Patru tineri și-au unit forțele pentru a-și pune în practică visul și au creat un lucru de care ei aveau nevoie în studenție și pe care nu au reușit să îl aibă atunci

Patru tineri și-au unit forțele pentru a-și pune în practică visul și au creat o aplicație mobilă cu experiențe și reduceri pe care și-ar fi dorit-o și ei în timpul studenției. Aplicația, numită CityPack, a fost lansată oficial în urmă cu două luni, fiind disponibilă în prezent în Râmnicu Vâlcea și București. Peste 2.500 de persoane și-au făcut deja un cont în aplicație și au testat experiențe de la cei peste 50 de parteneri actuali ai CityPack.

Deja suntem în punctul în care vrem să scalăm aplicația – avem un produs funcțional, testat, știm că avem tracțiune și am generat-o organic. Acum suntem în punctul în care trebuie să investim banii și urmează să accesăm o rundă de finanțare ca să scalăm produsul, să îl populăm atât cu utilizatori, cât și cu furnizori de experiențe de timp liber. Suntem în stadiul în care discutăm cu investitorii. Deja avem câteva discuții deschise și în continuare purtăm discuții și să intrăm în contact cu angel investors și fonduri de investiții astfel încât să obținem finanțare. Avem nevoie de 200.000 de euro care să ne ajute în următorul an și jumătate, astfel încât să scalăm la nivel național, să creștem rețeaua în cadrul României, după care să pregătim scalarea internațională a aplicației noastre. Vrem să ajungem în mâna tuturor tinerilor și să fim aplicația la care oamenii se gândesc în momentul în care vor să-și selecteze activitățile de timp liber și să le facă, bineînțeles, cu mai puțini bani prin intermediul nostru“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Andrei Cruceru, cofondator și CEO al CityPack.

El a pus bazele proiectului în urmă cu circa un an, atunci când i-a venit ideea, ca urmare a experienței proprii.

„Ideea conceptului în sine a pornit de la o nevoie personală pe care eu am simțit-o încă din momentul în care am ajuns să fiu student. Eu sunt din Râmnicu Vâlcea, un oraș micuț, și am avut oportunitatea de a studia în cadrul orașului Cluj-Napoca, un oraș mult mai mare față de cel cu care eram obișnuit, care avea de pus la dispoziție mii de experiențe și mi-era foarte greu să le identific pe cele potrivite pentru mine. Singurele metode pentru un tânăr nou venit într-un oraș erau Google-ul, Instagramul, aceste metode clasice care sunt pline de reclame, iar ca să descopăr o activitate nouă trebuia să citesc un articol de 15 lucruri de făcut în Cluj și de multe ori nu găseam activitățile pe care eu le căutam. Și mai mult decât atât, am observat ca student că îmi era foarte dificil să gestionez banii când venea vorba de activitățile de timp liber și aș fi dorit de fiecare dată să beneficiez de toate reducerile pe care le aveam la dispoziție. Așa s-a născut această platformă, văzând acest gol. Așadar, am dezvoltat această platformă – o aplicație dedicată în care tinerii să intre să descopere experiențe și, mai mult de atât, să poată să le facă la un tarif mai mic și să economisească prin reducerile și ofertele exclusive de la partenerii noștri din platformă.“

Cum funcționează însă aplicația CityPack? „Orice utilizator poate să identifice cele mai bune experiențe pentru el folosind filtrele în primul rând sau căutând direct din categorii să exploreze toate companiile pe care noi le avem în aplicație. Cu ajutorul filtrelor, utilizatorul poate să treacă prin experiențe pe care noi le oferim în funcție de bugetul pe care clientul îl are la dispoziție, în funcție de proximitate, de ce tip de activitate caută și așa facem matching cu cea mai bună experiență pentru acel moment pentru acea persoană. În pasul următor are în față niște deal-uri exclusive pentru că nu este suficient doar să găsească ce poate face cu timpul lui liber – trebuie să îl convingem să facă pasul spre consum. De multe ori noi amânăm să facem lucruri și poate că bugetul este unul dintre cele mai importante motive. Ca atare, avem reducerile și ofertele exclusive care funcționează pe bază de cod QR. Unde este cazul de rezervare, se poate face prin metode externe – număr de telefon, website, noi dăm detaliile direct în aplicație și, odată ajuns la locație, orice utilizator poate să arate codul QR și să beneficieze la check out de reducerea respectivă“, a explicat Eduard Diaconu, cofondator și responsabil cu vânzările în cadrul CityPack.

