pe baza modului unic de a tasta, un start-up românesc face primii pași către o afacere de succes

Pornind de la o soluție inovatoare care identifică utilizatorii pe baza modului unic de a tasta, start-up-ul românesc Typing AI a evoluat într-un laborator de produse AI, dezvoltând un asistent pentru documente, HiFiles, și pregătind lansarea unui asistent dedicat securității cibernetice. Cu peste 1.300 de utilizatori înregistrați pentru soluția sa de bază și o investiție anterioară de 50.000 de euro, compania caută acum o finanțare de 300.000 de euro pentru a accelera componenta de marketing și vânzări.

Dorim să ridicăm o rundă pre-seed/seed de 300.000 de euro. Această rundă ne-ar ajuta, în primul rând, să creștem echipa și nu aș zice neapărat să putem dezvolta mai mult și mai repede, cât să ne axăm mai mult pe marketing și vânzări, pentru că aici este nevoie de un plus și încercăm să mergem pe direcția asta. Până în prezent ne-am concentrat 99% pe partea de dezvoltare a soluțiilor”, a declarat Rareș Pășcuț, fondatorul Typing AI.

Ideea din spatele Typing AI a început să prindă contur încă din 2018, când Rareș Pășcuț a început să lucreze la conceptul de identificare a utilizatorilor pe baza modului unic în care aceștia interacționează cu tastatura. „Am lucrat la o soluție de autentificare prin biometrie care să identifice utilizatorii pe baza modului în care scriu la tastatură încă din 2018. Am avut un MVP și, începând cu anul 2019, am început să caut programe de accelerare pentru start-up-uri”, a explicat fondatorul, punctând faptul că firma a fost înființată în 2021 în Croația ca cerință a fondului Fil Rouge Capital odată cu investiția de 50.000 de euro realizată în start-up după participarea acestuia la programul său de acclerare.

Ce face concret soluția Typing AI? Aceasta analizează peste 30 de factori specifici modului de tastare al unei persoane – cum ar fi viteza, ritmul, presiunea aplicată pe taste, timpul dintre apăsări și chiar modul în care este mișcat telefonul în cazul utilizării pe mobil – pentru a genera un ID unic de scriere. „Noi când scriem la calculator avem mai multe criterii prin care ne diferențiem unii de alții. Toate acestea sunt unice fiecărui utilizator”, a subliniat Pășcuț. Un avantaj major al tehnologiei este rapiditatea cu care poate crea o semnătură biometrică: „Este nevoie ca un utilizator să introducă minimum 8 caractere ca să îi putem crea o semnătură. Asta înseamnă că poate fi numele, poate fi o adresă de email, poate fi orice frază. Mulți concurenți cer 200-300 de caractere ca să antreneze algoritmul.”

Această tehnologie se adresează unei game variate de clienți, de la instituții de învățământ care doresc să prevină frauda la examenele online, până la bănci și aplicații fintech care necesită un nivel superior de securitate. „Să zicem că este vorba de cursantul pe nume Rareș care a intrat de trei ori pe platformă, iar mâine are examenul. Algoritmul nostru a verificat de fiecare dată modul în care și-a completat numele, a introdus datele. Și îți poți imagina un grafic care este efectiv plat, iar în momentul în care o să vină ziua examenului și o să vină altcineva să susțină examenul în locul cursantului Rareș, o să fie un spike în grafic. La fel, un astfel de caz de utilizare ar putea fi pentru o bancă. Banca o să vadă
într-un grafic că este un spike destul de mare pentru angajatul respectiv și o să poată ulterior să ia măsuri”, a dat ca exemple fondatorul Typing AI.

