Pentru că nu au reușit să devină angajați, doi soți din Vâlcea au decis să devină antreprenori

Pentru că nu au reușit să devină angajați, doi soți din Vâlcea au decis să devină antreprenori. Zis și făcut. De zece ani, îmbracă românce din mai toate orașele mari ale țării, iar acum au trecut la următorul nivel: COLECȚIILE PROPRII.

După mai multe încercări de a ne angaja și după tot atâtea refuzuri primite, eu și soția mea, Irina, am decis să ne punem în practică pasiunile: a mea pentru IT și comerț online, iar a Irinei pentru modă. Am pornit magazinul online dyfashion.ro într-un apartament de două camere, în septembrie 2012, cu 15.000 de euro economii personale, iar pe parcurs am mai luat și împrumuturi de la părinți”, povestește Dragoș Aipu, cofondator, DY Fashion.

Pentru 2022, fondatorii estimează o cifră de afaceri de 5 milioane de euro, în creștere cu 10% față de anul precedent. În prezent, echipa companiei e formată din 30 de angajați, iar portofoliul companiei include peste 25.000 de piese și 4.000 de articole diferite. Anual, businessul investește peste 2 milioane de euro, incluzând aici investițiile în promovare.

Până în prezent, compania a funcționat doar online, „însă nu știm ce ne rezervă viitorul”, spune antreprenorul. De departe, cele mai multe comenzi vin din București, urmat de Cluj-Napoca, Brașov, Iași, Constanța și Timișoara. „Am observat preponderent comenzi din Moldova și Transilvania”, adaugă Dragoș Aipu.

Vârsta medie a clienților companiei este de 35-45 de ani, prepoderent persoane de peste 35 de ani, care lucrează la birou sau în vânzări, dar și profesori sau medici. 95% sunt femei, cu venituri medii, și care pun mult accent pe calitatea produselor românești.

„Am observat însă și o întinerire a traficului în magazinul nostru online.” Potrivit Irinei Aipu, cofondatoare, DY Fashion, clientele companiei caută cel mai adesea ținute pentru evenimente private, ținute pe care să le poarte la birou, dar și ținute pentru fiecare zi, rochiile reprezentând 85% din vânzări.

Pe partea de producție, cei doi antreprenori colaborează, în mare parte, cu producători români, încă de la începuturile afacerii. „Din 2021 am început să producem linia proprie în colaborare cu designerul Irina Mușat, căreia îi mulțumim pentru inspirație și pentru faptul că ne-a dat curajul să producem propriile colecții. Am ales să externalizăm producția și în prezent colaborăm cu un atelier unde se regăsește o echipă mică, de 16 oameni, dar foarte implicată.”

De altfel, antreprenorul spune că aceste colaborări cu producătorii români, alături de flerul soției sale în alegerea modelelor și furnizorilor, au reprezentat cheia succesului. „În cei zece ani de când am lansat DY Fashion am decis să apelăm la micile ateliere și fabrici de confecții românești pentru a le promova produsele în magazinul online, în primul rând datorită calității net superioare a rochiilor aduse din alte țări și în al doilea rând pentru a susține acești producători și afacerile lor. Cred cu tărie în susținerea producției locale și în beneficiile care vin în timp în urma acestor acțiuni.”

Potrivit lui, unele dintre cele mai mari provocări întâmpinate de-a lungul anilor de activitate au constat în modificarea platformei magazinului online, dar și în digitalizarea și optimizarea proceselor. „Am încercat să ușurăm munca echipei și să fim mai eficienți. De departe, cea mai mare provocare a fost pandemia, din care am învățat multe lucruri din punct de vedere al managementului și organizării.” În primele două luni de la apariția crizei COVID, în 2020, scăderea a fost dramatică, chiar și de 60%, iar per total, în cei doi ani pandemici, scăderea a fost de 30%. „Comenzile lunare se situau, în medie, înainte de pandemie, la 12.000-14.000, iar valoarea lor medie însuma aproximativ 2,5 milioane de lei lunar. Pe timpul pandemiei, am înregistrat 9.000 – 10.000 de comenzi lunar. Am observat că valoarea medie a scăzut, ceea ce a însemnat că oamenii au așteptat reducerile și au preferat să economisească”, subliniază antreprenorul.

În opinia sa, în prezent producătorii locali nu sunt foarte bine reprezentați într-o piață plină de branduri fast-fashion. „Nu sunt ajutați prin măsuri politice. Din păcate nu se mai găsesc croitori pentru că nu avem școli de meserii, iar tineretul migrează și schimbă foarte des locurile de muncă”, descrie el principalele probleme ale pieței de profil.

La capitolul bun gust, Irina Aipu consideră că din garderoba unei femei nu ar trebui să lipsească cu siguranță rochiile, indiferent că sunt de ocazie, office sau de zi. „De asemenea, articole vestimentare de bază sunt pantalonii negri și cămășile albe clasice.” Antreprenoarea își sfătuiește clientele să poarte ce le place și ce li se potrivește, dar și să comande doar de la magazinele de încredere, care le oferă siguranță și calitatea produselor. „Încă există magazine care păcălesc sau dezamăgesc clienții, doar pentru a obține un profit și nu de a aduce o bucurie sau un zâmbet.”

Pe viitor, planurile celor doi antreprenori includ dezvoltarea producției proprii și diversificarea gamei de produse. „De asemenea, ne dorim ca în viitorul apropiat să le punem la dispoziție clientelor produsele noastre și într-un magazin fizic.”

Potrivit datelor
statista.com, citate de Ziarul Financiar, piața locală de e-commerce a înregistrat, în 2021, o valoare de 5,8 miliarde de dolari, segmentul de articole vestimentare acoperind aproape jumătate – 47%, românii achiziționând anul trecut produse din segmentul de fashion în valoare de 2,7 miliarde de dolari, „ceea ce înseamnă o valoare mai mare decât era piața totală de e-commerce din 2019”, scrie ZF.

Irina Aipu, cofondator, DY Fashion: „Din garderoba unei femei nu ar trebui să lipsească cu siguranță rochiile, indiferent că sunt de ocazie, office sau de zi. De asemenea, articole vestimentare de bază sunt pantalonii negri și cămășile albe clasice.” 

Dragoș Aipu, cofondator, DY Fashion: „Producătorii locali nu sunt foarte bine reprezentați în piață. Nu sunt ajutați prin măsuri politice. Din păcate, nu se mai găsesc croitori pentru că nu avem școli de meserii, iar tineretul migrează și schimbă foarte des locurile de muncă.”