Start-up Pitch

1. Invitat: Valeriu Filip, cofondator al FGO

Ce face? A dezvoltat o platformă complexă de facturare online

„Înainte de pandemie aveam aproape
50.000 de companii în portofoliul de clienți, acum am depășit 75.000 și cred că luna asta depășim chiar 80.000 dacă nu mă înșel. Este un ritm foarte accelerat de creștere mai ales în ultimele două-trei luni și expunerea cea mai mare pare că este datorată legislației e-Factura. Sperăm ca la finalul acestui an să ne apropiem de 100.000 de utilizatori – firme înregistrate în platformă – și sperăm să încheiem 2022 cel puțin cu creșterea de anul trecut.“

2. Invitați: Andrei Cruceru, cofondator și CEO al CityPack, și Eduard Diaconu, cofondator și responsabil cu vânzările în cadrul CityPack

Ce fac? Au dezvoltat o aplicație mobilă cu experiențe și reduceri pentru tineri. Aplicația CityPack a fost lansată oficial în urmă cu două luni, fiind disponibilă în prezent în Râmnicu Vâlcea și București. Peste 2.500 de persoane și-au făcut deja un cont în aplicație și au testat experiențe de la cei peste 50 de parteneri actuali ai CityPack.

Andrei Cruceru: „Deja suntem în punctul în care vrem să scalăm aplicația – avem un produs funcțional, testat, știm că avem tracțiune și am generat-o organic. Acum suntem în punctul în care trebuie să investim banii și urmează să accesăm o rundă de finanțare ca să scalăm produsul, să îl populăm atât cu utilizatori, cât și cu furnizori de experiențe de timp liber. Suntem în stadiul în care discutăm cu investitorii. Deja avem câteva discuții deschise și în continuare purtăm discuții și să intrăm în contact cu angel investors și fonduri de investiții astfel încât să obținem finanțare. Avem nevoie de 200.000 de euro care să ne ajute în următorul an și jumătate, astfel încât să scalăm la nivel național, să creștem rețeaua în cadrul României, după care să pregătim scalarea internațională a aplicației noastre. Vrem să ajungem în mâna tuturor tinerilor și să fim aplicația la care oamenii se gândesc în momentul în care vor să-și selecteze activitățile de timp liber și să le facă binențeles cu mai puțini bani prin intermediul nostru.”

Eduard Diaconu: „Orice utilizator al nostru poate să identifice cele mai bune experiențe pentru el folosind filtrele în primul rând sau căutând direct din categorii să exploreze toate companiile pe care noi le avem în aplicație. “

3. Invitați: Radu Lepădatu și Mădălina Borota, cofondatori ai BookMe

Ce fac? Dezvoltă o platformă online pentru personalizarea basmelor terapeutice dedicate copiilor

Radu Lepădatu: „Am creat aproximativ 2.500 de cărți în mai puțin de o lună. Sperăm ca în medie să avem 50 de comenzi de la părinți, începând din luna octombrie, iar în 2023 să ajungem la 100 de cărți create lunar. Anul viitor vrem să atragem și o rundă de finanțare. Cred că suma de care vom avea nevoie va fi 50.000 de euro, pentru început. Vom lansa platforma oficial la sfârșitul lunii septembrie. Și apoi vrem să ne extindem în Europa, cât mai curând.“

Mădălina Borota: „Practic, părinții pot descărca basmele de pe internet, cu ajutorul platformei pe care am dezvoltat-o, iar ulterior sunt sfătuiți să meargă la psiholog. Marea majoritate a cărților sunt dezvoltate de terapeuți. Având ca avantaj faptul că suntem studenți, am luat legătura cu cei de la Facultatea de Psihologie din Brașov și au fost foarte dornici să ne ajute.“

