Pariu pe un altfel de marketing. „Este o industrie în creștere foarte mare”

Acum 13 ani puțină lume auzise de marketing afiliat, conceptul nefiind cunoscut la scară largă, cel puțin în România. Însă o echipă pasionată de tehnologie a pariat pe dezvoltarea unei astfel de platforme, iar acum compania este listată la bursă și a început deja și primii pași pentru extinderea internațională. Businessul 2Performant a crescut an de an într-un ritm alert, compania mizând anul acesta pe încasări de 5 milioane de euro.

Este o industrie în creștere foarte mare, la nivel global vorbim de industrie de zeci de miliarde de dolari, iar în România noi am fost «first mover» pe piața asta – ne-am lansat în 2009. Era o perioadă destul de romantică ca să zic așa, nici e-commerce-ul nu era foarte bine dezvoltat, nu mai spunem de marketingul digital. Am crescut însă foarte rapid – în primul an de activitate am avut o cifră de afaceri de 10.000 de euro, în al doilea 100.000, iar anul acesta o să depășim 5 milioane de euro încasări. Evoluția a fost bună, ajutată și de creșterea pieței de comerț electronic și de marketing digital din România”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Star, Dorin Boerescu, CEO și președinte al Consiliului de Administrație al 2Performant.  El a explicat că marketingul afiliat este complementar celorlalte modalități de promovare în mediul online.

„Marketingul afiliat se potrivește foarte bine pentru comerțul electronic și atunci el a avut o ușoară inerție pe piața noastră ținând cont de dezvoltarea sectorului de comerț online. Însă, marketingul afiliat nu este concurent cu celelalte canale de marketing, el de fapt este un mod diferit de colaborare cu aceiași oameni cu care ai lucrat și ca să cumperi reclama pe Google sau pe Facebook.”

Ce este însă mai exact marketingul afiliat? „Prin platforma pe care noi am dezvoltat-o, și o dezvoltăm în continuare magazinele online pot descoperi specialiști în marketing online cu care pot colabora după un model la cost pe vânzare. Practic, platforma noastră intermediază publicitate la cost pe vânzare, care este cel mai eficient mod de a cumpăra publicitate în ziua de astăzi”, a explicat Dorin Boerescu.

În prezent, peste 600 de magazine online folosesc platforma 2Performant și colaborează cu afiliați – așa se numesc cei care o promovează magazinele online prin afiliere.

„Ca să dau câteva exemple, vorbim de comparatoare de prețuri, de oameni care fac review-uri de produse, bloggeri, programatori care construiesc proiecte dedicate de afiliere și oameni care au o experiență bună în marketing – știu să facă campanii de exemplu pe Google sau pe Facebook și folosind afilierea ei pot să-și monetizeze practic aceste skilluri și această experiență într-un mod cu totul nou de colaborare în sensul că nu mai ai un job 9 to 5. Tu îți alegi cu cine lucrezi și pe ce perioadă și știi dinainte comisionul pe care îl primești”, a punctat el, menționând și că o persoană poate vedea dinainte care este comisionul pe care îl oferă magazinul online din vânzările generate de aceasta.

Prin afiliere prin 2Performant la fiecare euro investit de magazinele online, acestea primesc vânzări în jur de 15 euro. „Am intermediat până acum vânzări de 250 de milioane de euro, dacă nu mă înșel, și începând de anul acesta am investit și investim destul de mult în extinderea noastră pe piețe externe.”

Compania locală de tehnologie are în plan să se extindă în următorii ani în mai multe țări din regiune și ulterior la nivelul întregii Uniuni Europene prin integrări cu alte rețele de marketing afiliat din străinătate. Astfel, 2Performant va putea include în platformă mult mai mulți comercianți online, inclusiv jucători foarte mari activi la nivel global. Compania a început deja extinderea prin strategia de integrare cu alte rețele de marketing afiliat, cel mai recent parteneriat oferindu-i posibilitatea de a lista AliExpress în platforma sa.

„Strategia noastră pentru următorii ani este să ne extindem în Europa Centrală și de Est și în toată Uniunea Europeană prin integrări cu alte rețele de marketing afiliat, să investim în continuare în platforma noastră pentru a o face ușor de utilizat. Sunt mult mai deschiși acum oamenii să lucreze la distanță, există un interes mult mai mare pentru afiliere din acest punct de vedere – oamenii au înțeles că poți să lucrezi de acasă, dacă lucrezi de acasă nu mai ai nevoie neapărat să ai un angajator, un singur angajator“, a precizat Dorin Boerescu.

