Peste hotare. Țară, țară, vreți business românesc?

♦ Cine își mai aduce aminte de jocul copilăriei „Țară, țară, vrem ostași”? Pe scurt, jucătorul dintr-o echipă trebuia să „spargă” rândul format de adversari, iar dacă se întâmpla acest lucru, aducea echipei de unde a plecat încă un copil. Ca o paralelă între joc și realitatea din business, antreprenorii care au pătruns pe piețe din alte țări au adus cu ei clienți noi, oportunități de dezvoltare și de recunoaștere a produselor „made in Ro”, într-o piață tot mai globală. Totuși, prezența businessurilor românești peste graniță este timidă. O arată cifrele, o recunosc și antreprenorii. Cine a îndrăznit să viseze internațional?

Extinderea globală devine unul din obiectivele de dezvoltare ale tot mai multor companii locale. După o consolidare pe piața locală, atacarea piețelor din regiune, din Europa de Vest sau chiar din America reprezintă următorul pas pentru a duce businessul la un alt nivel.

Dacă primele generații de antreprenori au dus o luptă de creștere pe piața românească, tinerele generații aspiră la un business global încă de la început.

Deși curaj și ambiție există, businessurile au nevoie de mai mult pentru a trece la următorul nivel, în special de finanțări. Din fericire, România trece prin una din cele mai bune perioade în ceea ce privește disponibilitatea fondurilor europene, a schemelor de ajutor de stat, dar și a atenției tot mai mari pe care investitorii o acordă pieței locale.

„România are acum o perioadă de oportunități cu totul deosebite față de trecut. Nimeni nu ne garantează că aceste oportunități vor fi la fel de mari și peste 10-20 de ani. Avem acum o fereastră și putem să facem lucruri, dar dacă nu știm să ne catalizăm reciproc, dacă nu știm la nivel de societate să ne sprijinim, atunci vom face mult mai puțin decât am putea face”, spune Tiberiu Moisă, directorul general adjunct midcorporate & IMM, Banca Transilvania, la conferința ZF Top 1.000 cele mai mari companii din România.

Totuși, extinderea pe piețele externe rămâne o provocare structurală pentru firmele românești, a mai spus Tiberiu Moisă.

Nu multe companii au reușit să facă pasul în afara țării, una dintre principalele provocări este de a înțelege piața, cum funcționează și cum diferă consumatorii de cei din România. Pe agenda marilor companii există și dezvoltarea peste granițe. Un exemplu în acest sens este TeraPlast, producător de materiale de construcții.

„După ce ajungi campion național este firesc
să-ți încerci forțele și pe plan extern. Noi încercăm să devenim campioni europeni. Cu siguranță că nu vor reuși acest lucru într-un orizont de timp foarte scurt, dar cu siguranță avem toate șansele ca în următorii 5 ani să putem să devenim capioni pe piața din Ungaria. Este alegerea strategică pe care am făcut-o. Pentru a continua creșterea este necesar să te extinzi și geografic. Aceasta este strategia pe care o implentăm acum, este calea pe care am ales să mergem”, a spus Alexandru Stânean, CEO al TeraPlast Group, în cadrul conferinței ZF Top 1.000 cele mai mari companii din România.

Dezvoltarea în afara țării este luată în calcul de tot mai multe companii, însă pași concreți în această direcție au făcut doar câteva businessuri, din categoria celor mari, dar și din pătura de mijloc a antreprenoriatului.

Domeniul IT este cel mai bine reprezentat ca ambasador al businessului românesc peste hotare, fiind industria care a avut cea mai spectaculoasă creștere la nivel local. Totuși, România a exportat și branduri de bijuterii, medicale, de curierat.

Pentru Mihai Marcu, CEO și președinte al MedLife, este natural ca liderii industriilor să țintească alte piețe.

„Este natural ca liderul de piață din România să iasă în afara granițelor. România are cel mai mare PIB din Balcani și mai mare decât oricare două țări vecine împreună, e natural ca, atât acționarii de pe bursă, cât și finanțatorii să vadă o astfel de dezvoltare ca naturală”, a spus Mihai Marcu.

În 2019, MedLife anunța primul pas în afara României, la vecinii din Ungaria, prin achiziția unei clinici în Budapesta. Președintele operatorului medical crede însă că nu brandul este important, strategia sa fiind de a se adapta la particularitățile pieței. Pe lista sa de extindere se mai află și alte țări din regiune, Republica Moldova, Bulgaria și Serbia.

„Cu siguranță, România este cea mai dezvoltată și prietenoasă piață din regiune, începe să aibă o bursă puternică și un sistem bancar așezat și nu va întârzia să exporte capital și know-how în regiune”, a completat Mihai Marcu.

Balanță inegală. Cifra investițiilor directe în străinătate ale companiilor născute în România arată cât de precauți sunt antreprenorii locali în comparație cu „omologii” lor din țările din regiune.

Dintr-o perspectivă pozitivă, nivelul soldului investițiilor directe în străinătate ale românilor a crescut de șapte ori din 2013 până în 2022, potrivit datelor transmise de BNR.

Astfel, dacă în urmă cu zece ani, investițiile directe erau de 616 mil. euro, în 2022 acestea au ajuns la 4,4 miliarde de euro.

Totuși, companiile poloneze, de exemplu, investesc de șapte ori mai mult în afara granițelor țării, având un nivel de investiții directe în strrăinătate de 28,5 mld. euro în 2022, din datele BNR.

Primele destinații pentru investițiile directe în străinătate ale companiilor locale sunt Olanda, unde merg 16% din totalul de 4,4 mld. euro, Cipru, 15% din total, și Republica Moldova, cu aproape 9%.

TeraPlast

Prima tentativă a companiei de a se extinde în afara granițelor a fost în 2015, când a deschis o subsidiară în Republica Moldova, dar contextul macroeconomic nu a fost cel potrivit la acea vreme, motiv pentru care a renunțat la biroul de acolo. Doi ani mai târziu, compania a achiziționat o fabrică în Serbia, pe care ulterior a vândut-o. La finalul anului trecut, grupul TeraPlast a achiziționat producătorul de țevi Palplast din Republica Moldova, tranzacție a cărei valoare s-a ridicat la circa
1,8 milioane euro.

La începutul acestui an, TeraPlast a anunțat achiziționarea grupului Wolfgang Freiler din Austria, care deține facilități de producție în Ungaria și o divizie de distribuție pe mai multe piețe din Europa Centrală și de Vest.

Compania are în plan să se extindă tot mai mult în afara țării, fiind una din strategiile de dezvoltare ale businessului.

AROBS

Voicu Oprean a înființat AROBS în 1998, o companie de software care astăzi este una dintre cele mai cunoscute din piață și listată la Bursa de Valori de la București. Scopul inițial pe care l-a a avut Voicu Oprean atunci când a înființat compania a fost acela de a-i în țară pe cei care ar fi vrut să plece în afară. Astăzi, compania are 1.300 de angajați în mai multe orașe din România, dar și în afara țării. AROBS are birouri în Polonia, Ungaria, Germania și SUA. Extinderea companiei a fost făcută și prin intermediul achizițiilor, cumpărând zece companii, unele chiar din afara țării. Valoarea tranzacțiilor s-a ridicat la circa 40 milioane de euro. AROBS a avut afaceri de 428 milioane lei anul trecut, iar următorul pas în dezvoltarea companiei este de a dubla cifra de afaceri. Obiectivul antreprenorului este de a ajunge unicorn, adică o companie a cărei evaluare depășește 1 miliard euro. În prezent, AROBS are o capitalizare de 160 de milioane euro pe Bursă.

FAN Courier

Felix Pătrășcanu, Adrian și Neculai Mihai au pornit în 1998 o mică afacere într-un apartament din București de curierat, livrând colete și plicuri cu o Dacie 1300. Astăzi, cei trei sunt fondatorii liderului pieței de curierat, FAN Courier, o companie recent intrată în clubul miliardarilor în lei. Compania are o flotă de peste 5.000 de vehicule și venituri de peste 1,2 miliarde lei. Compania a făcut pasul în afara țării, mergând în Republica Moldova în noiembrie 2021. Cu toate că războiul a afectat activitatea companiei în țara vecină, FAN Courier și-a propus să ajungă liderul pieței de curierat din Republica Moldova. Antreprenorii nu au în plan să își extindă activitatea și pe alte piețe, însă vor să dezvolte segmentul de trimiteri cross-border, adică să le ofere companiilor din România serviciul de transport pentru livrările în afara țării.

„Ne-am dus pe piețele din Bulgaria, Grecia, Ungaria, Slovacia și vom continua să ne dezvoltăm pe zona respectivă. Ne dorim în continuare să ajutăm firmele din România să poată să iasă și pe piețele din afară“, spunea Adrian Mihai, CEO și cofondator al FAN Courier, la finalul anului trecut.

Bitdefender

Bitdefender, producător global de soluții de securitate informatică, este unul dintre cele mai cunoscute branduri românești dincolo de graniță. Compania are în continuare cartierul general în București, însă a reușit să se extinsă puternic la nivel global. Bitdefender are birouri în mai multe state din SUA, Canada, Regatul Unit, Franța, Germania, Spania, Danemarca, Italia Cipru, Țările de Jos, Emiratele Arabe Unite, Austrlia, Singapore și Indonezia. Compania s-a extins atât prin deschidere de birouri, cât și prin achiziții de companii din Olanda, Franța și Australia, iar cea mai recentă este cumpărarea companiei Horangi Cyber Security, cu sediul în Singapore, tranzacție care a avut loc în 2023.

Soluțiile Bitdefender sunt distribuite în 170 de țări cu ajutorul a peste 20.000 de parteneri și revânzători.

Jucătorul a raportat în 2022 la Ministerul de Finanțe afaceri de 1,458 mld. lei, mai mari cu 35% și un profit net de 292,3 mil. lei, plus 35%. Familia Talpeș intenționează să listeze Bitdefender pe bursa de la New York, eveniment care a fost amânat pe fondul contextului economic și geopolitic actual.

Amber Studio

Amber Studio, dezvoltator român de jocuri video, a fost deschis în urmă cu aproape un deceniu în București, timp în care a reușit să își dezvolte businessul atât pe plan local, cât și în afara țării. Studioul românesc de jocuri video are birouri în București, Botoșani, Craiova, San Francisco, Los Angeles, Montreal, Guadalajara, Kiev, Manila și Taipei. În toamna anului trecut, compania a anunțat extinderea activității în două noi țări, anume Taiwan și Filipine.

Compania a atras în urmă cu aproape doi ani o finanțare în valoare de 20 de milioane de dolari de la Emona Capital LLP, fond de investiții din Londra, pentru dezvoltarea la nivel internațional. Cu fondurile atrase, Amber Studio își propune să facă și achiziții de companii, care să îi permită o extindere și mai mare pe plan internațional. în cadrul grupului Amber lucrează peste 1.100 de specialiști, iar la nivel național, compania înființată în urmă cu aproape un deceniu înregistrează un număr de aproximativ 650 de angajați. Amber a închis anul 2022 cu afaceri de 213 milioane lei, înregistrând o creștere de peste 52% față de nivelul din 2021.

UiPath

UiPath este cea mai mare firmă de software fondată în România, cu vânzări de peste 1 miliard de dolari, care a reușit în zece ani să își crească afacerile de 1.000 de ori. Businessul, fondat de Daniel Dines și Marius Tîrcă în 2005, a pornit într-un apartament din București, însă astăzi UiPath este listată la New York Stock Exchange, unde a început tranzacționarea în urmă cu trei ani. În 2015, compania a primit prima finanțare de 1,6 milioane de dolari, fonduri care i-au ajutat pe antreprenori să extindă businessul. În același an, UiPath s-a mutat din apartamentul unde a fost fondat businessul, urmând ca acele să fie momentul de creștere accentuată a companiei.

Astăzi, compania cu ADN românesc numără 49 de birouri în SUA, Europa, Asia și Emiratele Unite Arabe. Firma are peste 10.000 de clienți la nivel mondial, centre de dezvoltare software și de vânzări în toată lumea, mulți din clienți fiind companii din Top Fortune 500. UiPath este prima companie fondată în România care a ajuns la acest nivel.

Alexandrion

Alexandrion Group este un business fondat de Nawaf Salameh, un antreprenor român de origine siriană, cu o cifră de afaceri de peste 200 mil. euro la nivel global. Compania este cel mai mare producător local de băuturi spirtoase după cifra de afaceri și are deja prezență în peste 60 de state.

Grupul Alexandrion are peste 100 de firme, din care 30 în România, fiind o rețea globală extinsă, coordonată prin intermediul unor huburi de business deschise în SUA (care acoperă inclusiv Canada și teritoriile din regiune), Brazilia (care deservește țările din America Latină), Dubai – UAE (care acoperă India și țările din Africa și Orientul Mijlociu), Regatul Unit al Marii Britanii. Iar cea mai recentă piață cucerită este cea din Japonia, acolo unde grupul și-a lansat oficial activitatea chiar în 2023. „Cel mai mare vis al meu este să fim prezenți cu produsele Alexandrion Group în fiecare țară din lume și știu că îl voi realiza. Deja ne vindem produsele noastre în mai mult de
50 de țări“, spunea Nawaf Salameh la Tokio, dezvăluind planurile sale ambițioase de extindere.

