Penny: Nu există diferențe notabile în ceea ce privește media vânzărilor între un magazin din zona București-Ilfov și unul din rețeaua națională

♦ Retailerul german are în România circa 285 de magazine cu profil discount, dintre care 30 în zona București-Ilfov ♦ Acestea au avut anul trecut vânzări de circa 500 milioane lei.

Capitala și localitățile din apropiere contribuie cu puțin peste 10% la cifra de afaceri a lanțului de magazine de tip discount Penny în România. Retailerul german a obținut anul trecut o cifră de afaceri netă de 4,73 mld. lei, cu circa 20% mai mare decât în 2019, ultimul an de dinainte de pandemie. Trendul ascendent continuă și în 2021.

„Nu există diferențe notabile în ceea ce privește media vânzărilor între un magazin din zona București-Ilfov și un magazin din rețeaua națională. Având în vedere că puțin peste 10,5% din rețeaua noastră de magazine se află în această zonă, putem estima o contribuție proporțională“, spun reprezentanții companiei.

În cazul altor retaileri există diferențe de vânzări, Capitala cântărind mai greu în bilanț datorită faptului că aici puterea de cumpărare e mai mare. Astfel, pentru alte rețele, un magazin din București ajunge să vândă și cu 40% mai mult ca unul din provincie. Depinde însă de format, Penny fiind activ pe piața de discount, cu focus pe prețuri mici, argument important în procesul de achiziție, mai ales în provincie.

Doar unu din zece magazine ale retailerului cu profil discount Penny se găsește în zona București-Ilfov, compania mizând de-a lungul anilor mai degrabă pe orașe mici și medii.

Este interesant de văzut astfel cum s-a schimbat distribuția rețelei de la intrarea pe piață până astăzi, în contextul în care urbele mici au ajuns în 2020 să găzduiască 43% din totalul magazinelor. În 2005, anul când grupul german Rewe, proprietarul Penny, a intrat pe piața locală, rețeaua acoperea doar orașe mari și medii, mai puțin București.

„Rețeaua de magazine Penny este formată astăzi din circa 285 de magazine deschise la nivel național, dintre care 30 de magazine se află pe raza București-Ilfov. Pe viitor sunt programate noi deschideri pentru zona Capitalei, aceasta fiind una de foarte mare interes pentru noi. De altfel este zona cu cele mai multe magazine Penny din întreaga rețea.“

Strategia de expansiune în zona București-Ilfov este planificată să corespundă cu ponderea Capitalei reflectată în populația din România, spun reprezentanții companiei. Neoficial, 15-20% din populația țării locuiește în București și împrejurimi. Oficial e undeva la puțin peste 10%.

Penny, care a deschis primul magazin în România în 2005, a mizat la început pe orașele medii care nu erau acoperite la momentul acela de jucătorii existenți. Mai mult, cu formatul de discount – caracterizat prin focus pe preț – Penny a mers în localități unde concurența era mică și unde comerțul modern abia făcea primii pași. Totodată, în aceste localități puterea de cumpărare era (și continuă să fie) mai mică decât în marile centre economice. Fiind activ pe segmentul de discount, retailerul pariază pe prețuri mici, așa că poate acoperi uniform țara, lucru ce s-a întâmplat odată cu trecerea anilor – odată cu noi deschideri Penny dar și cu aglomerarea pieței cu noi și noi jucători.

Astfel, nemții au început să deschidă unități și în localități de sub 15.000 de locuitori, dar și în București și Ilfov. În acest context, Capitala și localitățile înconjurătoare au ajuns să contribuie cu 10% la totalul rețelei, o pondere de peste 2 ori mai mare decât în 2012 spre exemplu.

Expansiunea continuă la nivel națională însă.

„Planul nostru este să deschidem minimum 25 noi magazine pe tot parcursul anului și să ajungem până la finalul lui 2021 la 300 de magazine. Pentru toate acestea, vom investi în 2021 aproximativ 100 de milioane de euro. În plus, pe termen lung, avem un plan ambițios de a dubla acest număr și să ajungem până în 2029 la 600 de magazine.“

Retailerul de tip discount Penny a deschis în primele șase luni ale anului opt magazine și a continuat procesul de remodelare al unităților existente. Nemții vor accelera însă dezvoltarea în a doua parte a lui 2021 pentru a-și atinge obiectivul de cel puțin 25 de puncte de vânzare noi în acest an.