Start-up Pitch

Invitat:  Mikk Loanemets, cofondator al Income Marketplace

Ce face? Start-up-ul din Estonia, listat pe platforma SeedBlink, dezvoltă o platformă de investiții alternative și o aplicație mobilă care le permite utilizatorilor să investească în împrumuturi din întreaga lume sume pornind de la
10 euro pentru care pot primi dobânzi între 7 și 12% pe an.

„Am început să lucrăm la proiect în primăvara-vara anului trecut și am lansat platforma în februarie anul acesta. Deci încă nu avem nici măcar un an de  când suntem pe piață, dar până în prezent am reușit să atragem patru entități nonbancare care acordă împrumuturi, ale căror produse de creditare sunt disponibile pentru investiții. Acum suntem în discuții cu zeci de emitenți de împrumuturi – circa 4-5  au trecut prin procesul de due diligence și cu care suntem în proces de onboarding în următoarele luni. Până în prezent, în total au fost investiți puțin peste
3,3 milioane de euro în aceste produse de împrumut pe platforma noastră și suma crește în fiecare săptămână. Deci suntem foarte optimiști și considerăm că este un moment foarte, foarte bun pentru acest tip de business acum”.

Start-up Update

Invitat: Florin Stoian, fondatorul Milluu – platformă complexă pentru digitalizarea proceselor de management al proprietăților

Ce e nou? Start-up-ul local are în plan ca anul viitor să ia o nouă finanțare, cuprinsă între 3-5 mil. euro, care să îi permită să se extindă la nivel regional într-un ritm accelerat. Cu ajutorul ultimei runde de finanțare de 800.000 euro, echipa Milluu a adăugat o nouă aplicație în cadrul platformei sale – Milluu Partner –, care este dedicată partenerilor și care îi permite să scaleze businessul mult mai ușor la nivel național și internațional.

„Ne-ar trebui circa 3-5 milioane de euro pentru următorul an, un an și jumătate, pentru cele două piețe pe care vizăm extinderea – România și Polonia, dar nu este o sumă fixă, depinde de foarte multe lucruri, în principal de numărul de apartamente pe care noi le putem aduce în portofoliu cu fondurile actuale. Suntem încă destul de stabili din punct de vedere al finanțării precedente și nu avem o presiune foarte mare în prezent, însă vrem să devenim un jucător însemnat, în speță în România, unde ne dorim să fim reper pe tot ce înseamnă închirieri – când spui închirieri de apartamente toată lumea să se raporteze la Milluu în următorul an, adică în 2022. Acest lucru înseamnă o consistență, pentru că Milluu are două roluri – are rolul de a duce tehnologia într-o piață complet netehnologizată (cea a închirierilor de apartamente – n.red.) și are totodată un rol foarte important, de cele mai multe ori neplăcut, și anume un rol educațional pentru că schimbăm obiceiuri care sunt create în zeci de ani de zile.”

Invitat:  Cătălin Meșter, cofondator și CEO al Voxa – aplicație pentru cărți în format audio și electronic

Ce e nou? Start-up-ul local Voxa (fost Storis) vrea ca anul viitor să acceseze o nouă finanțare, obiectivul fiind de a obține suma de 1,2 milioane euro, bani necesari pentru a se putea dezvolta
într-un ritm accelerat pe plan local și pentru a putea scala pe piețe externe.

„Cel mai probabil, anul viitor vom avea o nouă rundă. Chiar acum am discutat despre acest proces. Știu că în România lumea nu este chiar conștientă de modul nou de a funcționa, în care creșterea este mai importantă ca veniturile, fiindcă fără o creștere destul de rapidă nu ai cum să faci față într-o piață foarte, foarte alertă. Deci anul viitor vom demara o rundă de 1,2 milioane euro cel mai probabil undeva în lunile mai-iunie.“

Start-up Star

Invitat:  Dorin Boerescu, CEO și președinte al Consiliului de Administrație al 2Performant – platformă de marketing afiliat

Următorul pas pentru liderul pieței locale de marketing afiliat: expansiunea la nivel internațional.

„Strategia noastră pentru următorii ani este să ne extindem în Europa Centrală și de Est și în toată Uniunea Europeană prin integrări cu alte rețele de marketing afiliat, să investim în continuare în platforma noastră pentru a o face ușor de utilizat.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Seedblink și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.