Pasărea Phoenix a televizoarelor vine în România pe o piață care încă suferă

“Sharp nu s-a concentrat foarte mult pe Europa. Afacerile din Asia au fost dintotdeauna puternice, ca și cele din SUA, iar Europa a rămas în plan secund, lucrurile mergând dintr-o oarecare inerție. Lucru care se va schimba însă din acest an”, spune Bogdan Pasat, directorul general al Sharp pentru prima reprezentanță directă a mărcii pentru România și Bulgaria. Brandul este prezent însă pe piața televizoarelor de mai bine de 23 de ani, prin dealeri, iar cota de piață atinsă este de mai puțin de 2% dintr-o valoare totală a vânzărilor de televizoare estimată în 2012 la circa 257 milioane de euro. Pe plan mondial, Sharp este al patrulea producător de televizoare, în Japonia se află pe locul unu la capitolul vânzări, iar în SUA acoperă circa 10% din piața de profil.

Demersurile pentru deschiderea de operațiuni directe în toate țările unde nu au fost sucursale până acum au început la
1 aprilie, ca parte a strategiei de extindere la nivel european. Sharp Electronic România va fi astfel una dintre noile filiale de pe harta japonezilor de la Sharp, iar Bogdan Pasat va fi responsabil cu repoziționarea pe piață a mărcii.

Experiența lui Pasat în industria de retail electronice și electrocasnice a început în 2002, când lucra la Cora, iar piața de retail traversa o perioadă înfloritoare. A făcut parte din echipa care a deschis primul magazin din Pantelimon, fiind unul dintre cei câțiva oameni care au pus piatra de temelie a magazinului emblemă din lanțul de retail. „Lucram cam 14 ore pe zi și au fost luni întregi în care nu am avut nicio zi liberă. Motivația de a munci mult era însă foarte puternică, pentru că rezultatele veneau cu viteză și erau foarte vizibile„, își amintește el. A urmat un curs de specializare de șase luni în Franța, unde a învățat ce înseamnă de fapt retailul. Inginer de profesie și fără prea multă experiență în domeniu, s-a format pentru o industrie care evolua într-un ritm exploziv și care ducea lipsă de manageri comerciali cu cunoștințe solide și expertiză. Își amintește de ritmul intens în care a lucrat atunci ca fiind „o școală de care n-aș fi avut parte nicăieri altundeva„. Între 2002 și 2005 a fost o perioadă în care, într-un singur magazin, se vindea un tir de televizoare pe zi, „pe când acum o întreagă rețea de magazine din țară nu mai are astfel de vânzări„. Aproximativ 500 de televizoare se vindeau pe atunci într-o singură zi, aproape toate cu tub catodic, pe vremea când LCD-urile și plasmele erau considerate un adevărat lux.

După Cora, unde a traversat toate etapele, de la vânzare propriu-zisă și până la resurse umane sau marketing, s-a mutat la Flanco, în poziția de product manager.