5 to go

Pentru lanțul românesc de cafenele 5 to go, Ungaria a fost prima oprire de peste hotare, dar o oprire care îi va permite antreprenorului Radu Savopol să își pună în aplicare planul de extindere pe piețele internaționale.

„De fiecare dată când mă duc într-o țară străină în care aș putea să deschid o cafenea, realizez cât de diferită este cultura cafelei, cât de diferiți sunt oamenii. Unii nu au obișnuința de a merge cu un pahar de carton în mână, spre exemplu. Sunt lucruri la care nu te gândești niciodată“, povestea Radu Savopol la emisiunea de business ZF 15 minute cu un antreprenor.

5 to go are patru cafenele în Ungaria și plan pentru încă două locații, plus o echipă locală deplastă la Budapesta pentru a sprijini demersul de extindere al masterfrancizatului de acolo. “Urmează să înființăm și o companie acolo. Dorim să operăm din Ungaria și în țările vecine“.

Lanțul românesc a avut și două încercărci de a intra în Bulgaria, o piață cu un comportament de consum apropiat de al României, dar deocamdată nu s-au concretizat.

MedLife

MedLife este cea mai mare companie din sectorul sănătății private după cifra de afaceri, având un business integrat și cu acoperire națională. Pornind de la o clinică cu un cabinet în București în 1996, la inițiativa medicului Mihaela Cristescu, businessul și-a făcut loc pe piață și a început dezvoltarea, susținută de copiii antreprenoarei – Mihai și Nicolae Marcu. După listarea la bursa de la București în 2016, MedLife a prins avânt pentru a marca o altă premieră pentrru un jucător local din sănătate, și anume ieșirea în afara granițelor. În 2019, grupul medical românesc cumpăra grupul Rozsakert Medical Center din Budapesta,
într-o tranzacție de circa 4-5 milioane de euro.

„Este natural ca liderul de piață din România să iasă în afara granițelor”, spune astăzi Mihai Marcu, CEO și președintele MedLife.

AD Auto Total

În urmă cu 30 de ani, în 1994, apărea pe piață AD Auto Total, care acoperea nevoia din piață de distribuție de piese auto. Ideea a fost a antreprenorului Mihai Staicu, o prezență discretă în mediul de afaceri autohton. După terminarea facultății, el s-a ocupat de diferite afaceri, printre care și vânzarea mașinilor, iar businessul de distribuție a pieselor auto l-a început dintr-o întâmplare. Astăzi, firma are două depozite centrale, un hub și două filiale în București, cărora li se adaugă 10 huburi regionale în cele mai mari orașe, dar și 73 de filiale în țară. De asemenea, businessul are prezență în Republica Moldova, unde are un hub și trei filiale, și în Ungaria, unde operează un depozit central și două filiale. Antreprenorul își dorește să crească prezența businessului în Europa și vizează Bulgaria pentru următorul punct pe hartă. AD Auto Total nu este doar unul dintre cei mai mari distribuitori de piese auto, ci și una dintre cele mai mari afaceri antreprenoriale din România după cifra de afaceri. În 2022, ultimul an pentru care există date publice, AD Auto Total a avut venituri de 1,8 miliarde lei și un profit net de 100 milioane lei.

Teilor

Retailerul de bijuterii Teilor, controlat de antreprenorul Florin Enache, împrumuta în 1998, la momentul înființării, numele străzii din Pitești pe care a apărut primul magazin. Astăzi, brandul de bijuterii de lux acoperă cu prezență directă străzile din zeci de orașe, în România, dar și în străinătate. Pe lângă Polonia și România, compania mai e prezentă pe alte trei piețe din regiune, respectiv Bulgaria, Ungaria și Cehia. Din 75 de magazine Teilor în total, 20 sunt în străinătate. „Pentru mine, acum cea mai mare ambiție este să duc brandul Teilor în afară, și mai mult decât atât, să spun că este un brand românesc”, spunea recent Florin Enache. Teilor este unul dintre brandurile românești cu cea mai mare prezență la nivel extern, focusul fiind pe regiunea Europei Centrale și de Est. Pe lista de obiective a antreprenorului care a pus bazele companiei se numără însă și Dubai.

Notă: Acesta este un demers jurnalistic de analiză, nu este unul exhaustiv și nu reprezintă un clasament.