Start-up Update

Invitat: Alexandru Anghel, cofondator al SOLO Fintech – aplicație de contabilitate pentru PFA-uri

Ce e nou? Start-up-ul local se află acum în căutare de investitori pentru a accesa o finanțare de 600.000 euro care să îi permită să accelereze creșterea pentru soluția actuală, dar care să ajute echipe să dezvolte și o aplicație nouă, dedicată SRL-urilor. Până în prezent, investițiile totale în proiectul SOLO Fintech au ajuns la circa 500.000 euro.

„Am vorbit cu foarte mulți profesioniști din piață, cu fondurile de investiții și am înțeles că acum este mai degrabă mai bine să strângem bani pentru o perioadă mai lungă de timp, astfel încât să putem trece peste orice fel de turbulențe din piață fără să ne facem griji sau să fie nevoie să luăm o finanțare într-un moment nepotrivit. Așadar, vrem să strângem circa 600.000 de euro.”

Start-up Boost

1. Invitați: Bogdan Speteanu, director produse corporate în cadrul BCR, și Cosmin Cosma, fondator și CEO al Finqware.

Program pentru start-up-uri mai mature

Bogdan Speteanu: „Consider că în contexte de incertitudine, astfel de programe sunt ceea ce au nevoie start-up-urile, pentru că aceste programe de accelerare le ajută să se diferențieze pe piață. În momentele când este «soare» afară, sunt bani pe piață, toată lumea investește, atunci nu ai nevoie atât de mult de ajutor, dar când sunt contexte dificile se schimbă situația.“

Cosmin Cosma: „Am intrat în programul InnovX-BCR pentru că mi s-a părut o idee bună să existe un accelerator care să ajute companiile de tehnologie și să creeze un ecosistem pe lângă aceste companii pentru a le ajuta să funcționeze. Noi avem acces în momentul acesta la ecosisteme din alte țări și nu vedem ceva similar, cel puțin în alte țări din estul Europei. Și aș vrea să văd programul InnovX-BCR ieșind un pic și către regiune, pentru că te ajută destul de mult să construiești cât mai mult ecosistemul la nivel regional.“

2. Invitați: Daniel Dumitrescu, Chief Innovation Officer (CIO) în cadrul InnovX – BCR și Sonia Fedorovici, Head of Legal & GP în cadrul Roca X.

Program pentru fonduri de investiții

Daniel Dumitrescu: „Începând cu data de 14 iunie, când am avut primul eveniment pentru a anunța acest program, am reușit să facem și o profilare a celor mai buni candidați. Iar după aproximativ 40 de interviuri cu diverși potențiali participanți ne-am dat seama că avem un profil care vine din zona multinaționalelor, corporațiilor mari și vorbim de cei care au poziții de C level, chiar și board member – iar aceștia sunt cei care au acumulat capital propriu și pot veni cu expertiză de afaceri foarte mare. Iar alții vin din zona financiară – din banking sau chiar și din investment banking precum și din zona de consultanță Big Four.“

Sonia Fedorovici: „Ecosistemul de start-up-uri din România este lipsit de capital și asta a dus în două direcții – pe de-o parte, nu ai suficient de multe resurse pentru start-up-urile românești ca să fii la fel de competitiv ca în vest, iar în ultimii trei-patru ani multe VC-uri, platforme de crowdfunding și angel investori s-au adunat să ofere capital și resurse start-up-urilor și să le dea o șansă. Pe de altă parte, faptul că ecosistemul este tânăr și încă la început, nu sunt suficient de mulți jucători pe piață, a făcut ca multe modele de business care erau sau sunt viabile să fie trecute cu vederea, pentru că nefiind mulți jucători ai unui proces de investment destul de subiectiv, aplici o matrice care în trecut a avut succes, dar care nu e aplicabilă la orice model de business.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation