Personalitatea anului: Horia Ciorcilă, președintele Băncii Transilvania

În urmă cu 23 de ani, pe malul Someșului, 13 oameni începuseră să construiască în două camere înghesuiteun vis al unui antreprenor. La începutul lunii decembrie 2015 și la un an distanță de cea mai curajoasă tranzacție din bankingul românesc, Horia Ciorcilă stă în sediul din Băneasa al instituției care s-a așezat pe locul al treilea în topul băncilor românești, de unde coordonează 6.000 de angajați, peste 2 milioane de clienți, 600 de sucursale și povestește despre deciziile care l-au făcut personalitatea anului 2015.

„CEL MAI BUN MOMENT“.

Banca Transilvania trăiește acum cel mai bun moment al ei, sintetizează Horia Ciorcilă, antreprenorul care a dezvoltat în ultimii 23 de ani Banca Transilvania: „Am finalizat o achiziție grea, pe care o vom încheia în ultimele zile ale lui 2015, și avem de partea noastră toate atuurile pentru a mai face și alte preluări. Chiar m-aș mira dacă nu vom încheia în curând o altă achiziție“.
Locul în care se află acum Horia Ciorcilă și strategia sa pentru Banca Transilvania este cel mai dorit de către orice om din business: banca are capital, are încrederea clienților și fac parte din top trei al industriei în care activează. „Dacă aș mai cumpăra acum o altă bancă? Da, noi suntem acum în poziția în care ne uităm activ la orice altă oportunitate, dar și la investiții în zona de tehnologie și de digitalizare; ne uităm la posibilitatea unei bănci digitale și vrem să automatizăm cât mai multe din procesele către clienți. Este vorba și despre importanța achizițiilor sau a investițiilor, dar mai ales este vorba despre a fi mereu în mișcare.“

Mereu în mișcare sună ca o deviză corporate care poate rămâne scrisă într-un set de valori fără a mai fi pusă în practică odată ce compania crește și devine o corporație. Horia Ciorcilă ține însă să menționeze că sentimentul de pe malul Someșului nu i-a dispărut și că se simte acum la cârma băncii cum se simțea în urmă cu 12-13 ani, când construia Astral (compania de cablu care era în 2005 lider de piață, în momentul când a fost vândută către UPC, în tranzacția de 420 de milioane de euro, una dintre cele mai mari tranzacții din zona tehnologiei din România). „Banca Transilvania nu a mai fost niciodată într-o poziție atât de bună. Eu personal am mai fost într-o poziție similară când dezvoltam Astralul: la începutul anilor 2000 am cumpărat cam 70 de companii ca să construim Astralul. Dincolo de creșterea organică a unei companii de cablu normală într-o piață în curs de dezvoltare, am construit și am achiziționat continuu, apoi am făcut un proces de branding integrat. În 2000-2001 am schimbat logo-ul, identitatea corporativă și strategia de marketing și atunci am început să creștem accelerat.

În acel moment, Astral era lider de piață, iar RCS&RDS era pe locul al doilea. Noi am vândut (Astralul), care a devenit ulterior parte a unei multinaționale, cu tot ceea ce înseamnă apartenența la o multinațională, iar între timp RCS&RDS, care a rămas o companie antreprenorială, a continuat să crească accelerat și a ajuns lider de piață. RCS&RDS este astăzi de 5-6 ori mai mari decât era acum 11 ani, când era foarte mare oricum. Ei și-au păstrat spiritul de companie antreprenorială, care e o chestiune de ADN, posibilă atunci când antreprenorul fondator își păstrează poziția de lider și de acționar în companie. La Banca Transilvania vorbim despre exact același ADN. Când pornești cu 13 oameni înghesuiți în două camere de pe malul Someșului, pornești ca să faci lucruri mari. Când pornești, la 30 de ani, cu operațiunile viitorului Astral dintr-un cămin de studenți din București, cu încasările localizate într-o uscătorie de la un parter de bloc și cu locul de muncă la propriu pe blocuri, pornești pentru că ai văzut o oportunitate. Eu am abandonat repede lucrul la stat, în 1990 am renunțat și am explorat orice oportunitate. Însă am prins un context pe care generația celor care au acum 30 de ani nu îl mai poate prinde. Sunt contexte istorice, care se întâmplă după războaie și revoluții. E foarte greu antreprenoriatul în ziua de azi, dar mai ales e greu să faci antreprenoriat mare, în valoare de multe milioane. Ai nevoie de o motivație foarte puternică.“

Motivația puternică pe care o are acum Horia Ciorcilă este să nu se oprească și să continue să crească, bazându-se în special pe faptul că se află într-o poziție favorabilă, dar și pe tendința de concentrare a pieței bancare. În primul semestru al anului curent, sectorul bancar a adus România în topul regional al celor mai mari tranzacții. Tranzacția prin care grupul italian UniCredit a achiziționat participația omului de afaceri Ion Țiriac la banca care timp de opt ani i-a purtat numele a fost estimată la 770 milioane de dolari. Banca Transilvania a cumpărat Volksbank, UniCredit a cumpărat de la RBS portofoliul de retail și corporate, iar OTP Bank a preluat integral Millennium Bank. Și grupul cipriot Bank of Cyprus se află în proces de lichidare a operațiunilor locale, banca vânzând deja portofoliul de retail către Marfin Bank.