De la o soluție inițială strict de „typing biometrics”, Typing AI a evoluat către o platformă de „multi-factor authentication” (MFA), răspunzând cererii clienților mai mari. „Ne-am orientat spre 2-factor authentication și multi-factor authentication, deoarece clienții mai mari nu vor doar un singur factor de autentificare, ci mai mulți. Acum știm informații despre adresa de email introdusă, despre IP-ul utilizatorului, despre telefonul introdus, știm să-i facem un «fingerprint» al persoanei înainte să înceapă să tasteze”, a detaliat  el. Soluția se integrează la client sub forma unui SDK (Software Development Kit) sau printr-un API, permițând flexibilitate în afișarea datelor și a analizelor. „Noi avem soluția noastră oferită sub forma unui SDK. Clientul va vedea la noi în aplicație toate informațiile, însă noi avem și un API astfel încât clientul, dacă are o soluție mai complexă, poate să își acceseze, să își ia datele și poate să și le afișeze cum dorește”, a explicat Pășcuț, adăugând că toate datele sunt criptate și accesibile exclusiv clientului.

Modelul de business este unul freemium SaaS (Software as a Service). „Avem o variantă gratuită (free) în care utilizatorii pot să integreze soluția și să aibă, în medie, verificări pentru o mie de autentificări lunare. Ulterior, pentru clienții mai mari, planurile pornesc de la 20 de dolari și ajung la peste 2.000 de dolari pe lună”, a precizat el. Pentru soluțiile white-label, unde brandul Typing AI nu este vizibil, prețurile pornesc de la 2.000 de dolari lunar. Majoritatea clienților actuali ai Typing AI provin din Statele Unite ale Americii și Marea Britanie, cu interes manifestat și din alte regiuni, precum Argentina. Pe lângă soluția de autentificare, echipa a dezvoltat și HiFiles – o soluție tip „document assistant” care le permite utilizatorilor să încarce diverse documente și să pună întrebări, primind răspunsuri la ele într-un timp scurt.

Inițial gândit pentru mediul academic și de cercetare, permițând analiza rapidă a unor volume mari de text, HiFiles s-a extins și către zona de business. „Ne gândim la profesori, la cercetători, cei care au o grămadă de documente. Cu ajutorul HiFiles, pot o să încarce în câteva secunde toate cărțile și ulterior o să pună o întrebare, iar HiFiles o să le dea un răspuns foarte detaliat, dar o să precizeze și locația documentului. Am gândit HiFiles ca pentru început să se adreseze domeniului academic, dar în ultima vreme am adăugat funcționalități noi, astfel încât să ajungem și la businessuri fiindcă soluția se poate comporta ca un asistent de vânzări. Oferim un widget care poate fi integrat în cadrul unui site.” Acest produs are și el o variantă gratuită, iar accesul la funcționalități extinse costă 10 dolari pe lună.

Dezvoltarea HiFiles a fost impulsionată și de participarea la programul Google for AI Startups. „Am primit foarte multe credite pe care le putem folosi la Google în valoare de 200.000 de dolari, pe care deja le-am folosit în decurs de un an”, a menționat Pășcuț, subliniind că Google încurajează inovația, chiar și pentru produse similare cu ale sale. Aceasta nu este singura experiență de acest tip pentru fondator: „Eu am trecut și prin Startup School de la Y Combinator și prin Advancing AI de la Techcelerator și alte astfel de programe, dar, de departe, acceleratorul de start-up-uri de la Fil Rouge Capital a fost cel mai intensiv, cel mai util pentru noi.”

Echipa Typing AI, formată în prezent din cinci oameni, lucrează la integrarea capabilităților de generative AI cu expertiza în cybersecurity pentru a lansa o a treia soluție. „Planul este să combinăm cele două produse (n.r. – Typing AI Biometrics și capabilitățile AI generative testate cu High Files), astfel încât în lunile următoare o să lansăm o soluție, un asistent AI pentru cybersecurity. Nu prea sunt astfel de soluții pe piață și am zis că avem deja toată baza de date de la Typing AI, avem funcționalitățile de la Typing AI, pe care, combinându-le cu un AI Assistant, am putea da niște răspunsuri și am putea ajuta utilizatorii din domeniul cybersecurity să facă mai rapid audituri de securitate, respectiv să pregătească mai rapid posibile soluții la problemele de care se lovesc”, a explicat Rareș Pășcuț. Acest nou asistent, ce va fi accesibil inițial pe domeniul iwashacked.com, se va adresa într-o primă fază utilizatorilor individuali (B2C), oferind resurse educaționale gratuite.    

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Ádám Sebestyén, cofondator al Giggle

Ce face? A dezvoltat o platformă de tip marketplace care conectează persoanele fizice cu angajatorii pentru muncă flexibilă, pe bază de ture (cunoscute ca „gig“-uri). Lansat inițial în Ungaria, Giggle a intrat pe piața românească în urmă cu aproximativ nouă luni și a atras rapid peste 11.000 de lucrători și 250 de companii, preponderent din București.

„Scopul nostru este să devenim un brand de referință pentru lucrători și, de asemenea, pentru angajatori în România. Ori de câte ori cineva se gândește: «Am nevoie de o persoană pentru o zi, am nevoie de cineva care să mă sprijine regulat în condiții flexibile», Giggle ar trebui să fie cel care le vine în minte.“

2. Rareș Pășcuț, fondatorul Typing AI.

Ce face? A dezvoltat o soluție de autentificare bazată pe modul unic în care fiecare persoană tastează. De asemenea, a lansat și un produs nou – HiFiles – un asistent inteligent pentru managementul documentelor.

Ediții Speciale de la Festival of Modern Owners 2025

1. Cătălin Lupoaie, B2B marketing manager, BCR

„Evenimentele clasice de business, așa cum le știm noi, cu lecții de business, cu planuri și cu multe slide-uri în PowerPoint, nu prea rezonează cu generația Z. Îi pierzi foarte ușor, pentru că attention spanul lor, atenția lor la detalii, este foarte scăzută. Cred că și noi, ca industrie – mă refer la toată industria bancară – trebuie să ieșim, să-i întâlnim pe acești oameni și să nu-i mai așteptăm în sucursale.“

2. Dain Walker, expert în branding, autor și fondatorul unei agenții de creație cu 36 de angajați în Sydney, care construiește sisteme de identitate de brand pentru celebrități și companii.

„Am observat o corelație între cât de bogat este cineva și cât de repede ia decizii. Milionarii pe care i-am întâlnit iau decizii în două-trei zile. Puținii miliardari pe care i-am cunoscut iau decizii instantaneu. Oamenii care au dificultăți financiare au nevoie de săptămâni, dacă nu luni, pentru a lua o singură decizie.“

3. Ionela Mitran, country manager, Global Payments

„Cred că beneficiul major al încasării cu cardul este că nu-ți pierzi clienții. Dacă ești obișnuit să plătești cu cardul, înseamnă că nu ai de regulă cash la tine. Atunci, dacă intri într-o locație unde nu poți plăti cu cardul, nu ai cum să rămâi client“.

4. Sergiu Neguț, cofondator, FintechOS

„Avem o perioadă de schimbări majore din punct de vedere tehnologic; e acest val uriaș de schimbare cu generative AI și așa mai departe. Pe acest val, evident că au apărut instrumente noi, dar a apărut și tehnologia cu care să generăm sute, mii de instrumente noi, specializate pe diverse businessuri. Și evident că e o cursă contracronometru a celor care au învățat cât de cât cum se face treaba aceasta – că nimeni nu știe perfect – pentru a o exploata, a o aduce în piață și a rezolva diverse probleme“.

5. Ari Scott, fondatoare, ADHD In Biz

„Ideea pe care o promovez este că, deși ADHD-ul face multe lucruri dificile, este o superputere dacă o folosești pentru a construi o afacere. Practic, am descoperit că, dacă ai ADHD, ai cu 300% mai multe șanse să începi o afacere decât dacă nu ai.“

6. Alexandru Holicov, fondator și CEO al Adservio

„O să lansăm un produs nou, LearnMate, care va fi un partener în învățare pentru elevi, dar și un partener pentru profesori. Am lansat deja un parteneriat cu Ministerul Educației prin care testăm acest produs în România și sperăm ca din septembrie să-l lansăm la o scară mai mare“.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR,
are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.200 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.